Приклади стратегій маркетингу

Стадія	Найменування стратегії маркетингу	Зміст стратегії маркетингу	Примітка	Інші фактори, що впливають на стратегію
І Впровад-ження	Стратегія інтенсивного маркетингу	Встановлення високої ціни. Високі витрати на стимулювання збуту (реклама)	При умові, що покупці не інформовані про товар, але готові придбати його за високу ціну	Висока конкуренція
	Стратегія вибіркового проникнення	Встановлення високої ціни при низьких витратах на стимулювання збуту	Розрахованна на max прибуток з першої серії виробів, коли ємність ринку обмежена, покупці володіють інформацією про товар і готові заплатити високу ціну	Конкуренція відсутня
	Стратегія широкого проникнення	Встановлення низької ціни при високих витратах на стимулювання збуту	Це дозволяє швидко проникнути на ринок. Ємність ринку повинна бути великою. Покупці погано проінформовані про товар. Збільшення обсягів продажу приведе до зменшення витрат на одиницю товару	Конкуренти вже присутні на ринку
Впровад-ження	Стратегія пасивного маркетингу	Встановлення низьких цін. Незначні витрати на стимулювання збуту	Велика ємність ринку. Споживачі проінформовані про товар і здатні купувати за низькою ціною. Попит еластичний відносно цін	Присутня конкуренція
Інші стадії	Можливі інші стратегії маркетингу

Товарна політика

Товарна політика – передбачає обрання:

• номенклатури та асортименту товару;

• розробку товарної марки;

- сервіс і післяпродажне обслуговування.

Товар – будь-що, що задовольняє певну потребу і пропонується на ринку з метою привертання уваги, придбання, використання або споживання.

Класифікація товарів:

За типом покупців: товари виробничого призначення, товари широкого споживання.

За часом: короткострокового споживання, довгострокового споживання.

За способом виготовлення: стандартні, незвичайні.

За ступенем обробки: напівфабрикати, готова продукція, сировина.

За ціною та призначенням: повсякденні, престижні.

НАПРЯМИ ТОВАРНОЇ ПОЛІТИКИ
(концентрична товарна політика)	(горизонтальна товарна політика)	(конгломератна товарна політика)
Пошук нових товарів, аналогічних існуючим	Створення товарів, що є «продовженням» існуючого (розрахований на коло споживачів, що склалося)	Створення нового товару, що не пов’язаний з існуючим

Номенклатура – це перелік товарів. Асортимент – це розподіл номенклатури за марками, моделями, розмірами, сортами. Широкий асортимент дозволяє орієнтуватися на різні потреби споживачів та диверсифікувати (страхувати) витрати при зміні попиту. Таким асортиментом важче керувати. Вузький однаковий асортимент розрахований на обмежене коло споживачів. Це приводить до ризику при коливанні попиту. Таким асортиментом легше керувати.

Товарна політика повинна враховувати стадії життєвого циклу товару і той факт, що всі товари рано чи пізно повинні піти з ринку.

Важливою складовою товарної політики є створення товарної марки.

Товарна марка – це ім’я, знак або символ, котрий ідентифікує продукцію, послуги продавця. Торгівельні марки, що зареєстровані належним чином, гарантують правовий захист їх власників.

Упаковка – це частина планування продукції: ІТ дизайн, етикетка, захист товару, інструкція, - елементи упаковки.

Сервісне обслуговування – це частина товарної політики. Сервіс буває передпродажний, післяпродажний, догарантійний, післягарантійний (платний). Призначення сервісу – зручність, яку забезпечує виробник споживачу до купівлі та протягом використання. Рівень сервісу оцінюється наступними характеристиками:

• своєчасність і надійність поставок;

• постійна наявність товарів у продажу;

• рівень гарантії виробника;

• можливість отримання консультацій при використанні товару;

• можливість отримання кредиту та різного роду знижок;

• рівень післяпродажного обслуговування;

• урахування індивідуальних вимог покупців.