Встряска через легкий шок
В этой технике рекомендуется даже жесткость. Обычно это происходит на распутье, когда мы решаем, будем мы продолжать встречу или нет и резким ответом «встряхиваем» гостя. Это могут быть слова такого типа:
Я тут не играю в игрушки!
Действительно, это Вам не нужно… зачем людям успех, деньги, свобода?!
У меня, что на любу написано «идиот»?
Если ничего не будешь делать, ничего не получишь!
А есть гарантия в том, что работая на работодателя Вы в конце месяца получите зарплату?
Вы думаете, я тут время теряю…?
Посмотрите на реакцию. Гость обычно меняет отношение к происходящему на серьезное деловое – он даже меняет позу.
Достойное прощание
Будьте внутренне свободными и умейте отпускать человека, не держать его на привязи.
Вы не должны никого уговаривать. Это бизнес партнерства, а не уговоров. Поэтому вы в любой момент можете завершить встречу, если чувствуете, что ее продолжение бессмысленным.
Можно ли кого-то заставить быть успешным?
Например: Скажите:
Если Вы думаете, что я хочу затянуть Вас куда-то против Вашей воли? Вы ошибаетесь. В таком случае нашу встречу лучше прекратить. Я ценю свое время и Ваше, поэтому мы закончим разговор прямо сейчас.
Сделайте паузу и посмотрите на реакцию гостя. Очень часто такой метод отталкивания действует противоположно. Человек чувствует, что он может потерять, что-то важное, он начинает притягиваться и интересоваться.
Человек который говорит: «У меня не времени…» на самом деле просит показать ему ценность времени в вашем бизнесе. Покажите ему возможность реальной отдачи, которую он будет получать от времени вложенного в бизнес. Это будет лучшим ответом на его скрытый вопрос. «Благословенны препятствия, мы растем ими!»
Возражения нужно полюбить – это шаг на пути к цели! – так говорит ЛИДЕР. Это позволит Вам повышать уровень и качество встреч. Если человек отказывает Вам – это еще не повод отказаться от него.
Правила по работе с возражениями
Почему нужно говорить то, что верно и правдиво?
Чем отличаются эффективные ответы на возражения от неэффективных?
Семь правил, сокращающих количество возражений.
СОВЕТ: Будьте внимательны к тому, что говорите:
Говорите не много, а нацелено и обдуманно;
Говорите меньше, но с силой и уверенностью;
Говорите, то что служит поставленной цели.
Ваша встреча должна быть подчинена Вашей цели, как перед гостем раскрыть новые возможности улучшения его жизни с помощью компании, в которую Вы его приглашаете и Вашей команды. Показатели правильных результатов Ваших действий будет подключение человека в Вашу команду.
Любое действие может быть эффективным или неэффективным.
Не стоит превращать встречу в нескончаемую беседу;
Четко, как штурман наметьте ориентиры и вехи в сторону вашего разговора;
Уверенно и умело ведите встречу по заданному курсу;
Однако, поставив перед собой самую высокую задачу
Не будьте слишком серьезны и величественны;
Реагируйте и отвечайте на возражения легко и естественно;
Хорошо, если во время движения к Вашей цели Вас не покинет чувство юмора.
Желаем Вам также удачно обойти «минные» зоны в виде 7 основных ошибок новичков.