Раздел 4 «Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж». В этом разделе предопределяются объемы производства и продаж товаров по временным периодам реализации проекта.

Исследования, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения (носят прогностический характер), а с другой – на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или с торговыми организациями.

Разные ситуации возникают в зависимости от размеров и сроков проектов. В случае кратковременных мелких проектов можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, что позволяет сделать вывод об объемах продаж.

При долговременных крупных проектах определение изменения спроса на товар, его продажи будет происходить на основе предположений, прогнозов.

Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план должен предусматривать способы активизации рынка посредством маркетинговой деятельности. При разработке 4 раздела необходимо учитывать наличие конкурентов, их способности и ценовую политику. С этой целью работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.

Раздел 5 «План (программа) действий и организационные меры». Программа действий включает:

• маркетинговые усилия (реклама, определение рынка сбыта, контакты с потребителем, учет его запросов);

• осуществление производства продукции;

• закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров;

• обслуживание покупателя в процессе продажи товара и после его продажи.

Организационные меры составляют неотъемлемую часть программы действий и включают в себя:

• способы управления реализацией бизнес-плана;

• организационные структуры управления проектом;

• методы координации действий исполнителей.

В числе организационных – меры по установлению специальных форм оплаты труда, стимулирования, набора и подготовки кадров, учета и контроля.

Раздел 6. «Ресурсное обеспечение сделки». Он содержит сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления проекта, об источниках и способах получения ресурсов.

Ресурсное обеспечение охватывает: материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергия, здания, оборудование), трудовые, финансовые (текущие денежные средства, капиталовложения, кредиты, ценные бумаги), информационные ресурсы (статистическая, научно-техническая информация).

Раздел 7 «Эффективность сделки». Является завершающим разделом бизнес-плана. В нем приводится сводная характеристика эффективности предпринимательской сделки (прибыль и рентабельность). Кроме того, учитывается социальная и научно-техническая эффективность (получение новых научных результатов).

Для подготовки решения о целесообразности вложения средств применяют следующие показатели:

1. Чистая текущая стоимость (интегральный эффект) – это разность совокупного дохода от реализации продукции, рассчитанного за период реализации проекта, и всех видов расходов за тот же период времени с учетом фактора времени (т.е. с дисконтированием разновременных доходов и расходов).

2. Рентабельность исчисляется как отношение чистой прибыли к капитальным вложениям или как отношение чистой прибыли к акционерному капиталу. Рассчитывается для каждого года реализации проекта и как среднегодовая величина.

3. Внутренний коэффициент эффективности (внутренняя норма доходности) определяется как такое пороговое значение рентабельности, которое обеспечивает равенство нулю интегрального эффекта, рассчитанного за экономический срок жизни инвестиций. Проект считается рентабельным, если внутренний коэффициент эффективности не ниже исходного порогового значения.

4. Период возврата капитальных вложений (срок окупаемости инвестиций) – представляет собой количество лет, в течение которых доход от продаж за вычетом функционально-административных издержек возмещает основные капитальные вложения. Период возврата рассчитывается с дисконтированием и без него.

5. Максимальный денежный отток – это наибольшее отрицательное значение чистой текущей стоимости, рассчитанной нарастающим итогом. Этот показатель отражает необходимые размеры финансирования проекта и должен быть увязан с источниками покрытия всех затрат.

6. Норма безубыточности – минимальный размер партии выпускаемой продукции, при которой обеспечивается «нулевая прибыль», т.е. когда доход от продаж равен издержкам производства.

V кр =	FC
	P – VС уд

где V кр – норма безубыточности или критический объем производства (в натуральных показателях);

FC - постоянные издержки; P - цена; VС уд - удельные переменные издержки.

Для приведения разновременных затрат и эффектов используется норма дисконта (Е), равная приемлемой для инвестора норме дохода на капитал. Определяется коэффициент дисконтирования для постоянной нормы дисконта:

a t =	1
	(1 + E) t

где t - номер шага расчета.