I. Ogólne strategie rozwoju

Formułowanie ogólnych sytuacji jest oparte na analizie atrakcyjności rynku i pozycję konkurencyjną przedsiębiorstwa.

Atrakcyjność rynku oceniana jest kryteriami jak rozwój rynku (dynamika wzrostu, konkurencja, stopień zaspokajania potrzeb poziom cen).

Potencjał przedsiębiorstwa oceniany jest kryteriami:

- wielkość przedsiębiorstwa

- dynamika wzrostu

- technologie

- patenty

- marka

Zarówno potencjał jak i atrakcyjność stanowią podstawę sukcesu firmy.

1. Strategia expansji – stosujemy kiedy relacje są pozytywne, rynek atrakcyjny a przedsiębiorstwo

silne (duże ryzyko).

Wymaga określonych nakładów np. rozbudowa technologii, rozbudowa

kanałów dystrybucji.

2. Strategia selektywnego rozwoju stosuje się jeżeli firma ma mocną pozycję konkurencyjną na

rynku o małej atrakcyjności lub firma słaba a rynek stwarza

duże szanse.

Celem jest utrzymanie pozycji na rynku.

a) ofensywna – stosuje się przy produktach o niskiej konkurencji, celem jest poprawa pozycji

rynkowej i skuteczne konkurowanie (poprawa linii technologicznej).

b) defensywna – kiedy produkt jest konkurencyjny ale sprzedawany na rynkach o małej

atrakcyjności (rozbudowa systemu dystrybucji)

c) przejściowa – przygotowuje grunt do wyboru strategii czyli stworzenie szans do wykorzystania

w/w strategii.

3. Strategia eksploatacji pozycji rynkowej – stosowana jest gdy sprzedaż produktu jest opłacalna

ale doprowadza do wycofywania się z rynku kiedy sprzedaż staje się nieopłacalna.

Ograniczanie zasięgu, wycofywanie się z segmentów, minimalizacja nakładów.

II. Strategie kształtowania pola rynkowego

1.Strategia penetracji rynku

2.Strategia rozwoju produktu

3.Strategia rozwoju rynku

4.Strategia – dywersyfikacja

W tym przypadku bierze się pod uwagę produkt i rynek.

Strategia penetracji rynku

Strategia kształtowania pola rynkowego biorą pod uwagę pole rynku i produktu.

- oferowanie dotychczasowego produktu

- oferowanie dotychczasowego produktu na nowym rynku.

Strategia penetracji

Firma nie zmienia produktu i nie zmienia rynku.

Wykorzystanie rynków na dalszą sprzedaż:

- zakłada zwiększenie konsumpcji produktu przez dotychczasowych nabywców

- stymulowanie potencjalnych klientów do kupowania więcej i częściej.

Produkt jest w fazie dojrzałości produktu.

Podstawowe narzędzia penetracji rynku:

- intensywniejsza promocja

- promocja cenowa

- multi paki

- darmowe próbki

Strategia rozwoju rynku

- nowy produkt na dotychczasowym rynku bądź zmodernizowany produkt.

Strategia jest wybierana przez takie firmy które mają mocną pozycję na rynku lub dobrze rozwinięte kanały dystrybucji.

Strategia rozwoju rynku – rozwój przedsiębiorstwa oznacza że dotychczasowy produkt oferowany jest na nowych geograficznie rynkach lub na innych segmentach rynku.

- ekspansja geograficzna

- nowe nieobsługiwane segmenty rynku

Narzędzia wykorzystywane w tej strategii:

- intensywna promocja

- rozbudowa kanałów dystrybucji

- zróżnicowanie cen

Przedsiębiorstwa nastawia się na produkcję masową jest to firma której mocną stroną jest technologia i produkt.