- •Исходные данные для расчета
- •Технология составления бизнес-плана
- •Раздел 1. Предприятие и его продукция
- •1. Название предприятия ________________________________________
- •Раздел 2. Анализ рынка сбыта
- •Раздел 3. Анализ конкурентов
- •Сравнительный анализ конкурентов
- •Процедура оценки конкурентоспособности
- •Раздел 4. План маркетинга
- •Товарная политика предприятия
- •Ценообразование
- •Каналы распространения товаров
- •Методы стимулирования продаж
- •Реклама
- •Раздел 5. Организационный план
- •Структурирование организации
- •Потребность в кадрах
- •Примерный перечень должностных обязанностей и характеристик
- •Раздел 6. Производственный План
- •План подготовки и организации производства
- •График производственных мероприятий
- •Объекты и направления инвестиций
- •Планирование себестоимости продукции
- •Стоимость материалов и комплектующих изделий в месяц
- •Рассчитайте затраты на потребляемую электроэнергию.
- •Смета затрат на производство
- •План доходов и расходов
- •План доходов и расходов
- •Расчет налогообложения
- •Анализ безубыточности
- •План движения денежной наличности
- •План движения денежной наличности
- •Оценка эффективности инвестиций
- •Бухгалтерский баланс
- •Бухгалтерский баланс на 200 __ год
- •Анализ финансовых показателей
- •Раздел 8. Потенциальные риски
- •Заключение
- •Приложение
- •График производственных мероприятий
- •Объекты и направления инвестиций
- •Определения плановой себестоимости продукции
- •Расчет налогообложения (тыс. Руб.)
- •План движения денежной наличности (тыс. Руб.)
- •Оценка эффективности инвестиций
- •Литература
Раздел 3. Анализ конкурентов
Этот раздел необходимо посветить характеристике своих конкурентов. Информацию о них можно почерпнуть из рекламных сообщений, проспектов, отраслевых журналов и выставок. Для сбора информации о конкурентах, производящих приборную и вычислительную технику, используют метод «конструирования наоборот», при котором купленные приборы и устройства конкурентов разбираются на детали. При этом преследуется не только техническая цель (посмотреть конструкцию, технологию), но и экономическая: экспертное заключение о степени унификации деталей, используемых материалах, комплектующих и технологиях позволяет оценить себестоимость и качество продукции рассматриваемых фирм.
Особенно важно знать конкурентов, если предприятие только выходит на рынок или предлагает новый товар. Детальный анализ деятельности конкурентов помогает обосновать стратегию конкурентоспособности и определить конкурентные преимущества предприятия. В этом разделе необходимо дать ответы на вопросы с учетом деятельности конкурентов.
1. Какие предприятия- конкуренты производят аналогичную продукцию (указать наименование предприятия, город):
крупные производители, расположенные в близлежащих городах;
мелкие производители, расположенные в близлежащих городах;
мелкие производители, находящиеся в городе Томске;
зарубежные фирмы-производители.
Количество предприятий, предлагающих подобную продукцию:
достаточно большое;
ограниченное (в близлежащих городах);
ограниченное (в городе Томске);
очень малое.
3. Оцените конкурентоспособность предприятия:
конкурентоспособность вашего предприятия ____________ баллов;
конкурентоспособность наиболее сильного конкурента____ баллов;
коэффициент конкурентоспособности _________________единицы.
больше (меньше)
Для проведения оценки конкурентоспособности составьте таблицу с перечнем наиболее важных показателей товара и предприятия, на основе которых проведите сравнительный анализ фирм-конкурентов. Приведенный ниже перечень факторов может быть скорректирован в зависимости от конкретных условий (табл. 2).
Таблица 2
Сравнительный анализ конкурентов
Показатели конкурентоспособности |
Весомость |
Баллы |
К-способность |
||||
qф |
qфк1 |
qфк2 |
Кф |
К фк1 |
К фк2 |
||
1. Качество продукции |
|
|
|
|
|
|
|
2. Исключительность |
|
|
|
|
|
|
|
3. Уровень цен |
|
|
|
|
|
|
|
4. Технические характеристики устройства |
|
|
|
|
|
|
|
5. Функциональные возможности устройства |
|
|
|
|
|
|
|
6. Дизайн, упаковка. |
|
|
|
|
|
|
|
7. Миниатюрность (для электронной техники) |
|
|
|
|
|
|
|
8. Возможность установки силами потребителя |
|
|
|
|
|
|
|
9. Гарантийный срок |
|
|
|
|
|
|
|
обслуживание |
|
|
|
|
|
|
|
11. Уровень сервиса |
|
|
|
|
|
|
|
12. Репутация фирмы |
|
|
|
|
|
|
|
13. Месторасположение |
|
|
|
|
|
|
|
14. Квалификация персонала |
|
|
|
|
|
|
|
15. Сертификация предприятия |
|
|
|
|
|
|
|
16. Активная реклама |
|
|
|
|
|
|
|
Общая весомость |
1 |
Суммарная оценка |
|
|
|
||