- •Определение перспективного целевого рынка
- •Вопрос 1. Сегментация рынка
- •По демографическим признакам:
- •По социально-экономическим признакам:
- •По поведению потребителей на рынке:
- •Вопрос 2. Выбор целевого сегмента рынка
- •Основные этапы выбора целевого рынка:
- •2 Этап: Оценка доступности и существенности сегмента рынка:
- •3 Этап: Анализ возможностей освоения сегмента рынка предполагает:
- •Вопрос 3. Позиционирование товара на рынке
- •Анализ конкурентов
- •Определение своей рыночной позиции:
Анализ конкурентов
Выявление действующих и потенциальных конкурентов
Прямые конкуренты – это предприятия, которые в прошлом и настоящем выступали и выступают как таковые.
Потенциальные конкуренты – существующие предприятия, которые расширяют ассортимент своих товаров и совершенствуют товарную стратегию; новые предприятия, которые вступают в конкурентную борьбу.
Анализ показателей деятельности конкурентов (цели и намерения конкурентов, самооценка (представление о себе и о рынке), текущее стратегии, возможности.
Выявление сильных и слабых сторон (сравнительные таблицы: инновационные возможности, финансовая устойчивость, уровень осведомленности потребителей о фирме, качество товаров, квалификация персонала) и определение своей позиции.
Определение своей рыночной позиции:
Позиционировать себя рядом с конкурентом и начать завоевывать долю на рынке (занять рыночную нишу):
рынок имеет достаточную емкость и поэтому на нем можно успешно работать нескольким конкурентам.
есть возможность создать более конкурентоспособный товар, чем аналогичный товар конкурента
фирма располагает более значительными ресурсами, чем конкуренты.
Создать товар, не имеющего аналогов на рынке (заполнить рыночное окно):
технические возможности создания уникального товара
экономические возможности создания и производство товара
достаточное число потенциальных покупателей, которые предпочтут данный товар.