Аналіз виробничих можливостей підприємства

Під час аналізу виробничих можливостей підприємства з’ясовується конкурентоспроможність продукції підприємства шляхом:

1) розрахунку техніко-економічних показників діяльності підприємства (прибутку, рентабельності, продуктивності праці, фондовіддачі, собівартості, потужності);

2) аналізу якості продукції (показників якості);

3) аналізу технологій, виробництва, інноваційності;

4) аналізу системи організації і управління підприємством, організації просування збуту продукції.

Аналіз дозволяє забезпечити баланс ринкових запитів з реальними можливостями підприємства. Аналіз виробничо-збутових можливостей підприємства включає: аналіз фінансово-економічного положення, аналіз виробничих потужностей, матеріально-технічної бази та науково-технічного потенціалу, аналіз товарного асортименту, аналіз організаційної структури управління, системи планування, кадрового складу підприємства, його кваліфікації, аналіз стратегії підприємства на ринку, його маркетингової та комерційної діяльності. Аналіз можливостей фірми закінчується складанням таблиці оцінки конкурентних позицій підприємства.

Розробка маркетингової стратегії

Маркетингова стратегія – це схема діяльності підприємства, що задовольняє поставленій меті в зазначений період, при встановленому розмірі витрат на підставі проведених досліджень ринку.

У зв’язку з цим спочатку формулюється мета маркетингу.

Наприклад:

• підтримка іміджу і престижу фірми;

• виживання фірми в умовах конкуренції;

• досягнення норми прибутку;

• забезпечення лідерських позицій на ринку;

• отримання max прибутку.

На підставі поставленої мети визначаються варіанти стратегії маркетингу.

Стратегія маркетингу включає:

• обрання цільових ринків;

• обрання товарної політики;

• обрання цінової політики;

• обрання методів просування;

• обрання розмірів витрат на маркетинг…

На зміст маркетингових робіт впливає велика кількість факторів.

Серед них – життєвий цикл товару.

Життєвий цикл товару – це період часу від його розробки до продажу на ринку.

Існують декілька видів життєвих циклів:

• традиційний (поступове зростання і падіння попиту);

• бум (мода) (швидке зростання і падіння попиту);

• сезонність;

Традиційні стадії життєвого циклу

І Розробка

ІІ Впровадження

ІІІ Зростання попиту

ІV Зрілість

V Спад попиту

І Стадія розробки передбачає визначення основних характеристик майбутнього товару: експлуатаційних, витратних, надійності, естетичності…

ІІ Стадія впровадження – це процес виходу товару на ринок, для якої характерні низькі обсяги продажу та прибутку (можливі і збитки).

ІІІ Стадія зростання попиту – це період, коли покупець визнає товар і значно зростають обсяги продажу та прибутку.

ІV Стадія зрілості – це стадія поступового насищення ринку даним товаром. Темпи зростання обсягів продажу та прибутку зменшуються.

V Стадія спаду попиту – це стадія падіння попиту, зменшення обсягів продажу та прибутку.

Кожному періоду притаманний конкретний обсяг продажу та прибутку.

І

Роз-робка

ІІ

Впро-

вад-

ження

ІV Зрілість

ІІІ Зрос-тання попиту

V

Спад попиту

Характеристика елементів ринку залежно від стадії життєвого циклу товару

Характеристики	Етапи життєвого циклу товару
	Впровадження	Зростання	Зрілість	Падіння
Обсяг продажу	низький	Швидко зростає	Найбільший обсяг	Падіння обсягу
Прибуток	немає	Швидко зростає	Високий і стабільний	Зменшується
Конкуренція	немає або незначна	Збільшується кількість конкурентів	Стабільна кількість конкурентів і	Невелика кількість конкурентів
Клієнти	новатори	ті, що віддають перевагу новинкам	Масовий ринок	Прихильники споживання
Матеріальні витрати	високі	Високі	Падають	Низькі
Акцент маркетингової політики	знайомство споживачів з товаром	Пояснення переваг торгової марки	Прихильність торговій марці	Виборність у виборі клієнтів
Обсяги збуту	мінімальні обсяги	Максимальна інтенсифікація збутових зусиль	Пошук випадкових клієнтів	Виборчий підхід до клієнтів
Ціна	висока	Висока	Низька	Змінюється

Аналіз стадій життєвого циклу товару дозволяє зробити висновки:

• товар користується попитом обмежений час;

• комерційний успіх залежить від життєвого циклу і його стадій, та обраної стратегії маркетингу;

• тривалість життєвого циклу має велике значення для підприємства тому, що за цей час воно повинно окупити витрати та отримати прибуток.