1. Сущность и функции планирования

2. Цели и задачи планирования продаж

3. Основные принципы планирования

4. Понятие и виды планирования

5. Факторы, влияющие на выбор формы планирования

6. Функции планирования

7. Методы планирования

8. Содержание и функции тактического плана

9. Порядок разработки тактического плана

10. Сущность и структура стратегического планирования

11. Сущность норм и нормативов, их состав и принципы формирования

12. Классификация норм и нормативов

13. Методы обоснования норм и нормативов

14. Цели и задачи планирования продаж

15. Обоснование плановых решений по объему продаж

16. Исследование конъюнктуры рынка как этап планирования продаж

17. Планирование ассортимента как этап планирования продаж

18. Оценка конкурентоспособности товара как этап планирования продаж

19. Планирование цены

20. Прогнозирование величины продаж

21. Структура и показатели производственной программы предприятия

22. Технология планирования производственной программы

23. Анализ выполнения плана производства

24. Анализ портфеля заказов

25. Расчет производственной мощности

26. Планирование выпуска продукции

27. Планирование выполнения производственной программы

28. Определение потребности в материально-технических ресурсах

29. Планирование роста производительности труда

30. Планирование трудоемкости производственной программы

31. Планирование фонда заработной платы

32. Расчет баланса рабочего времени

33. Расчет потребности в персонале

34. Планирование фонда оплаты труда и средств фонда потребления

35. Цели, задачи и содержание планирования издержек

36. Планирование себестоимости товарной и реализуемой продукции

37. Разработка калькуляции единицы продукции

38. Сущность, содержание и методика разработки финансового плана

39. Планирование доходов и поступлений

40. Планирование расходов и отчислений

1. Сущность и функции планирования

Сущность планирования в условиях рыночной экономики заключается в научном обосновании на предприятиях предстоящих экономических целей их развития и форм хозяйственной деятельности, выбора наилучших способов их осуществления, на основе наиболее полного выявления требуемых рынком видов, объемов и сроков выпуска товаров, выполнения работ и оказания услуг и установления таких показателей их производства, распределения и потребления, которые при полном использовании ограниченных производственных ресурсов могут привести к достижению прогнозируемых в будущем качественных и количественных результатов. На нынешнем этапе развития для большинства российских предприятий главной целью планирования является получение максимальной прибыли. С помощью планирования руководители предприятий обеспечивают направление усилий всех работников, участвующих в процессе производственно-хозяйственной деятельности, на достижение поставленных целей.

Функция планирования означает выработку и принятие определенного постановления, письменного или устного, в котором перед объектом управления будет поставлена та или иная цель, задача. Это постановление — управленческое решение.

Бизнес планирование, как необходимый элемент управления выполняет в системе предпринимательской деятельности ряд важных функций, среди которых наибольшее значение имеют следующие:

• Инициирование – активизация, стимулирование и мотивация намечаемых действий, проектов и сделок

• Прогнозирование – предвидение и обоснование желаемого состояния компании в процессе анализа и учета совокупности факторов

• Оптимизация – обеспечение выбора допустимого и наилучшего варианта развития предприятия в конкретной социально-экономической среде

• Координация и интеграция – учет взаимосвязи и взаимозависимости всех структурных подразделений компании с ориентацией их на единый общий результат

• Безопасность управления – обеспечение информацией о возможных рисках для своевременного принятия упреждающих мер по уменьшению или предоставления отрицательных последствий

• Упорядочение – создание единого общего порядка для успешной работы и ответственности

• Контроль – возможность оперативного отслеживания выполнения плана, выявления ошибок и возможной его корректировки

• Воспитание и обучение – благоприятное воздействие образцов рационально спланированных действий на поведение работников и возможность обучении их , в том числе, и на ошибках

• Документирование – представление действий в документальной форме, что может быть доказательством успешных или ошибочных действий менеджеров компании.

2. Цели и задачи планирования продаж

В рыночной экономике создание и производство новых товаров, оказание новых услуг являются решающим условием для выживания предприятия. Поэтому изучение запросов потребителей служит основой для планирования объема продаж. В результате изучения потребностей заказчиков формируется ассортиментная политика предприятия.

Цель планирования продаж: состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности. Планирование продаж заключается в определении характера новых товаров и их параметрических рядов, соотношения объемов выпуска старых и новых изделий, уровня цен и конкурентоспособности продукции, объема гарантий, качества сервиса, необходимости создания принципиально новых изделий или следования за фирмой-лидером их выпуска.

Планирование продаж – непрерывный процесс, начинающийся в момент зарождения идеи нового товара, продолжающийся в течение всего жизненного цикла изделий и заканчивающийся с изъятием его из производственной программы. Основными задачами планирования продаж являются:

• Определение существующих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции, исследование закономерностей покупательского поведения на соответствующих рынках;

• Критическая оценка продукции предприятия, осуществляемая с позиции покупателя;

• Оценка конкурирующих изделий по различным показателям конкурентоспособности;

• Принятие решений о том , какие изделия следует исключить из-за недостаточной конкурентоспособности и снизившейся рентабельности, а какие следует добавить в номенклатуру выпускаемой продукции, в том числе за счет развития других направлений производства, выходящий за рамки сложившейся специализации предприятия;

• Изучение возможностей производства новых или модернизации выпускаемых изделий;

• Прогнозирование возможных объемов продаж продукции, цен, себестоимости и рентабельности;

• Проведение рыночных тесто новой продукции для выяснения ее приемлемости потенциальным покупателям;

• Разработка рекомендаций производственным подразделениям  предприятия относительно потребительских свойств параметрического ряда изделий, их цен, упаковки, предпродажного и послепродажного сервиса в соответствии с результатами тестирования.

Решением указанных задач на предприятии должен заниматься отдел маркетинга в рамках формируемой им функциональной стратегии. Основная функция маркетинга заключается в координации НИОКР, комплексном исследовании рынка, сбыта, сервиса, формирование спроса и стимулировании сбыта для достижения главной цели – завоевания  возможно большей доли рынка.