Тема 10. Маркетинг на ринку підприємств

1. Особливості ділових ринків та поведінки ділових покупців

2. Характеристика товарів промислового призначення

3. Чинники, що впливають на ділових покупців.

4. Процес прийняття рішення про купівлю товарів промислового призначення.

Література:

1. Зозулев А. В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия — К.: ЦУЛ, 2010. – 572 с.

2. Маркетинг: бакалаврський курс: підручник / За заг. Ред. Проф. С.М. Ілляшенка. – Суми: Університетська книга, 2009. – с. 669-758.

3. Оснач О.Ф., Пилипчук В.П., Коваленко Л.П. Промисловий маркетинг. – К.: ЦУЛ, 2011. – 364 с.

Основні поняття для засвоєння:

Вторинність попиту на ТПП

Ділові послуги

Допоміжні матеріали

Закупівельний центр

Закупівля для вирішення нових завдань

Індивідуальні чинники

Капітальне майно

Комплексна закупівля

Міжособистісні чинники

Напівфабрикати та деталі

Нееластичність попиту ТПП

Нестійкість попиту ТПП

Організаційні чинники

Парність попиту ТПП

Повторна закупівля без змін

Повторна закупівля зі змінами

Ринок товарів промислового призначення

Сировина

Товари промислового призначення

Чинники макросередовища

Контрольні запитання:

1. Охарактеризуйте основні особливості товарів промислового призначення.

2. Наведіть основні принципи сегментування ринку товарів промислового призначення.

3. Чим відрізняються структури маркетингових служб великого, середнього та малого промислових підприємств?

4. Назвіть сфери у яких можливі нововведення на промисловому підприємстві?

5. Опитування - основний вид маркетингових досліджень ринку промислових товарів. Чому?

6. Яка роль прямої друкованої реклами на промисловому підприємстві?

7. Розкажіть про мету проведення презентацій та спонсорську діяльність промислового підприємства.

8. Які засоби підвищення попиту застосовуються на промисловому підприємстві?

9. Яка основна мета переговорів між суб'єктами економічної діяльності у сфері матеріально-технічного постачання?

10. Оцініть твердження: «Технічно досконалий товар продається сам».

20