Розділ 2. Виконання практичних завдань, які відносяться до компетенції економіста у сфері маркетингу та логістики

2.1. Оцінка доцільності збільшення частки ринку промислового підприємства пат «Картель»

Відомі наступні дані про діяльність ПАТ «Картель» на певному сегменті:

1) місткість даного сегмента складає М = 82 030 грн.;

2) фактичний обсяг збуту товарів на підприємстві у звітному році Q1 = 10 703 грн.;

3) запланований обсяг збуту товарів у наступному році Q2 = 16 203 грн.;

4) ціна продажу товару у звітному і наступному роках не змінюється і становить Ц = 13 грн.;

5) собівартість виробництва і продажу товару(не враховуючи витрати на маркетинг) у звітному і наступному роках не змінюється і становить С = 6,06  грн/один.;

6) для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно витратити на маркетингові заходи В2 = 4 030 грн., а у звітному році витрачалося на маркетинг лише В1 = 1 403 грн.

7) підприємство реалізує маркетингову політику максимізації поточних прибутків.

Визначити:

а) частку ринку, що контролює підприємство «Картель» у звітному році (Чр1), та частку ринку, яку планується охопити наступного року (Чр2);

б) фактично отриманий прибуток (П1) та очікуваний прибуток у наступному році (П2);

в) зробіть висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою підприємства є максимізація поточних прибутків.

Розв’язання:

1. Частка ринку, якою володіє підприємство у звітному році становить:

Чр = Q1/М*100 = 10 703/82 030 *100 % = 13,05 %

Частка ринку, яку планується досягти наступного року, дорівнює:

Ч1 = Q2/М*100 = 16 203/82 030*100 % = 19,75 %

2. Фактично отриманий прибуток у звітному році знаходять за формулою:

П1 = Q1- (С*(Q1 / Ц) – В1 = 10 703- ((6,03*(10 703/13) + 1403)= 4335,46 грн.

Запланований у наступному році прибуток дорівнює:

П2 = Q2- (С*(Q2 / Ц) – В2 = 16 203- ((6,03*(16 203/13) +4030) = 4657,30 грн.

3. Так, як першочерговою метою підприємства є максимізація поточних прибутків, необхідно надати перевагу прибутковому варіанту. Як бачимо з розрахунків прибутку, орієнтація на збільшення частки ринку потребує значних витрат на активізацію маркетингових заходів, що, в свою чергу, збільшує прибутки підприємства.

Висновок.

Отже, підприємству, яке планує отримати максимальні прибутки в наступному році, потрібно намагатися збільшувати свою частку ринку. Оскільки частка ринку, яку контролює підприємство зростає з 13,05 % до 19,75 %, а прибуток збільшиться з 4335,46 грн. до 4657,30 грн.

2.2. Проведення портфельного аналізу промислового підприємства

Портфель видів діяльності виробника електронної апаратури виробничого призначення охоплює 3 стратегічних види товарів (А, Б, В). Дані про продаж цих товарів у підприємства та його трьох головних конкурентів наведені нижче:

Таблиця 2.1

Продаж товарів на підприємствах

Товари	Продажі (в млн.шт.)	Кількість конкурентів	Продажі трьох головних конкурентів (в млн. шт.)	Темпи приросту ринку (%)
А	1,003	7	1,403/1,203/1,003	12
Б	3,603	18	3,203/3,203/2,003	10
В	0,703	9	3,003/2,503/2,003	7

Визначити:

Проаналізувати портфель підприємства за допомогою матриці Бостон Консалтинг Груп (БКГ). Обґрунтувати стратегію для кожного виду товарів.

Розв’язання:

Ринкова позиція товару:

РП=Обсяг продажу підприємства/Обсяг продажу найбільшого конкурента

РП_а = 1,003/1,403 = 0,71

РП_б = 3,603/3,203 = 1,12

РП_в = 0,703/3,003 = 0,23

Темп росту ринку:

ТРРа=12%

ТРРб=10%

ТРРв=7%

Побудова матриці БКГ

Знайдемо весь темп приросту ринку: найбільше значення темпу приросту + найменше значення темпу приросту)/2

ТПР=(12+7)/2=9,5%

Важкі діти

Зірки

Б

А

Темпи росту ринку ТРР

12%

9,5%

10%

В

Дійні корови

Злі собаки

7%

Частка ринку

0,23 0,71 1,0 1,12

Рис.2.1. Структура «портфелю товарів» за методом Бостон Консалтинг Груп

Товар А розміщений у сегменті “Зірки”. Даний товар – це  товар, що продається в умовах попиту, який швидко зростає. Такий товар дає великі прибутки, але потребує значних ресурсів для фінансування його подальшого зростання. Основна маркетингова стратегія – стратегія підтримання конкурентних переваг.

Товар Б знаходиться у сегменті “Важкі діти”. Це товар, який щойно з’явилися на ринку i потребує значних інвестицій на їх просування, хоча i не дає фiрмi суттєвих прибутків. Можливі стратегії: інтенсифікація зусиль і вкладання коштів або елімінація (виключення з портфелю).

Товар В розміщений у сегменті “Дійні корови”. Це товар, який перебуває на етапі зрілості, приносить високі прибутки, які використовуються для фінансування інших товарів (висока частка ринку і низькі темпи зростання). Маркетингова стратегія для даного товару - стратегія "збирання врожаю" і підтримання конкурентних переваг.