13. Сетевой график. Основные понятия сетевого графика.

    Определение трудоемкости работ для построения сетевого графика. Этапы Наименование работы. Кол-во рабочих Продолжительность дней 1-2 Подготовка оборудования и деталей для оснащенности тюбингов. 2 3,4 2-3 Ремонт настилов и ригелей, устанавливаемых в тюбингах. 2 1,1 3-4 Оснащения тюбингов оборудованием. 3 5,7 4-5 Транспортировка тюбингов на объект. 1 3,4 5-7 Монтаж тюбингов лифтовой шахты на объекте. 3 5,7 1-6 Подготовка оборудования шахты к монтажу. 4 5,7 6-7 Транспортировка оборудования шахты. 1 1,1 6-8 Подготовка оборудования М.П. к монтажу. 2 2,3 7-10 Монтаж оборудования лифта в шахте. 3 4,6 8-9 Изготовления обрамлений, фартуков и других деталей. 2 4,6 9-10 Транспортировка оборудования М.П. и других деталей. 1 0,5 10-11 Монтаж перекрытия и лебедки лифт. 2 0,5 11-15 Монтаж оборудования в М.П. 2 1 11-12 Строительно-отделочные работы внутри шахты. 3 2,3 12-13 Установка электроаппаратов и шунтов, и их подключение. 2 2,3 13-14 Демонтаж настилов. 2 1,1 14-15 Опробование лифта. 2 1,1 15-16 Наладка и регулировка лифта. 2 4,6 16-17 Предварительная приемка и устранения замечаний. 1 1,5 17-18 Испытания и сдача лифта эксплуатирующей организации. 1 1

    Сетевой график монтажа лифта тюбинговым способом. Tкр= 41,6 дн. имчс

14. Финансы организации. Функции финансов.

Финансовые ресурсы – денежные средства, которые имеются в распоряжении предприятия и предназначаются: для текущих затрат; затрат по развитию и расширению производства; выполнение финансовых обязательств и экономического стимулирования рабочих; содержание непроизводственной сферы; на накопление или резервирование в специальных фондах.

Формирование финансовых ресурсов идет за счет ряда источников:

1. собственные;

2. заемные.

Собственные ресурсы формируются в момент учреждения предприятия (когда происходит образование уставного капитала) за счет вкладов учредителей. Даже работающие предприятия пополняет уставной капитал, возобновляет его за счет прибыли.

Использование финансовых ресурсов осуществляется по нескольким направлениям:

• текущие затраты на производство и реализацию продукции;

• инвестирование средств в капитальные вложения и ценные бумаги;

• расчеты со страховыми организациями, бюджетными;

• образование финансовых резервов.

Структура финансовых ресурсов предприятия

1. Финансовые ресурсы, образуемые за счет собственных и приравненных к собственным средств:

   1. прибыль от основной деятельности;

   2. прибыль от реализации выбывшего имущества;

   3. прибыль от внереализационных операций;

   4. целевые поступления;

   5. взносы работников.

2. Финансовые ресурсы, мобилизуемые на финансовом рынке.

   1. продажа собственных ценных бумаг;

   2. дивидендные проценты по ценным бумагам, получаемые предприятием;

   3. получение кредитов;

3. Поступающие в порядке перераспределения.

   1. страховые возмещения;

   2. бюджетные субсидии;

финансовые ресурсы, которые формируются на долевых условиях.

13. Маркетинг. Понятие и концепции маркетинга: концепция совершенствования и производства; концепция качества товара; концепция сбыта.

Маркетинг представляет собой процесс согласования возможностей предприятия и требований рынка. В данном разделе необходимо показать, что предприятие способно довести свой продукт до потребителя и успешно его реализовать. Формула маркетинга: 4 P маркетинга.

Product

Promotion Price

Place

Product - продукт

Важным является знание жизненного цикла товара, времени его существования (внедрение, рост, зрелость, упадок). Для каждого этапа соответствует своя политика, необходимо вовремя уловить время перехода от роста к зрелости и упадку. Каждое изделие имеет различные жизненные циклы: автомобили – 5 – 10 лет; муз. диски – 1 мес. – 1 год.

В разделе необходимо отразить товарную политику предприятия, т. е. ассортимент товара, рыночная атрибутика товара, стратегия в области качества, дизайна, сервиса (предпродажного и послепродажного).

Price - цена

В этом пункте осуществляется выбор метода ценообразования и ценовой стратегии.

Верхняя граница цены – спрос, нижняя – издержки. Разница – «поле игры». Основные методы ценообразования:

1. Метод «Средние издержки плюс прибыль».

2. Метод безубыточности и получение целевой прибыли.

3. Метод, основанный на ощущении ценности товара

4. Метод, ориентированный на цену конкурента.

Метод «средние издержки» плюс прибыль.

Производитель определяет издержки производства и прибавляет к ним желаемую прибыль. Сумма прибыли может быть получена исходя из заданного процента к затратам. Эти самый простой способ, но при этом не учитывается рыночная конъюнктура.

Ц = И (СС) + П = И + И х Н_а = И (1 + На)

Ц – цена товара;

И – затраты на производство единицы товара;

Н_а - норма прибыли

Метод безубыточности и получение целевой прибыли.

Предприятие ищет такую цену и количество продаж, которые обеспечили бы ей получение целевой прибыли. Для определения цены необходимо построить график безубыточности, а котором отмечается линия постоянных полных затрат. Постоянные затраты не зависят от объема производства (содержание АХП, аренда и т.д,), переменные – зависят (стоимость сырья, ЗП основных рабочих и т.д.).

Выручка

В

И

Объем

продаж

Рис. 2. Определение цены реализации, обеспечивающей получение целевой прибыли.

Метод, основанный на ощущении ценности товара

В основе метода лежит ощущаемая потребителем ценностная значимость товара.

Метод, ориентированный на цену конкурента.

При определении цены учитывается уровень текущих цен товаров-конкурентов. Этим методом целесообразно пользоваться при определении цен товаров, относящихся к рынку сводной конкуренции.

Установлением исходной цены товара и определением направления ее желаемого изменения процесс ценообразования не заканчивается, необходимо рассмотреть варианты корректировки цены. Основные направления:

- гибкая цена, реагирующая на малейшее изменение конъюнктуры рынка;

- дискриминационные цены в зависимости от групп покупателей, вариантов товара, места, времени;

- психологическая цена;

- цены со скидками (за оплату наличными; крупная партия; дилерская скидка; сезонная; специальная).

Кроме того, в бизнес-плане необходимо указать ценовую стратегию в отношении проводимых на рынок товаров, особенно на этапе внедрения товара на рынок.

Стратегия «снятие сливок» предусматривает максимально высокие цены на новинки в условиях значительного спроса.

Стратегия прочного внедрения на рынок предполагает сравнительно низкую цену новинки в надежде на привлечение большего числа покупателей

Стратегия преимущественной цены предусматривает цены, более низкие, чем у конкурентов.

Place - каналы распределения товара

Каналы распределения могут быть прямыми (производитель и потребитель) и опосредованными (производитель – розничный торговец - потребитель; производитель – оптовый торговец – розничный торговец - потребитель). Посредники именуются дистрибьюторами. Ими могут быть брокеры, оптовые и розничные торговцы, дилеры.

Promotion - продвижение

Это группа методов информирования покупателя о товарах и услугах: реклама, выставки, стимулирование сбыта с помощью сувениров, сервиса и т.д.