3.3. Базисные условия контракта

Исходя из принятых на мировом рынке биржевых условий (Инкотермс - 2000) и конкретного рынка страны-контрагента, необходимо выбрать базисные условия контракта. Обоснованность целесообразность сделанного выбора, кратко изложить его содержание и преимущества по сравнению с альтернативными решениями. Указать, почему выбранный вариант является наиболее предпочтительным и реальным для продавца (покупателя).

3.4. Определение сторон

Приводится преамбула, где даётся полное юридическое наименование сторон, заключающих договор, указание, какая из сторон является продавцом, а какая покупателем. Указывается регистрационный номер, место и время подписания контракта.

3.5. Предмет договора

В этом разделе определяется вид торговой сделки, базисные условия поставок и товар. В том случае, когда предметом сделки является товар со сложными техническими характеристиками, то, как правило, контракты содержат специальные разделы («Технические условия», «Технические спецификации»), на которые делается ссылка. А в разделе, представлявшем предмет договора, дается только краткое определение товара, с указанием его количества в метрической системе мер.

Так как во внешнеторговых операциях экспорту отводится первичная роль, то предметом контракта настоящего курсового проекта является продажа товара. Поэтому данные методические указания ориентированы на проведение операции по экспорту. Однако предметом договора может быть и купля товара, лизинг машин и оборудования, выполнение подрядных работ, посредническая деятельность и прочее. Объектом отношений могут быть товары, имеющие не только материальную форму, но и лицензии, ноу-хау, различные услуги. Порядок выполнения таких работ характеризуется рядом особенностей. В связи с этим методика написания такого курсового проекта должна быть дополнительно согласована с руководителем в индивидуальном порядке.

3.6. Цена и общая сумма контракта

В этом разделе требуется определить цену товара – количество денежных единиц, определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.

Перед контрагентами стоит задача – определить цену на конкретный товар в регионе, где будет осуществлена сделка, и на тот период времени, когда ее планируется совершить.

В зависимости от особенностей и специфики товара, наличия имеющейся информации о рынке данного товара, конкурентах и прочих факторов, определяющих цену, необходимо обосновать вид (тип) ценовой политики, метод установления цены.

Расчет цены производится с помощью конкурентного листа (см. приложение 2)

Студент должен также предусмотреть возможности корректировки цены на рынке, т.е. в зависимости от складывающейся на рынке ситуации, применяемой системы дифференцированных скидок (надбавок) к цене.

После обозначения своих позиций необходимо непосредственно произвести расчет цены на экспортируемый товар, определить верхний и ниж­ний пределы рыночной цены товара, принять решение и взять на себя ответственность за предложенную в контракте цену товара и общую сумму контракта. Желательно предусмотреть валютную оговорку.