2.6. Аналіз обсягів продажу продукції ПрАт "Бердянський райагропромпостач"

Імідж ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" у покупців є досить позитивним, він сформувався під впливом позитивних якостей товару, відсутності браку, інших факторів. Імідж може змінитися тільки у разі, коли підприємство почне реалізовувати неякісний товар, втратить своїх постійних та надійних постачальників, що не дозволить їй реалізовувати якісний товар. Але можливість втрати постачальників є дуже низькою, тому іміджу підприємства поки ніщо не загрожує. За період існування підприємства значно змінилася номенклатура товарів та послуг, що реалізуються, а також ряд технологічних характеристик харчового обладнання.

Проте ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" потребує ще ретельнішого формування товарного портфелю, щоб вчасно задовольнити потреби споживачів та залучати нових клієнтів. Освоєння надбань шинних технологій є головною проблемою підприємства, оскільки значний розвиток харчової промисловості потребує постійного оновлення асортименту товарів, забезпечення передпродажного сервісного обслуговування щодо їх використання.

Для підприємства існують невикористані можливості у сфері послуг, розвиток мережі надання послуг, їх удосконалення та розширення асортименту послуг.

В сукупності ці недоліки не дають підприємству розвиватися в сфері розширення своєї діяльності, завоювання конкурентних переваг своїми нововведеннями та зростання кількості постійних клієнтів, збільшення обсягів збуту та одержаних прибутків.

2.7. Аналіз товарного асортименту ПрАт "Бердянський райагропромпостач" за методикою Бостонської Консалтингової групи

Портфельний аналіз — ефективний інструмент стратегічного контролінгу. Традиційно цей інструмент використовується при оптимізації портфеля цінних паперів інвестора.

Під час аналізу використовуються дві широковідомі в теорії та практиці портфельні матриці портфель «зростання ринку — частка ринку» (матриця Бостонської консультативної групи).

Таблиця 2.7

Показники реалізації продукції ПрАТ "Бердянський райагропромпостач"

за 2013-2014 рр.

№ п/п	Показник	Вид товару	Роки
			2013	2014
1.	Частка ринку	Бочки дерев'яні харчові (А)	1,4	1,7
		Бочки металеві харчові (Б)	0,7	0,6
		Ємності харчові полімерні (В)	0,5	1,3
		Ємності харчові поліуретанові (Г)	0,5	0,5
		Тара пластмасова (Д)	2,5	5,0
2.	Темпи зростання обсягів попиту	Бочки дерев'яні харчові (А)	2	5
		Бочки металеві харчові (Б)	9	12
		Ємності харчові полімерні (В)	10	14
		Ємності харчові поліуретанові (Г)	3	1
		Тара пластмасова (Д)	1	3
3.	Реалізація товару СГЦ	Бочки дерев'яні харчові (А)	14102,7	29054
		Бочки металеві харчові (Б)	9028,8	14256,3
		Ємності харчові полімерні (В)	1987	3669
		Ємності харчові поліуретанові (Г)	7125,1	12452
		Тара пластмасова (Д)	3332,4	4002,3

Будуємо матрицю БКГ для відповідних видів продукції, позиції кожного СГЦ на полі матриці покажемо у вигляді кола, діаметр якого відповідає питомій вазі обсягу продажу певного СГЦ у загальному обсязі продукції підприємства.

За даними табл. 2.7 будуємо матрицю і проаналізуємо за методом Бостонської Консультаційної Групи діяльність ПрАТ "Бердянський райагропромпостач" .

значна незначна

Відносна частка ринку

Рис. 2.5. Матриця БКГ для ПрАТ "Бердянський райагропромпостач"

Отже, товари А і Д «дійні корови» досягли фази зрілості на ринку і приносять великий прибуток за незначних потреб у фінансуванні, тобто пріоритетних у цьому напрямку буде зменшити фінансування цього виду товару та здійснити оновлення асортименту.

Товари Г «собаки», тобто він втрачає свої позиції на ринку, не маючи можливості їх поновити і потрапляє в зону збитків, пріоритетним буде виключення цього виду товару з портфеля бізнесу.

Товар Б «дикі кішки» діє на ринку, який швидко розвивається, втрачає слабкі позиції, але протягом деякого часу може приносити підприємству прибуток.

Товар В – перспективний, проте потребує вкладень, діє на швидкорозвиваючомуся ринку, але не має конкурентних переваг, ця продукція перебуває на початковій стадії ЖЦ і потребує значного фінансування. Тому пріоритетним напрямком є розвиток, що потребує значних коштів.