5.Каналы распределения и виды сбытовых маркетинговых систем.

Канал распределения-это путь, по кот. товары движутся от производителей к потребителям.

Длина канала - число независимых участников. Протяженность канала опред-ся по числу имеющихся в нем промежуточных уровней. Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней:

Канал нулевого уровня (производитель- потребитель).

Одноуровневый канал (розничный торговец/ пром.товаров агент по сбыту или брокер).

Двухуровневый канал (оптовый и розничный/ пром.товаров дистрибьютор и дилеры).

Трехуровневый канал включает в себя трех посредников (мелкий оптовик).

Чем больше уровней, тем меньше контроль его. Методы реализации продукции:

Экстенсивное распр-е - Максимизация количества точек сбыта товара

Исключительное распр-е - товар реализуется в представительских (сервисных) центрах

Выборочное распр-е -оптим.,ограниченное количество потенциально возможных торговцев

Выбор канала сбыта. прод-ции завис. -от: продукта, отношения к нему потреб-лей, функций и принципов работы магаз., сбытовой сети, типов оптовых и розн-ых предпр. торговли.

Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций.

Исс-кая работа-сбор инф-ии,Стимулирование сбыта-создание и распространение увещевательных коммуникаций, Установление контактов-налаживание и поддержание связи с покупателями,Приспособление товара-подгонка товара под требования ,Проведение переговоров, транспортировка и складирование товара,Финансирование-изыскание и использование средств для покрытия издержек,Принятие риска.

Существует три основных метода сбыта:

-прямой или непосредственный, производитель - потребитель;

-косвенный – для организации сбыта через независимых посредников.

-комбинированный (смешанный) –посредник - организация со смешанным капиталом, включающим как средства фирмы-производителя, так и другой независимой компании.

Виды сбытовых м-х систем:традиционная;вертикальная;горизонтальная; многоканальная.

Традиционная система сбыта. Включает в себя независимых производителя, оптовых торговцев, розничных торговцев, каждый из кот.- предприятие, стремящееся обеспечить себе макс. прибыль без учета интересов других участников и не имеющее контроля.

2. Вертикальная маркетинговая система включ. в себя производителя, оптовых торговцев, розничных торговцев, все участники действуют как единая система: один из них либо представляет другим привилегии, либо влияет на их обладая властью.ВМС возникла как средство контроля за поведением канала.Различают три типа ВМС:

1. Корпоративные ВМС, в кот. все этапы находятся в единичном владении.

1. Договорные ВМС, состоят из независимых фирм, связанных договорными отношениями

1. Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков.

2. Кооперативы розничных торговцев. Розничн. торговцы организуют объединения, совместно совершают покупки и планируют деятельность,а прибыль делят по вложениям.

3. Организации держателей привилегий. Владелец канала, именуемый держателем привилегий объединяет в своих руках. Выделяют три формы привилегий:

1. система, розничных, держателей привилегий под эгидой производителя

2. система, оптовиков-держателей привилегий под эгидой производителя

   1. система розничных держателей привилегий под эгидой фирмы услуг.

3. 3. Управляемые ВМС координируют деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения благодаря мощи и размерам одного из них.

3. Горизонтальная система сбыта - объединение усилий двух или более фирм, т.к. у отдельной фирмы либо не хватает капитала, тех. возможностей или м-ых ресурсов.

4. Многоканальная система- наличие у фирмы каналов сбыта различ. уровней.