1.4 Оптовая торговля. Тенденция развития оптовой торговли

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления. Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу, обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё - на сферу потребления.

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров. От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.

Основной показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой торговли – оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности.

Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий – выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. В процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья. Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления.

При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товар с минимальными непосредственными контрактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения. Поэтому изучение типологии предприятий оптовой торговли является актуальным и предоставляет возможность хорошо ориентироваться на промышленном рынке.

Сегодняшнее состояние отрасли мировой оптовой торговли на Западе характеризуется как гиперконкуренция, которая особенно обострилась в период мирового кризиса. Конкурентная борьба осуществляется среди следующих составляющих:

Среди торговых форматов (например, противоборство магазинов самообслуживания и устаревших форматов, таких как гастрономы);

Между отраслями (фирменные магазины производителя против собственной торговой марки ритейлера);

На новых рынках (американские оптово-розничные ТНК активны в Западной Европе, европейские — в странах Восточной Европы).

Серьезным инструментом в конкурентной борьбе стала торговая марка бизнеса (бренд)- наиболее ценный «нематериальный актив». По заключению многих экспертов конкуренцией будущего называют конкуренцию торговых марок. Торговая марка имеет важное значение для потребителей: она снижает риск при покупке, обеспечивает эмоциональный настрой и чувство принадлежности к определенной общности. Торговая марка также призвана служить ориентиром для клиента. Покупатель идентифицирует бренд с формой организации бизнеса, окружением, соотносит со своими ожиданиями и, как следствие, потребитель готов платить ценовую надбавку за товары с продвинутой торговой маркой. Одна из главных тенденций мировой оптовой торговли — это участившиеся в последнее время слияния и поглощения в сфере мировой оптовой торговли.

Условия для деятельности предприятий оптовой торговли являются сложными, для некоторых поставщиков ситуация носит определенно угрожающий характер. Прослеживается тенденция, при которой большая часть продаж и прибыли поставщиков приходится на несколько крупных оптово-розничных компаний, которые постепенно переключаются на реализацию продукции под собственными торговыми марками, сокращая количество поставщиков в каждой категории продукции, и, требуя от них покрывать большую долю издержек цепочки поставок, а также направлять больше средств на рекламу и мероприятия по организации сбыта. Это приводит к увеличению ценового разрыва между продукцией мировых брендов и продукцией, реализуемой под собственными торговыми марками.

На первый план по нижеуказанным причинам с экономической точки зрения для благоприятствования оптовой торговли выдвинулся Китай. Эта страна является наиболее привлекательным источником поставок. В последнее время постоянно растет число мировых торговых компаний и их поставщиков, приобретающих недорогие, высококачественные товары в Китае.

Также Китай становится все более привлекательным рынком для реализации товаров и услуг. В настоящее время на Китай, где капитализация компаний оптово-розничной отрасли достигает 600 миллиардов долларов США и наблюдается рост числа представителей среднего класса, приходится значительная часть мировых потребительских расходов.

Следует отметить факторы поведения и образа жизни потребителя, влияющие на мировой рынок оптовой торговли.

Возможно, крупнейшим преобразованием последних тридцати лет стало изменение роли женщины в обществе, увеличение занятости этой группы населения, что означает дальнейшее развитие гипермаркетов и крупных специализированных магазинов.

Очень важным является фактор соотношения цены и качества. В настоящее время все больше потребителей становятся чувствительны к цене, что частично связано с наглядной практикой магазинов дискаунтеров, которые указали потребителям на возможность приобретать продукцию высокого качества по сниженным ценам.

Для оптово-розничных ТНК и поставщиков вывод очевиден: залогом успеха является конкурентная цена товара без потери в качестве.

Потребителей интересует цена, качество, скорость обслуживания и удобство совершения покупок. Для удовлетворения всех вышеназванных условий, потребитель готов переключиться на новые форматы торговли и новые магазины в целях поиска более выгодных предложений. Таким образом, потребитель перестает быть приверженным одному магазину и начинает потребительский поиск. Решением для оптово-розничных ТНК и поставщиков представляется создание выраженных конкурентных преимуществ и развитие собственной торговой марки.

В эпоху зависимости объема потребительских расходов от цены товара и активной консолидации рынка, оптово-розничные ТНК и поставщики должны выделяться из общей массы, не забывая об эффективном управлении издержками. Для достижения успеха необходимо умение управлять информационными потоками. Предприятия оптовой торговли аккумулируют огромные массивы данных о продуктах, товарно-материальных потоках и поведении потребителей. Эти данные обрабатываются в целях эффективного управления цепочками поставок и быстрого реагирования на изменение поведения потребителя. Такая деятельность по управлению информацией стала основной сферой специализации оптово-розничных ТНК наряду с традиционной деятельностью по формированию ассортимента и выбору мест расположения магазинов.

Таким образом, не товарно-материальные запасы и недвижимость, а информация является основным активом оптово-розничных ТНК сегодня: информация о товарах и ценах, товарно-материальных запасах на каждом участке цепочки поставок, роде занятий и вкусах потребителей, а также информация, заключенная в названиях брендов.

В эпоху кризиса Индия, Индонезия, Китай и Япония пытаются укрепить финансовую стабильность, расширяя корпоративные кредиты, расширяя гарантии по вкладам в банках, используя резервы.

Таким образом, благодаря расширению Интернет-аудитории все больше покупок совершается в виртуальных магазинах. При этом Интернет-магазины вроде бы удобны всем: продавец экономит на аренде торговых площадей и поэтому может устанавливать цены существенно ниже, чем в обычных магазинах, а покупатель избавляется от необходимости тратить время на поиск нужных товаров в магазинах.