А) посилити рекламу взуття;

Б) покращити структуру асортименту взуття;

В) знайти додаткові сегменти на ринку, де можна було б реалізувати взуття.

Ситуаційна задача.

Маркетинговий відділ облспоживспілки (ОСС) за завданням комерційного відділу ОСС дослідив декілька ринків реалізації дитячого одягу щодо їх ємності у майбутньому році. Результати дослідження були такими:

	Ємність ринку
Ринок А	20,3 млн. грн.
Ринок Б	25,5 млн. грн.
Ринок С	24,6 млн. грн.

Виходячи з ємності, прийміть рішення щодо вибору найбільш перспективного для ОСС ринку і обґрунтуйте свій вибір, коли відомо наступне:

Обсяг товарних запасів дитячого одягу у системі ОСС на кінець попереднього року становить	13,5 млн. грн.
Обсяг товарних запасів дитячого одягу, що буде постійно знаходитися на складах ОСС на протязі майбутнього року	2,5 млн. грн.
Обсяг надходження дитячого одягу у систему ОСС у майбутньому році від постачальників становитиме	20,3 млн. грн.
Обсяг реалізації дитячого одягу у майбутньому році на ринку Д становитиме	5,8 млн. грн.

Умова: Реалізацією дитячого одягу на вибраному ринку буде займатися тільки ОСС.

Розв’язок ситуаційної задачі 3, 19 Ситуаційна задача.

Маркетинговий відділ облспоживспілки (ОСС) за завданням комерційного відділу ОСС дослідив декілька ринків реалізації дитячого одягу щодо їх ємності у майбутньому році. Результати дослідження були такими:

	Ємність ринку
Ринок А	20,3 млн. грн.
Ринок Б	25,5 млн. грн.
Ринок С	24,6 млн. грн.

Виходячи з ємності, прийміть рішення щодо вибору найбільш перспективного для ОСС ринку і обґрунтуйте свій вибір, коли відомо наступне:

Обсяг товарних запасів дитячого одягу у системі ОСС на кінець попереднього року становить	13,5 млн. грн.
Обсяг товарних запасів дитячого одягу, що буде постійно знаходитися на складах ОСС на протязі майбутнього року	2,5 млн. грн.
Обсяг надходження дитячого одягу у систему ОСС у майбутньому році від постачальників становитиме	20,3 млн. грн.
Обсяг реалізації дитячого одягу у майбутньому році на ринку Д становитиме	5,8 млн. грн.

Умова: Реалізацією дитячого одягу на вибраному ринку буде займатися тільки ОСС.

1. Визначаємо обсяг запасів, які будуть реалізуватися у майбутньому році.

13,5 – 2,5 = 11,0 млн. грн.

2. Визначимо необхідну для ОСС ємність ринку на майбутній рік.

11,0 + 20,3 – 5,8 = 25,5 млн. грн.

3. Виберемо ринок збуту.

Це ринок Б.

Ситуаційна задача.

Директором УТБ перед комерційною службою бази була поставлена задача дати умотивований висновок щодо можливості переходу на прямі господарські зв’язки із десятьма постачальниками галантерейних виробів.

Працюючи на посаді керівника комерційного відділу, розрахуйте можливість переходу бази на прямі зв’язки і дайте умотивований висновок, щодо розрахованих показників, коли відомо наступне:

а) оптимальна частота завозу товарів за місяць складає:

15 днів – від 3 постачальників;

10 днів – від 5 постачальників;

30 днів - від 2 постачальників.

б) мінімальна норма відпуску товарів складає:

15 тис. грн. – від 3 постачальників;

20 тис. грн. – від 5 постачальників;

25 тис. грн. - від 2 постачальників.

Місячний оптово-складський товарообіг бази по галантерейним виробам складає 550 тис. грн.