3. Анализ эффективности выставочных мероприятий ооо «Киа-Центр Киров».

В компании ООО «Киа-Центр Киров» в качестве комплекса продвижения используют преимущественно три его инструмента это – реклама стимулирование сбыта и связи с общественностью.

Эффективность рекламы и стимулирование сбыта устойчиво и существенно снижается, а эффективность персональных продаж – возрастает с уменьшением количества покупок на рынке и увеличением периода оборачиваемости товара.

Эффективность формирования общественного мнения остается стабильно средней величиной и слабо зависит от типа рынка.

Распределяя бюджет продвижения необходимо задействовать все элементы комплекса продвижения для каждого продукта. Бюджет продвижений распределяется непропорционально эффективности средств продвижения.

На долю наиболее эффективных средств продвижения тратятся относительно большие суммы соответственно менее эффективные средства коммуникации получают непропорционально меньшие средства.

Также в результате такого непропорционального распределения бюджета ресурсы многих потенциально эффективных средств коммуникаций не используются полностью.

ООО «Киа-Центр Киров» применяет стимулирование потребителей, которое включает в себя демонстрации выставки распространение рекламных сувениров.

Рекламные сувениры делаются на заказ специально для поощрения постоянных клиентов или завоевания новых. В качестве рекламных сувениров используют: кошельки, фирменные пакеты, ключницы, часы и др.

Кроме того компания применяет меры по стимулированию организованных потребителей и посредников. Это делается для того чтобы поддерживать деловые контакты привлекать и приобретать постоянных клиентов как конечных потребителей так и посредников.

Здесь применяются скидки рекламные сувениры, а так же организовываются выставки. Выставки дают возможность компании демонстрировать свои товары установить новые деловые контакты пообщаться с потребителями, найти новых клиентов.

Одним из способов продвижения продукции на рынок и заключения договоров является выставочная деятельность, в которой автосалон непосредственно активно участвует.

Таблица 5 – Затраты ООО «Киа-Центр Киров» на участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях и проданных авто за 2012-2015 гг.

Год	Затраты на участие, руб.	Сумма от проданных авто, руб.	Прибыль от проданных авто, руб.	Кол-во проданных авто, шт.
2012	120 000	1 919 600	180 000	4
2013	140 000	1 799 600	160 000	4
2014	130 000	2 009 700	210 000	3
2015	100 000	2 479 900	250 000	1
Итого	490 000	3 409 500	800 000	5

Примечание – Источник: собственная разработка

Как видно из таблицы 5 затраты имеют меньшую долю по отношению к сумме прибыли от продажи авто. Затраты на организацию выставок составили 39% а сумма прибыли от проданных авто 61%. На 2015 год приходится наибольшая сумма прибыли от проданных авто и наименьшие затраты на участие в выставках которые составили 40% хотя проданных авто – 1. В 2013 году сумма прибыли от проданных авто и затрат почти равны. В 2012 г. и 2014г. суммы прибыли от проданных авто превышают суммы затрат на организацию выставочно-ярмарочной деятельности. В 2012 г. на 43% а в 2014 г. на 42%.

Исходя из данных таблицы 5, рассчитаем эффективность выставочно-ярмарочной деятельности ООО «Киа-Центр Киров» по формуле:

Эф. = Д / З

где Д – сумма прибыли от проданных авто;

З – сумма затрат на выставочно-ярмарочную деятельность.

Рассчитаем эффективность от выставочно-ярмарочной деятельности ООО «Киа-Центр Киров» за 2012-2015 гг.:

Эф. 2012 г. = 180000 / 120000 = 1.5

Эф. 2013 г. = 160000 / 140000 = 1.14

Эф. 2014 г. = 210000 / 130000 = 1.6

Эф. 2015 г. = 250000 / 100000 = 2.5

В результате проведенных расчетов видно, что наибольший коэффициент эффективности от выставочно-ярмарочной деятельности составил 2.5 в 2015 г. Это значит, что на один затраченный рубль приходится 2.5 рубля полученных от выставочных мероприятий. Это говорит о том, что выставочно-ярмарочная деятельность 2015 г. в автосалон можно считать наиболее эффективной. Наименьший коэффициент эффективности от выставочно-ярмарочной деятельности приходится на 2013 г. и составляет 1.14. Это значит, что на один затраченный рубль приходится 1.14 рубля полученных от выставочных мероприятий.

Однако метод расчета применяемый в автосалоне недостаточно точно отражает эффективность проводимых выставочно-ярмарочных мероприятий поскольку не используется показатель дополнительной прибыли полученный от проводимых мероприятий который бы позволил провести сравнения с затратами на выставочно-ярмарочную деятельность.

В целом выставочно-ярмарочную деятельность компании ООО «Киа-Центр Киров» можно считать удовлетворительной поскольку она не является убыточной.

Исходя из полученных расчетов можно сделать вывод о том что выставочная деятельность ООО «Киа-Центр Киров» достаточно эффективна. Наибольшая эффективность от выставочных мероприятий имеет место в 2015 г. Однако такая большая величина по сравнению с последующими годами объясняется тем, что были клиенты с других регионов т.к. была прекращена деятельность официального дилера в соседнем регионе. В последующие годы эти клиенты были сохранены и продажи автомобилей в соседний регион производятся ежемесячно. Этот эффект можно перенести и на счет выставки но нельзя забывать о том что сами автомобили будучи востребованными и конкурентоспособными на рынке сами способствует своему продвижению.