2.4. Оцінка конкурентоспроможності продукції підприємства

Одна із ведучих фірм літакобудування асоціація “Іллюшин” (м. Вороніж) запустило в серійне виробництво лайнери марки “Іл-96300”. Найбільш близьким за технічними показниками до цього літака є “Боінг-767300ЕR” американського виробництва. Основні технічні та споживчі характеристики цих літаків наведені в таблиці 4.1.

Завдання:

Визначте рівень конкурентоспроможності лайнера “Іл-96300” відносно його американського аналога.

Таблиця 4.1

Основні технічні та споживчі характеристики літаків

№ з/п	Технічні та економічні показники	Боінг-767300ЕR	Іл-96300
Технічні
1	Крейсерська швидкість, км/год	858	853
2	Комерційне навантаження, т	42,14	43
3	Кількість пасажирів, чол.	241	303
4	Дальність при максимальному комерційному навантаженні, км	8243	9003
5	Витрати палива за годину, т	3,8	6,2
6	Строк служби	18	18
7	Ціна, млн. дол.	92,7	56,65
Експлуатаційні, млн. дол. за рік
1	Амортизація	7,21	4,12
2	Страхування	10,3	8,652
3	Сукупні витрати на персонал	0,927	1,442
4	Витрати на паливо	7,21	13,39
5	Витрати на технічне обслуговування	4,429	6,489

Розв'язання:

Визначення конкурентоспроможності лайнера “Іл-96300” у порівнянні з американським лайнером “Боінг-767300ЕR”:

а) технічні параметри

q₁ = = 0,994;

q₂ = =1,02;

q₃ = =1,257;

q₄ = =1,092;

q₅ = =1,632.

І_ТП =0,994*0,2+1,02*0,2+1,257*0,2+1,092*0,2+1,632*0,2=1,199;

б) економічні параметри

.

І_ЕП = =1,057;

в) інтегральний показник

К_інт = =1,135.

Висновки:

Отже, провівши розрахунки для порівняння конкурентоспроможності фірм літакобудування можна зробити висновок, що оскільки інтегральний коефіцієнт становить 1,135, тобто К_інт> 1, то лайнер «Іл-96300» є більш конкурентоспроможним, ніж Боінг-767300ЕR.

2.5. Встановлення ціни на товар в умовах зниження попиту на ринку

За даними останніх місяців промислове підприємство "Прайм" відмічає значне скорочення обсягів збуту своєї продукції, ціна на яку становить 18,03 грн./один. Аналіз ринку показав, що конкуренти за цей період ціни не змінювали. Дослідження впливу цінового фактору на динаміку попиту, проведені службою маркетингу, дозволили визначити еластичність попиту від ціни на рівні -2,03. За останній місяць підприємством було продано продукції 273 одиниць товару. Змінні витрати на одиницю товару складають 8,03 грн./один., а постійні витрати становлять 1035 грн. Метою підприємства є одержати цільовий прибуток в розмірі 23 % від собівартості продукції.

Завдання:

Обґрунтувати чи варто підприємству за даних умов знижувати ціну на продукцію на 2 грн./один від встановленої.

Перш ніж прийняти менеджерське рішення про зниження ціни, треба порівняти фінансові ситуації до і після зниження ціни на продукцію промислового підприємства «Прайм».

І. Визначаємо фінансову ситуацію на підприємстві за ціни - 18,03 грн/од.: