4(35). Коммерческая работа по продаже товаров на предприятиях оптовой торговли

Оптовая торговля – это сфера деятельности оптовых торговых организаций, направленная на удовлетворение потребностей розничных торговых организаций.

Признаки оптовой торговли:

– крупные размеры товарных парий;

– сделки как правило между коммерсантами (B2B);

– многозвенность товародвижения, наличие посредника.

Типы оптовых предприятий:

1) предприятия с полным циклом обслуживания;

2) оптовые торговцы с ограниченным циклом обслуживания: торговля «с колес», с самовывозом;

3) посредники: агенты, брокеры, коммивояжеры.

Функции: 1) управление товарооборотом, 2) управление ассортиментом, преобразование производственного ассортимента в торговый, 3) управление товарными запасами, 4) рекламно-информационная работа, 5) сервис для оптовых покупателей, 6) предоставление товарных кредитов, 7) обеспечение контроля качества реализуемой продукции за счет наличия профессиональной товароведческой службы и возможности реально влиять на производителей хотя бы путем возврата продукции и взыскания штрафных санкций с возмещением упу­щенной выгоды.

Преимущества оптовой торговли: 1) обеспечение широты и глубины ассортимента товаров; 2) оптимальное формирование и регулирование цен; 3) закупки товаров большими партиями на выгодных условиях; 4) контроль качества закупленных товаров; 5) осуществление внешнеторговой деятельности; 6) использование современных методов маркетинговых исследований; 7) оперативное регулирование ассортимента в розничной торговле; 8) внедрение прогрессивных методов организации торговли; 9) обеспечение экономии совокупных издержек обращения; 10) оказание услуг розничной торговле.

5(36). Организация продажи товаров на товарных биржах и аукционах

Биржа – это посредник, площадка для торгов. Аукцион – это способ осуществления торговой операции.

Характеристика биржи: 1) четкие правила торговли, 2) открытость для участия, 3) наличие инфраструктуры (залы для сделок, офисы, склады и т.д.), 4) средства связи и информации, 5) резкое ускорение сделки.

Виды:

1) по деятельности: товарные, фондовые, труда, валютные,

2) по охвату: универсальные, специализированные,

3) по характеру биржевых операций: реального товара, фьючерсные,

4) по степени участия: открытые, закрытые,

5) по масштабу деятельности: международные, региональные, национальные, областные, городские,

6) по виду товара: с/х-е, металлов, промышленных товаров и т.п.

Аукцион – это публичная продажа тому, кто предложил наибольшую цену. Торг производится на повышение и на понижение.

Особенность: при проведении аукционов производится предварительный осмотр товаров, поэтому претензии по качеству после торгов не принимаются.

Виды:

1) по организации: принудительные, добровольные,

2) по форме проведения: гласный, негласный,

3) по способу проведения: с повышением цены, с понижением цены.

6(37). Сущность и особенности коммерческой работы на предприятиях розничной торговли. Формирование ассортимента товаров и управление товарными запасами в магазинах

Розничная торговля – это деятельность по продаже товаров конечным потребителям для их личного потребления.

Функции розничной торговли: 1) удовлетворение потребностей населения в товарах, 2) доведение товаров до потребителей, 3) соблюдение баланса между спросом и предложением, 4) совершенствование технологии торговли, улучшение обслуживания.

Виды:

1) в зависимости от привязки к месту торговли: стационарные, нестационарные,

2) по уровню специализации: универсальные, специализированные, узкоспециализированные, комбинированные, смешанные,

3) с точки зрения стратегии: большие обороты и низкие цены (гипермаркеты, супермаркеты), высокий уровень сервиса и высокие цены, ориентированные на удобство потребителя (магазины у дома),

4) по особенностям устройства: магазин – торговое предприятие, киоск, павильон, палатка, лоток, торговля с колес – автомагазины, торговые автоматы (вендинг),

5) по форме продажи: самообслуживание, через прилавок, с открытой выкладкой, по образцам (по каталогам), по предварительным заказам.

Задачи розничной торговли: анализ рыночной ситуации и прогнозирование спроса, определение рыночной стратегии компании, закупка товаров для перепродажи и управление товарными запасами, формирование ассортимента, формирование ценовой политики, формирование политики продвижения товара, формирование сбытовой политики, непосредственно розничная продажа.

При формировании ассортимента необходимо обеспечивать его устойчивость. Коэффициент обновления… Динамика обновления…