- •Планирование конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара
- •Оглавление
- •Введение
- •Целью данной курсовой работы является анализ издержек на производство и сбыт нового товара, планирование службой маркетинга фирмы конкурентной цены и рационального объёма продаж.
- •Исходные данные
- •Структура затрат при исходном объёме производства 11 тыс. Шт.
- •Определение исходной цены и объема продаж нового товара
- •2. Динамика спроса на рынке аналогичных товаров характеризуется следующими параметрами
- •3. Технические параметры нового товара и аналогов
- •4. Перечень ключевых факторов, воздействующих на прибыль
- •Проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности
- •Взаимосвязь спроса и цены
- •Кривая спроса
- •Расчет маржинальной прибыли
- •Экспертная оценка предпочтительности товаров по параметрам
- •Экспертная оценка значимости параметров
- •Определение величины приоритета товаров по параметрам
- •Определение величины приоритета параметра
- •Определение приоритета параметра
- •Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров
- •Определение диапазона конкурентной цены
- •Расчет диапазона конкурентной цены нового товара
- •Установление окончательной цены и объема продаж
- •Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль
- •Список использованной литературы
2. Динамика спроса на рынке аналогичных товаров характеризуется следующими параметрами
Таблица 2
Цена за единицу, у.д.е. |
Объём продаж, шт. |
2500 5100 6800 12000 |
12000 10000 7000 2500 |
3. Технические параметры нового товара и аналогов
Таблица 3
№ п./п. |
Наименование параметра |
Новая модель |
Аналог 1 |
Аналог 2 |
Идеальная "машина" |
1 |
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
35 |
25 |
30 |
40 |
2 |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
1,4 |
1,8 |
2,1 |
1,0 |
3 |
Габариты |
375x375x250 |
400x300x250 |
400x300x200 |
375x275x150 |
4 |
Потери (% копий с деффектами) |
2,2 |
2,1 |
2,3 |
2,0 |
5 |
Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
0,4 |
0,3 |
0,3 |
0,1 |
6 |
Количество форматов |
1 |
2 |
1 |
2 |
7 |
Максимальное кол-во копий |
100 |
60 |
50 |
100 |
8 |
Уровень автоматизации |
частичная автомат. операций |
частичная автомат. операций |
ручные операции |
автомат. Операций |
9 |
Цветность |
6 цветов |
черно-белый |
черно-белый |
15 цветов |
10 |
Цена за единицу, у.д.е. |
--- |
4600 |
4800 |
--- |
4. Перечень ключевых факторов, воздействующих на прибыль
Таблица 4
№ п./п. |
Ключевые факторы |
Изменение ( ± 12%) |
Воздействие на прибыль |
Изменения у.д.е. |
|
Цена Объём продаж Доля рынка (при доле рынка 12%) Издержки на производство и продажу :
|
|
|
|
Определение исходной цены и объема продаж нового товара
На этом этапе на основе анализа и максимизации маржинальной прибыли устанавливаем исходную цену товара и соответствующего ей объёма продаж.
Исходными данными для решения задач этого этапа являются:
структура затрат на производство и сбыт нового товара ;
динамика спроса на товар.
Разделим все затраты, связанные с производством и сбытом нового изделия на условно-переменные и условно-постоянные.
К условно-переменным относят затраты, величина которых находится в прямой зависимости от изменения объёма производства.
К условно-постоянным относятся затраты, которые не зависят от объёма производства.
На основе классификации и калькуляции затрат составим проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности по производству нового изделия в целом и в расчёте на единицу продукции.