Министерство образования Российской Федерации

Научно-исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики.

Кафедра прикладной экономики и маркетинга

Дисциплина: маркетинг

Курсовая работа

на тему:

Планирование конкурентной цены и рационального объема продаж нового товара

Работу выполнила студентка ГФ гр.2080 Слюнченко К.В. Проверил Косовцев В.В.

Вариант №46

Санкт-Петербург 2011 г.

Оглавление

Введение 3

Исходные данные 4

Определение исходной цены и объема продаж нового товара 6

Проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности 6

Взаимосвязь спроса и цены 7

Расчет маржинальной прибыли 8

Оценка уровня конкурентоспособного товара по технико-эксплуатационным параметрам 9

Экспертная оценка предпочтительности товаров по параметрам 9

Экспертная оценка значимости параметров 10

Определение величины приоритета товаров по параметрам 11

Определение приоритета параметра 12

Взвешивание приоритетов товаров по приоритетам параметров 13

Определение диапазона конкурентной цены 14

Установление окончательной цены и объема продаж 15

Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль 16

Выводы 17

Список использованной литературы 18

Введение

Целью данной курсовой работы является анализ издержек на производство и сбыт нового товара, планирование службой маркетинга фирмы конкурентной цены и рационального объёма продаж.

Фирма производит широкий ассортимент оргтехники и занимает довольно устойчивое положение на национальном рынке. В предстоящем году руководство предполагает освоение нового для фирмы товара, и выход с ним на рынок. Техническая подготовка по товару выполнена, проведены маркетинговые исследования на рынке аналогичных товаров. На рынке лидируют две фирмы, которые за счёт своего предложения почти полностью обеспечивают потребность в копировальных аппаратах. Для успешного внедрения на этот новый рынок руководство фирмы поручает службе маркетинга разработать предложения по рациональному объёму продаж и ценовой стратегии по данному товару с учётом возможной максимизации прибыли.

Исходные данные

Вариант 46

1. Структура затрат при исходном объёме производства 11 тыс. Шт.

Таблица 1

Статьи затрат	Сумма на весь выпуск, млн. у.д.е.
Основные материалы Вспомогательные материалы (5% отст.1) Топливо и энергия на технологические нужды (10% от ст.1) Основная заработная плата рабочих Дополнительная заработная плата рабочих (23% от ст.4) Отчисления в социальные фонды (35,6% от ст. 4+5) Цеховые затраты Общефирменные расходы На рекламу и сбыт Управленческие Транспортные 9. Суммарные издержки 10. Чистая прибыль до вычета налогов	9,2 5,5 14 4,0 2,5 3,0

В составе цеховых расходов планируются затраты на упаковку в размере 7,5 у.д.е. за единицу.

В составе общефирменных расходов:

• Торговые издержки 22 у.д.е. за единицу на заработную плату торговых работников и 5,5 у.д.е. за единицу на зарплату коммерческого директора;

• Расходы на транспортировку и распределение товара включают затраты на доставку до потребителя 4,5 у.д.е. на одно изделие и 7,5 у.д.е. на его установку.