Процедура оценки конкурентоспособности

• позиция вашего предприятия и конкурентов оценивается по каждому показателю экспертным путем по пятибалльной шкале, где 1– наиболее слабая позиция, а 5 – наиболее сильная. Также в табл. 2 проставляется весомость показателей (значимость), при этом веса в сумме должны давать единицу (например: 0,2 + 0,3 + 0,5 = 1). Если по какому-либо показателю информация отсутствует, то его можно исключить из анализа;

• определите конкурентоспособность вашего предприятия К_ф и конкурентов К_фк, (расчетные данные занесите в табл. 2), расчет конкурентоспособности К выполняется по следующей формуле:

К =  ( a_i x q_i ) ,

где К – конкурентоспособность фирмы;

a_i – весомость i-го показателя, проставляемая в долях единицы;

q_i – балл i-го показателя;

i = 1,…,n – количество рассматриваемых показателей.

• рассчитайте коэффициент конкурентоспособности предприятия по формуле:

k_kс = К_ф / К _фк ,

если k_кс > 1, то предприятие считается конкурентоспособным, если же k_кс < 0,8, то положение предприятия достаточно тяжелое и ему следует пересмотреть свою стратегию.

4. Выберите конкурентную стратегию предприятия с учетом преимуществ, выявленных в результате сравнительного анализа (см. табл. 2):

• стратегия преимущества в издержках – за счет низкой по сравнению с конкурентами себестоимости продукции;

• стратегия дифференциации – означает создание предприятием продукта с уникальными свойствами, которые, как правило, проявляются в лучшем качестве, ассортименте, технологическом превосходстве, дополнительных услугах, а также репутации фирмы;

• стратегия фокусирования – означает сосредоточение внимания на одном из сегментов рынка, например, на студентах или жителях какого-либо микрорайона, или же на студентах этого микрорайона.

Те позиции, по которым отмечены преимущества предприятия, должны быть использованы для выработки стратегии. Это может быть снижение цены на продукцию, обеспечение наивысшего качества, комплекс дополнительных услуг покупателю или наиболее выгодное расположение предприятия.

Раздел 4. План маркетинга

В данном разделе необходимо рассмотреть основные элементы плана маркетинга, в которых должны быть отражены:

• товарная политика предприятия;

• ценообразование;

• каналы распространения товаров;

• методы стимулирования продаж;

• реклама.

Товарная политика предприятия

В данном элементе плана маркетинга описываются характерные признаки товара, начиная с идеи производства и заканчивая послепродажным обслуживанием.

1. Замысел товара _______________________________________________

(его утилитарное назначение)

2. Реальное исполнение товара (его товарный вид, привлекательность для покупателя), которое включает:

фирменный стиль______________________________________________

(логотип, фирменный цвет, товарный знак)

дизайн _______________________________________________________

(оригинальность, рациональность форм, эстетичность)

упаковка _____________________________________________________

(тара, этикетка, вкладыши)

качество______________________________________________________

(надежность, безопасность, экологическая чистота, эргономические свойства)

3. Сопровождение товара ________________________________________

(демонстрация, обучение, доставка, гарантийное обслуживание)

4. Стадия жизненного цикла, на которой в данное время находится товар:

• стадия выведения товара на рынок – на данной стадии необходимо проводить осведомление о товаре с помощью интенсивной рекламной кампании;

• стадия роста объема продаж – на этой стадии создается предпочтение к товару с помощью умеренно напоминающей рекламы и временного занижения цен;

• стадия зрелости – на этой стадии первоначальный товар необходимо модифицировать, при этом реклама должна акцентировать внимание на отличительных чертах товара и разном уровне цены;

• стадия падения объема продаж – на этой стадии происходит снятие товара с производства, резкое снижение цен, акцент рекламы делается на низкие цены товара.