Text 20. Messen als Marketingstrategien

Der Exportabteilungsleiter des Minsker Werkzeugmaschinenwerks sprach in seinem Rechenschaftsbericht vor der Betriebsleitung über die Wichtigkeit der Beteiligung an Messen. Er berichtete; die Hauptaufgabe der Messeaussteller sei der Förderung des Warenaustausches über die Grenzen hinweg. Die Messen seien für alle Unternehmen, von mächtigen Konzernen bis zu den kleinen Firmen, von besonderer Bedeutung. Sie seien ein effektives Marketingsinstrument. Hier könne man die volle Palette des Warenangebots auf dem Markt wie im Spiegel sehen, die Konkurrenten einschätzen, die Preise vergleichen und neue Technologien kennnenlernen. Die Reaktion der Messebesucher auf die Waren ermögliche eine effektivere Absatzpolitik.

Er gab auch die Meinung deutscher Fachleute über internationale Messen wieder. Sie seien in der Tat Plattform für multinationale Kontakte, Geschäfte, Wettbewerb und Kommunikation. Die deutsche Wirtschaft sehe ihre Beteiligung an marktführenden Messen als Bestandteil ihrer Marketingstrategie an. Sie orientiere sich hier auf eine mittel – und langfristige Produktplanung und Handelspolitik.

Kurz gesagt, fasste der Exportabteilungsleiter zusammen, für ihn seien diese wenigen Tage der Arbeit am Ausstellungsstand so viel wert (gewesen) wie viele Monate der Arbeit im Büro.

uber die Grenzen hinweg – за пределы страны, in der Tat – в самом деле,

Text 21. Bedeutung der Messen

1. Uberall in der Welt sind Messen internationale "Drehscheiben" der Information und Kommunikation. Das Kennenlernen neuer Technologien durch Informations – und Erfahrungsaustausch sowie das Suchen, Finden und Wiedertreffen von Geschäftspartnern spielen eine zentrale Rolle.

2. Früher hatten die Messen einen universellen Charakter wie beispielsweise die jahrhundertalte "Leipziger Messe " in Deutsch-land. Mit der Zeit gewannen neben den Universalmessen Fachmessen für eine oder mehrere Branchen immer mehr an Bedeutung. Die Fülle des Angebots in einer hochentwickelten Industrie machte die Konzentration auf bestimmte Produktions-gebiete notwendig.

3. Es gibt Messen von regionaler, überregionaler und internationaler Bedeutung. Daran beteiligen sich Großund Kleinunternehmen oder ganze Länder. Auf den Messen treffen sich Fachleute aus der ganzen Welt. Die Messebesucher – Privat-personen und Firmenvertreter – kommen mit konkreten Interessen. Die einen wollen sich über das Angebot informieren und Kontakte knüpfen, die anderen wollen kaufen und Verträge abschließen. Jeder hat seine Wünsche und Bedürfnisse. Das Fachpublikum holt sich Informationen und Auskunft über die Größe von Unternehmen, deren Produktionsprogramm, die Qualität ihrer Erzeugnisse, ihre Marktposition, ihr Ansehen, ihre internationalen Kontakte und Exporterfolge, ihren Kundendienst und ihre Zuverlässigkeit im ganzen. Dazu dienen auch spezielle Messepublikationen: Messekalender, Kataloge und Prospekte.

4. Die Angaben über die Wahl der Beschäftigten, über Exportverbindungen und Absatzmärkte usw. leisten dem Messeaussteller in Form von Abbildungen und Diagrammen wertvolle Dienste.

"die Drehscheiben"– зд. центры, die Fülle – изобилие.