11(11). Механизм формирования рыночной цены. Ценовая и неценовая конкуренция. Виды цен и особенности их применения

Основные ценообразующие факторы:· спрос и предложение

Цена на рынке подвергается изменениям прежде всего под воздействием спроса и предложения. Этот фактор имеет едва ли не самую ключевую роль в рыночной экономике.

Ценовая конкуренция - соперничество продавцов, когда каждый стремится выиграть за счёт более приемлемой для покупателя цены, Проще говоря, продавец старается предложить товар по цене, ниже конкурентной.

Неценовая конкуренция - метод конкурентной борьбы, в основу которого положено не ценовое превосходство над конкурентами, а достижение более высокого качества, технического уровня, технологического совершенства, с большей надежностью, более длительными сроками службы и другими более совершенными потребительскими свойствами. Существенную роль в неценовой конкуренции играют: оформление, упаковка, последующее техническое обслуживание, реклама.

В зависимости от ряда экономических признаков в переходный период все цены классифицируются по видам и разновидностям.

Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения.

В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды:

· оптовые цены на продукцию промышленности; · цены на строительную продукцию;

· закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию; · тарифы грузового и пассажирского транспорта;

· розничные цены; · тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению;

· цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, обладают следующими специфическими чертами:

1) отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами;

2) находятся в зависимости от цен мировых рынков, отражающих условия производства и реализации мирового хозяйства.

Внешнеторговые цены используются при экспорте товаров и их импорте. Внешнеторговые сделки осуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков.

Мировая цена есть денежное выражение мировой интернациональной стоимости товара. Она формируется под воздействием спроса и предложения того или иного товара на мировом рынке, колебаний валютных курсов и т.д.

Несколько особняком стоят цены, используемые в учете и статистике. Статистика цен применяет методы статистического наблюдения, изучения и анализа всех сложных явлений ценообразования и функционирования цен. К основным конкретным задачам статистики цен относится наблюдение за уровнем и динамикой цен путем систематизации и нахождения их средних значений в динамических рядах. Органы статистики осуществляют регистрацию цен. Регистрируемые цены используются для расчетов индексов цен. Производится также изучение цен по их пенообразующим элементам, т.е. методом разработки структуры цен.

12(12). Ценовая политика и этапы процесса ценообразования. Разработка ценовой стратегии на основе издержек, спроса и конкуренции

Ценовая политика – это принципы и методики определения цен на товары и услуги.

Ценовая стратегия – это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствие рыночным целям фирмы.

Ценовые стратегии: 1) на новые товары: снятие сливок; проникновение; среднерыночные цены; 2) при изменении цен: стабильные цены; исчерпание; рост проникающей цены; 3) в отношении с конкурентами: преимущественная цена; следование за конкурентом; 4) в отношении покупателей: дифференциация; ценовые линии; ценовая дискриминация.

I) Стратегия формирования цены включает:

– установление цен в рамках товарного ассортимента (ступенчатое дифференцирование цен внутри ассортиментной группы) (ценовые ориентиры…);

– установление цен на сопутствующие товары (автомобили: базовая и люксовая комплектация);

– установление цен на обязательные принадлежности;

– установление цен на побочные продукты;

– установление цен на товарные наборы.

II) Стратегия корректировки (адаптации) цены включает:

– ценообразование со скидками и зачетами;

– дифференцированное ценообразование (в зависимости от потребителей, самих товаров, места нахождения);

– ценообразование с учетом психологии покупателя (цены-эталоны) (+ информационная функция цены);

– стимулирование сбыта.

III) Инициативное повышение или понижение цен.

Процесс ценообразования: 1) определение задач ценообразования, 2) определение базового уровня цен, 3) выявление спроса, расчет издержек, 4) установление рыночной цены, учет цен конкурентов; 5) корректировка (адаптация) цен.

Ценовая стратегия на основе издержек: постоянные издержки - это такой вид затрат, который несет предприятие в рамках одного производственного цикла. Определяется предприятием самостоятельно. Все эти затраты будут характерны для всех циклов производства товара. Переменные издержки — это такие виды затрат, которые переносятся на готовое изделие в полном объеме.Общие издержки — те затраты, которые несет предприятие в течении одной стадии производства Общие = Постоянные + Переменные

Ценовая стратегия на основе спроса: столько, сколько готов заплатить потребитель и обратно – только такой товар, который может купить потребитель.

Ценовая стратегия на основе конкуренции:

– при чистой конкуренции: спрос, конкуренты, ценовая политика несущественна;

– при монополистической конкуренции:

– при олигополии: т.к. продавцов немного, ценовая политика определяется самими продавцами;

– при чистой монополии: продавец-монополист один, поэтому цена – любая, на усмотрение продавца.