3. Организация аукционной торговли

3.1 Понятие и классификация аукционов

Аукцион ( от лат. Auction –продажа с публичного торга) представляет собой продажу товаров, обладающих индивидуальными ценностями и свойствами. Их реализация осуществляется с публичного торга в определённом месте и в заранее установленное время.[22]

Аукционная торговля — вид рыночной торговли, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих на торгах. При этом продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается в ходе аукциона до своего предельного уровня, исходя из платежеспособности присутствующих при продаже покупателей.

Данный вид тoргoвли применяется в основном для сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров: пушнины, изделий из драгоценных металлов, художественных изделий, предметов антиквариата, лошадей и др. Аукционы организуются предприятиями (фирмами),которые специализируются на их проведении: акционерными обществами, кооперативами, ассоциациями и т. п. Аукционы также могут проводить предприятия, для которых торги не являются основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной форме относятся аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, постоянно действующими выставками, торговыми организациями и предприятиями.

В отличие от товарных бирж, на аукционах, как правило, реализуются мелкие парши или единичные экземпляры редкой продукции, а также проходит распрoдажа имущества владельцев, которые являются банкротами.

Основными «действующими лицами» аукциона являются : владелец ценностей - продавец - организатор аукциона - покупатель. Аукционные торги проводит аукционист. Oн наделён правами объявления цен во время проведения торгов.[23]

Аукционы бывают гласные и негласные (по системе ведения аукциона), а что касается целевого назначения аукциона он может быть как обычный, закрытый так и презентационный или благотворительный.

Презентационный - преследует цель привлечения внимания к представляемому предмету - это основная цель аукциона, и поэтому предмет зачастую может быть продан дешевле реальной стоимости.

Благотворительный — преследует цели сбора средств на ту или иную кампанию.

Обычный аукцион - на торг выставляют товар обязательно либо уникальный, либо хотя бы редкий. В торгах участвуют все желающие фирмы.

Закрытый аукцион - к участию в торгах приглашаются определенные фирмы.

Аукционы бывают на повышение или понижение цены в негласной или гласной форме.

При так называемом гласном аукционе на повышение цены торги начинаются после объявления минимальной цены, установленной продавцом. После этого покупатели совершают добровольные надбавки на величину, которая должна быть не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торга, до окончательной цены покупки, которые прекращаются после того, как произойдет третий удар молотка аукциониста и гласного объявления № покупателя и окончательной цены. Первоначальная цена на товар обговаривается в договоре, заключенным между организатором аукциона и владельцем товара.

При негласном (немом) аукционе покупатели подают аукционисту заранее установленные знаки согласия на поднятие цены на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз называет новую цену, при этом он не объявляет покупателя. Такой вид проведения аукциона позволяет сохранить в тайне покупателя.[24]

Аукционные торги также могут быть проведены и на понижение цены, их называют «голландские аукционы» . Данный вид торгов начинается с объявления цены, которая изначально является явно завышенной. В последствии цена постепенно идет на понижение до того момента , пока один из покупателей не выразит согласие купить данный товар по этой цене.

В зависимости от порядка их организации, аукционы бывают принудительные, организованные государственными организациями с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и невыкупленного в срок имущества и т.п., и добровольные, которые проводятся исходя из инициативы владельцев товаров. Цель добровольного аукциона – наиболее выгодная продажа товара .

Аукционы как форма организации бывают товарными и валютными.

На товарных аукционах продаются меха, ювелирные изделия, произведения искусства, и другие уникальные, но редко встречающиеся товары, пользующиеся высоким спросом.

Валютные аукционы организуются в основном для конкурсной продажи за национальную валюту свободно конвертируемой валюты, которая имеет большую покупательскую способность. Валютные аукционные торги являются прообразом валютных биржевых торгов.[25]

В последнее время получила распространение такая форма аукционных торгов в банковской системе , как ломбардно-кредитные аукционы. Данные аукционы организуются Центральным банком России с приглашением многочисленных представителей промышленности и коммерческих банков. Аукционным лотом (типовой единицей купли-продажи в натуральном выражении) являются кредиты на ресурсы, товары и материалы.

Кроме того торг может строиться не только по повышению цены, но и по понижению, Обычно это происходит, когда продается скоропортящийся товар - только что выловленная рыба, только что срезанные цветы. И когда неопытные устроители аукциона работают "на понижение", они тем самым, как бы, говорят, что их товар - скоропортящийся.

В зависимости от порядка их организации, аукционы бывают принудительные, организованные , как правило, государственными организациями с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и невыкупленного в срок имущества и т.п., и добровольные, которые проводятся исходя из инициативы владельцев товаров. Их цель- наиболее выгодная продажа товара.

Наиболее распространены аукционы, организованные в форме акционерных обществ. Данный вид аукционов нередко организуется крупными компаниями, которые монополизируют торговлю определенным видом товара. Они , как правило, скупают за свой счет товары у производителей, диктуя тем самым закупочные цены, и перепродают их оптовым посредникам, получая в конечном итоге прибыль от разницы цен. Также эти аукционы принимают на перепродажу товары и от независимых производителей на комиссионных началах. Крупные аукционы имеют собственное производство по доработке сырьевых товаров, например, по выделке скупаемых у заготовителей сырых шкурок. Торг на данных аукционах, как правило, проходит в открытом порядке, непосредственно с участием покупателей. Открытые аукционы специализируются главным образом на торговле пушниной, тропическими фруктами, предметами искусства животными, рыбой.

Другие аукционы представляют собой специализированные брокерские фирмы, занимающиеся перепродажей товаров на условиях комиссии, получая при этом вознаграждение от продавцов, а иногда и от самих покупателей. Сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют, этим занимаются брокеры, выполняющие поручения в пределах установленных полномочий. Иногда такие аукционы называют закрытыми. Они специализируются преимущественно на торговле шерстью, табаком и чаем ,в редких случаях - пушниной.[26]

Основными предметами торга на международных аукционах являются такие товары, как пушнина, немытая шерсть, фрукты, табак, цветы, овощи, чай , рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади). Для данных видов товаров, как пушнина, немытая шерсть, чай, табак, аукционная форма - важнейшая форма реализации на международном рынке. К примеру, через международные аукционы в США Канаде реализуется свыше семидесяти процентов всей продаваемой этими странами пушнины, в России - около восьмидесяти процентов, в Дании девяносто процентов, в Швеции и Норвегии - примерно девяносто пять. Также через международные аукционы реализуется около семидесяти процентов чая, который продается на мировом рынке, 90-95 % немытой шерсти, которая экспортируется Новой Зеландией и Австралией.

В нашей стране внутренние аукционы до недавнего времени не применялись на практике. Исключение лишь составляли такие виды товаров, аукционы по которым проводились для продажи их за рубеж: породистые лошади, драгоценности, пушнина, продукция народных промыслов и т. п.

Аукционной торговлей пушниной в России занимается Санкт-Петербургский пушной аукцион, торговлей племенными лошадьми — аукционы в Москве, Ростове-на-Дону, Пятигорске. Пушной аукцион в Петербурге принимает на комиссию товары продавцов и из других стран. Покупают товары на данных аукционах преимущественно крупные оптовые фирмы развитых стран.

Для каждого аукционного товара организованы свои центры аукционной торговли. По пушнине и меховому сырью во всем мире ежегодно проводится более 150 международных аукционов. Главными центрами аукционной торговли норкой являются Осло, Стокгольм, Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген.

В последние годы идет тенденция значительного увеличение объёмов продаж норки в Скандинавских странах при одновременном уменьшении значения Нью- Йорка и Лондона. Основные аукционные центры но продаже каракуля - Лондон и Ленинград. Преобладающее значение на лондонских аукционах имеет южноафриканский каракуль. Важнейшими центрами по продаже других видов пушнины являются Санкт-Петербург и Лейпциг. На отечественных аукционах реализуются в значительных количествах шкурки ондатры, сурка, горностая, лисицы, соболя, белки, нерпы и др. Аукционы, которые занимаются продажей шкурок голубого песца расположены в Копенгагене, Осло, Лондоне, а по продаже кролика - в Лондоне. Пушные аукционы организуются также в Гонконге, Южной Корее, КНР , ФРГ, Татарии, Франции, Японии, однако роль данных аукционов в пушной торговле незначительна.

Важнейшими центрами аукционной торговли немытой шерстью являются Лондон, Ливерпуль, Мельбурн, Кейптаун, Сидней (Австралия), Веллингтон (Новая Зеландия). В данных центрах торговли реализуется 75-80% продаж немытой шерсти на мировом рынке. Важнейшим центром аукционной торговли ковровой шерстью является Ливерпуль, где реализуется в основном индийская и пакистанская ковровая шерсть. На аукционе в Ливерпуле продается также козья шерсть.

Для аукционной торговли чаем характерно ее перемещение в места производства этого товара. Индия через аукционы в Калькутте и Кончине продает около 70 % всего экспортируемого чая и через аукционы в Лондоне - 30%. Шри Ланка около 70 % вывозимого чая продает через аукционы в Коломбо и 30 % - через лондонский аукцион. Индонезия реализует чай через аукционы в Лондоне, Гамбурге и Антверпене. Африканские страны подавляющую часть экспортируемого чая реализуют мере5 аукционы в Найроби (Кения) и в Малави. Например, через аукционы в Найроби продается 85-90 % кенийского чая. На данных аукционах идет на продажу также чай из Танзании, Уганды, а иногда из Конго, с Маврикия, Родезии и Мозамбика. Мировую известность приобрел чайный аукцион в Сингапуре, где принимают участие фирмы из США, Японии, Австралии, КНР.

Важнейшими центрами аукционной торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбия), Лимба (Малави), цветами - Амстердам, овощами и фруктами - Антверпен и Амстердам; рыбой - США и порты западноевропейских стран (кроме Исландии и Норвегии), лошадьми - Довиль (Франция), Лондон и Москва.[27]