1. Формирование бюджета расходов, виды затрат, сметное планирование.

Прогноз затрат

Рассмотрение этого вопроса тесно связано с затратами на производство или издержками производства. Как правило, они классифицируются на прямые (переменные, т. е. пропорционально зависящие от изменения объемов

производства) и общие (постоянные, не зависящие от изменений объемов производства).

К переменным издержкам относятся:

1) затраты на сырье и материалы, комплектующие изделия;

2) затраты на производственный персонал;

3) затраты на топливо, электроэнергию (в некоторых случаях).

Как правило, затраты рассчитываются: в 1-й год по месяцам, во 2-й год по кварталам.

К постоянным издержкам относятся:

1) затраты на производство (на аренду, ремонт и обслуживание оборудования, топливо и энергию на производственные нужды и т. п.);

2) торговые издержки (на рекламу, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт, реализацию и т. п.);

3) административные издержки (на заработную плату административного персонала, коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы и т. п.).

Необходимо учитывать периодичность выплат и сумму.

При определении потребности в сырье, основных и вспомогательных материалах необходимо учитывать следующие затраты:

1) необходимое оборудование, недостающее оборудование, а также расходы на модернизацию и ремонт оборудования, которое уже имеется (т. е. после необходимой модернизации и ремонта это оборудование может быть использовано для осуществления предпринимательского проекта), а также монтаж и пуско-наладка оборудования с привлечением сторонних организаций или специалистов;

2) расходы на строительство и реконструкцию: затраты, связанные со строительством зданий и сооружений или реконструкцией имеющихся помещений, в том числе расходы на проектные работы и строительно-монтажные работы;

3) суммарный объем требующихся оборотных средств;

4) прочие расходы по созданию предприятия. В прочие расходы по созданию предприятия входят расходы на оформление необходимых документов при организации нового предприятия, лицензирование и сертификацию продукции, канцелярские принадлежности, вывеску и многие другие «мелочи», без которых будет трудно обойтись при организации предприятия.

При этом необходимо помнить о затратах, связанных с утилизацией отходов и охраной окружающей среды. Здесь всегда возможны самые неприятные ограничения со стороны правительственных органов и общественности, и лучше заранее это предусмотреть.

2. Описание рынка, определение емкости и доли рынка.

Шаг 3. Определение ключевых компетенций рынка.

Каждый сегмент рынка предъявляет свой набор требований к игрокам. Навыки, умения и связи, необходимые для устойчивой работы на данном рынке, называются ключевыми компетенциями.

Совместимость сегмента рынка определяется тем, насколько совпадают, имеющиеся у компании корневые компетенции и ключевые компетенции данного рынка.

На этой стадии вам надо понять, что надо уметь делать, чтобы быть успешным в данном конкретном сегменте рынка.

Шаг 4. Анализ привлекательности рынка.

После того, как вы поняли свои ресурсы, определили свои корневые компетенции и требования, предъявляемые к вам рынком, необходимо понять, насколько привлекателен тот рынок, на котором вы собираетесь действовать. Привлекательность рынка можно определить при помощи следующих параметров:

1. Относительный размер рынка. Определяется соотношением общего размера рынка и оптимального объема производства средней компании. Чем меньше оптимальный объем производства средней компании по отношению к общему размеру рынка, тем более емким по отношению к возможному количеству фирм является данный рынок.

2. Относительная доходность. Соотношение принятого на рынке уровня доходности с доходностью на других рынках.

3. Дифференциация товара. Чем больше реальных или мнимых отличий товара может найти покупатель, тем более привлекательным считается рынок. Есть рынки, где существуют сотни и тысячи наименований (например, рынок парфюмерии) и рынки где продукт стандартизирован (например, рынок природного газа).

4. Затраты на вход и выход с рынка. Чем ниже затраты на вход, тем легче найти инвестора. При этом надо учитывать еще возможные обязательства компании при выходе с рынка.

5. Рост рынка. У разных рынков разная динамика: рынок может расти, быть стабильным или сокращаться. Чем выше рост данного рынка по сравнению со средним экономическим ростом в стране, тем более привлекательным считается рынок.

6. Риски. Существует мнение, что чем выше риски на рынке, тем больше потенциальные выгоды. Теоретически это, может быть и так. Но, однозначно, чем выше риски вашего проекта, тем сложнее вам будет найти инвестора.

Билет № 18