- •Завдання для практичних занять Практичне заняття 1
- •Тема 2. Товарний рух і механізми використання каналів розподілу.
- •1. Обговорення теоретичних питань.
- •2. Розв'язування задачі.
- •«Розрахунок прибутку від реалізації товару у вертикальних маркетингових системах»
- •Обсяги закупівель та знижки на товари
- •Ціни на продукцію та отриманий прибуток
- •Обсяги продажу за бонусами
- •Визначення параметрів маркетингових каналів
- •Вибір форми товароруху
- •Практичне завдання № 2
- •Тема 4. Гуртова і роздрібна торгівля в каналах розподілу.
- •1. Обговорення теоретичних питань.
- •2. Розв'язування задачі.
- •Аналіз основних показників роботи посередників. Вибір посередника.
- •1. Відповідність фактичного обсягу плановому.
- •2. Збереження і розвиток відносин з перспективними клієнтами.
- •3. Залучення нових клієнтів.
- •4. Частка посередника в загальному обсязі продажу фірми порівняно з часткою витрат на роботу з цим посередником.
- •Оцінка діяльності посередників у каналах розподілу методом формального об’єднання критеріїв
- •Загальна характеристика критеріїв діяльності посередників за рік
- •Розрахунок рейтингових оцінок критеріїв
- •Розрахунок відносної важливості критеріїв та індексів діяльності посередників
- •Аналіз процесу організації оптових закупівель
- •Дослідити процес товаропостачання в роздрібній торгівлі.
- •1. Визначення потреби в товарах, раціональної частоти їх доставки, оптимальних розмірів партій завезення.
- •3. Оформлення замовлення на постачання товарів.
- •Практичне завдання № 3
- •Тема 6. Вибір маркетингової політики і каналів розподілу.
- •1. Опитування.
- •2. Розв'язування задач.
- •Аналіз впливу зміни життєвого циклу товару на вибір виду його розподілу методом Поллі-Кука
- •Продаж комплектуючих до комп’ютерів за два роки, шт
- •Розрахунок індексів для визначення етапу життєвого циклу по видах вінчестерів
- •Визначення етапів життєвого циклу видів вінчестерів
- •Практичне завдання № 4
- •Тема 7. Вибір оптимального каналу розподілу.
- •1. Обговорення питань.
- •2. Розв'язування задач.
- •Обґрунтування оптимального каналу розподілу методом прямих якісних суджень
- •Характеристика каналів розподілу
- •Визначення оптимального каналу розподілу
- •Формування оптимальної структури маркетингових каналів
- •Аналіз взаємовідносин у каналі розподілу
- •Вибір маркетингової політики і каналів розподілу
- •1. Визначимо оплату для власного агента і посередника:
- •2. Визначимо умову, при якій оплата буде однаковою:
- •3) Витрати на оплату праці при Обсягу 9500 шт. Складатимуть:
- •Практичне завдання № 5
- •Тема 9. Управління товарним рухом.
- •1. Обговорення питань.
- •2. Розв'язування задач.
- •Використання концентраційного аналізу для прогнозування збутової діяльності підприємства
- •Дані про збут жіночих чобіт за зимовий сезон
- •Визначення оптимальної кількості товару у замовленні, точки відновлення замовлення та загальних витрат з метою зменшення витрат на запаси
- •Розрахунок моделі економічного розміру замовлення
- •Загальні витрати фірми на придбання кондиціонерів (варіант 0)
- •Визначення витрат на транспортування продукції
Обсяги продажу за бонусами
Рівень продажу |
Шкала балів продажу товарів |
Обсяг закупленої продукції, балів |
Отриманий учасником прибуток, балів |
Бонус, % |
Сумарний прибуток учасника, балів |
1 |
0 – 50 |
50 |
25,0 |
Немає |
25,0 |
2 |
51 – 100 |
100 |
50,0 |
1 |
50,5 |
3 |
101 – 150 |
150 |
75,0 |
2 |
76,5 |
4 |
151 – 200 |
200 |
100,0 |
3 |
103,0 |
5 |
201 – 250 |
250 |
125,0 |
4 |
130,0 |
6 |
251 – 300 |
300 |
150,0 |
5 |
157,5 |
7 |
301 – 350 |
350 |
175,0 |
6 |
185,5 |
8 |
351 – 400 |
400 |
200,0 |
7 |
214,0 |
9 |
401 – 450 |
450 |
225,0 |
8 |
243,0 |
10 |
451 – 500 |
500 |
250,0 |
9 |
272,5 |
11 |
501 – 550 |
550 |
275,0 |
10 |
302,5 |
12 |
551 – 600 |
600 |
300,0 |
11 |
333,0 |
13 |
601 – 650 |
650 |
325,0 |
12 |
364,0 |
14 |
651 – 700 |
700 |
350,0 |
13 |
395,5 |
15 |
701 – 750 |
750 |
382,5 |
14 |
436,1 |
16 |
751 – 800 |
800 |
420,0 |
15 |
483,0 |
17 |
801 – 850 |
850 |
459,0 |
16 |
532,4 |
18 |
851 – 900 |
900 |
499,5 |
17 |
584,4 |
19 |
901 – 950 |
950 |
541,5 |
18 |
639,0 |
20 |
951 – 1000 |
1000 |
585,0 |
19 |
696,2 |
21 |
Більше 1000 |
1050 |
630,0 |
20 |
756,0 |
Разом |
- |
11550 |
6142,5 |
- |
6979,5 |
Таким чином, якщо б не було бонусів, прибуток від реалізації продукції склав би 6142,5балів , проте завдяки бонусам збільшився на 837,0 очок. Перерахувавши отримані очки у валюту певної країни, отримують розмір сумарного прибутку у грошових одиницях. Наприклад, візьмемо один бал у розмірі $1 США. Курс Національного банку України становить: $1 США = 5,05 грн. Тобто, сумарний прибуток складе 35246,48 грн.
Використовуючи наданий приклад розрахунку прибутку у вертикальних маркетингових системах, потрібно розробити таку саму задачу, підставивши свої значення обсягу закупленої для продажу продукції (табл. 6.1, стовпчик 3) у межах наданої шкали балів продажу товарів (табл. 6.1, стовпчик 2) та розрахувати прибуток від продажу і прибуток з урахуванням бонусів (табл. 6.2, 6.3). За результатами розрахунків необхідно зробити висновки щодо ефективності вертикальних маркетингових систем розподілу та проаналізувати доцільність використання систем стимулювання у ВМС.