30.Чистые и дополнительные издержки обращения. Сущность маркетинга и его задачи.

Кроме капитала обращения расходуемого на закупку товаров торговцу необходимо авансировать необходимые средства на организацию реализации этих товаров. Эти затраты называются издержками обращения. Выделяют 2 вида : -Чистые -Дополнительные Дополнительные издержки обращения представляют собой затраты вызванные необходимостью продолжения производственного процесса в сфере обращения(расходы по транспортировке, хранении, сортировке, упаковке и расфасовки товаров) Они увеличивают стоимость ,а следовательно и возмещаются в ходе реализации продукции. Основной составляющей дополнительных издержек обращения в наст. Время является транспортные расходы, так как промышленники предпочитают поставлять в торговлю уже расфасованные ,распакованные и рассортированные товары. Чистые издержки обращения -расходы ,обусловленные самим процессом купли-продажи товаров. К ним относятся: -Расходы на оплату труда торговых работников -Содержание торговых помещений -Ведение торговой и бухгалтерской документации -Реклама -И тому подобное  Чистые издержки- расходы ,которые не создают никакой новой стоимости , но необходимы для реализации товара. Они так же должны возмещаться и приносить прибыль, что возможно лишь на основе накидки в цене. Чистые издержки достаточно ощутимы по своей величине и составляют более 70% торговых издержек ,где основная доля их приходится на рекламу. По мере насыщение товарных рынков увеличиваются трудности реализации продукции и в этих условиях возрастают и чистые издержки обращения. Их рост неизбежно повышает цены товаров, что ухудшает положение не только потребителей но и производителей и торговцев, поскольку воздвигает дополнительные барьеры на пути спроса. Маркетинг — магистральная хозяйственная функция фирмы — означает системы подход ко всей производственно-сбытовой деятельности, с четко определенными целями и скрупулезно разработанными мерами по их достижению, с соответствующим организационно-управленческим, материальным, финансовым и техническим механизмом для их реализации.  Задачи маркетинга: -Комплексное изучение и прогнозирование рынка и его требований  -Определение круга покупателей того или иного труда, определение его конкурентоспособности -Перестройка работы предприятия в соответствии с подученными данными -Организация сбыта и совершенствование работы каналов сбыта  -Повышение эффективности рекламы -И тому подобное

31. Формы торговли. Методы торговли. Роль товарной биржи.

Торговля подразделяется на два вида:

Оптовая торговля — это любая деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их в целях или дальнейшего использования (переработка, пошив), или перепродажи. Поэтому при оптовой торговле товар закупается крупными партиями и в больших объемах.

Розничная торговля — это особая деятельность людей, связанная с осуществлением акта купли-продажи товаров конечным потребителям. Эта деятельность представляет собой совокупность специфических технологических и хозяйственных операций, направленных на обслуживание процесса обмена, и является завершающим звеном движения товара в сфере обращения.

Метод торговли - это способ осуществления торгового обмена (торговой операции, или торговой сделки). В международной торговой практике применяются два основных метода торговли:

• прямой метод (совершение операции непосредственно между производителем и потребителем);

• ? косвенный метод (совершение операции через посредника).

При прямом методе торговли возникает определенная финансовая выгода, поскольку сокращаются издержки на сумму комиссионного вознаграждения посреднику, снижаются риск и зависимость результатов коммерческой деятельности от возможной недобросовестности или недостаточной компетенции посреднической организации. Этот метод также позволяет постоянно находиться на рынке, учитывать его изменения и своевременно на них реагировать. В то же время использование прямого метода торговли подразумевает наличие коммерческой квалификации и торгового опыта. В противном случае финансовые издержки не только не сократятся, но могут значительно возрасти. Кроме того, международная торговля по сравнению с внутренней является более рискованной, что обусловлено экономическими, политическими, правовыми и социальными условиями в разных странах, их традициями и обычаями, а также большими расстояниями между торговыми партнерами. В результате часто бывает целесообразно, а иногда просто необходимо использовать посредников для проведения международных торговых операций.

Поясним это положение следующим образом. Роль биржи в системе хозяйственных отношений проявляется практически идентичным образом на различных исторических этапах и носит характер закономерностей. Их проявление состоит в следующем:

а) на начальном этапе реформирования экономики появляются товарные биржи, торгующие наличным товаром; в этот период интенсивно возрастает численность бирж, а срочная биржевая торговля отсутствует;

б) сформировавшаяся сеть товарных бирж выступает в роли центра формирования сбытовой сети и новых хозяйственных связей;

в) биржа становится катализатором образования рыночной инфраструктуры и «локомотивом» преобразований. В теоретическом плане данное положение раскрывается в принципе «биржевого мультипликатора», феномен которого заключается в следующем: первоначально биржа как высокоорганизованный формальный рынок требует развития соответствующей институциональной структуры и формирования новой системы экономических отношений на качественно новом уровне

Далее в процесс институциональных преобразований вовлекается сфера производства, формируется соответствующий кадровый потенциал, что, в конечном счете, ведет к качественным изменениям в самом биржевом рынке, делая его более эффективным. Таким образом, эффект мультипликатора состоит в том, что биржа дает импульс развитию сразу многим сферам экономики, оказывая прямое и косвенное влияние на экономический рост;

г) следующей фазой, наступающей после формирования биржевого рынка наличного товара, следует развитие фьючерсного рынка;

д) на определенном этапе конкуренция на биржевом рынке обостряется, происходит концентрация и интеграция биржевых рынков в единую систему;

е) на заключительном этапе (если биржи выдержали конкурентную борьбу) происходит интеграция отечественных бирж в систему электронной международной биржевой торговли.