1. Название предприятия ________________________________________

2. Организационно-правовая форма_________________________________

3. Дата основания________________________________________________

4. Основной вид деятельности _____________________________________

5. Месторасположение____________________________________________

6. Наименование продукции (услуги)______________________________

7. Наглядное изображение продукции (представить в виде рисунка или фотографии)

8. Функциональное назначение продукции___________________________

9. Область применения продукции__________________________________

10. Технические характеристики продукции __________________________

11. Отличительные признаки по сравнению с конкурентами:

• новая технология;

• высокое качество;

• дизайн и упаковка;

• широкий ассортимент;

• доступные цены;

• сервисное обслуживание.

12. Патентно-правовая защита:

• патент на изобретение, на промышленный образец;

• авторское свидетельство на полезную модель;

• авторское право на программы для ЭВМ и базы данных;

• авторское право на топологию интегральных микросхем;

• свидетельство о регистрации товарного знака;

• лицензия на право пользования промышленной собственностью.

Раздел 2. Анализ рынка сбыта

Этот раздел направлен на изучение рынка сбыта и позволяет руководителю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Описывая рынок, важно показать, насколько чувствителен рынок к различным внешним факторам, выделить основные сегменты рынка (то есть определить группы потребителей ваших товаров). Основываясь на оценке преимущества производимых товаров и общей привлекательности рынка, необходимо определить возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении. Оценить возможный объем продаж своей продукции довольно сложно. Как правило, для этого используют различные методы прогнозирования, такие как, интуиция на общее положение дел, опрос потребителей, анализ динамики продаж.

В этом разделе необходимо определить:

1. Тип рынка, на котором собирается действовать предприятие:

• основной рынок, на котором реализуется основная часть производимых товаров и услуг;

• дополнительный рынок, который поглощает небольшую часть продукции;

• растущий рынок, то есть имеющий реальные возможности для роста объема реализации продукции;

• потенциальный рынок, то есть имеющий перспективы реализации продукции при определенных условиях;

• прослоечный рынок (неактивный), на котором торговые операции нестабильны, но имеются перспективы превращения его в активный рынок при создании определенных условий.

2. Размеры рынка сбыта:

   1. Географическая зона:

• город Томск;

• Томская область;

• Западно-Сибирский регион;

• другие регионы.

1. Прогнозируемые темпы роста рынка:

• стабильный рынок;

• медленно растущий рынок;

• активно растущий рынок.

3. Целевые сегменты рынка, на которых предприятие будет действовать:

   1. Тип покупателей:

• промышленные предприятия;

• предприятия оптовой и розничной торговли;

• государственные и муниципальные учреждения (школы, больницы, детские сады);

• население.

1. Характеристика покупателя – предприятия:

• по отрасли (приборостроение, промышленная электроника, вычислительная техника и информатика, производство потребительских товаров, сфера обслуживания);

• по текущему состоянию отрасли (устойчивые отрасли, растущие отрасли, отрасли, находящиеся в кризисе);

• по размеру (малое предприятие, в промышленности до 100 человек, в непроизводственной сфере до 30 человек; среднее предприятие от 100 до 300 человек: крупное предприятие свыше 300 человек);

• по типу производства (единичное, мелкосерийное, серийное, крупносерийное, массовое);

• по потребности в оборудовании (замена изношенных приборов и устройств, модернизация техники, автоматизация производства).

1. Характеристика покупателя – населения:

• по уровню доходов (низкий – до 3 тыс.руб., средний – 5-8 тыс.руб., сравнительно высокий – 10-20 тыс.руб., высокий – свыше 30 тыс.руб.);

• по демографическим признакам (возраст, пол, семейное положение, состав семьи);

• по мотивам покупок (цена, качество, дизайн, сервисное обслуживание, престижность фирмы, удобное месторасположение);

• по стилю жизни (спортивный, молодежный, светский, деловой стиль).

4. Прогнозный объем продаж и его изменения, связанные с:

4.1. Временными колебаниями:

• сезонные колебания (зависимость продаж от времени года);

• цикличные колебания (зависимость продаж от временного цикла, например, обновление товара каждые 2-3 года).

4.2. Формирующимися тенденциями потребления:

• предпочтение покупателей к данной продукции (продукция уже известна, покупки по привычке, престижность марки);

• стимулирование сбыта (индивидуальный подход к потребителям, гарантийное обслуживание, скидки постоянным клиентам);

• проведение активной рекламы.

4.3. Динамикой продаж за инвестиционный период:

• рост продаж на 15%;

• рост продаж на 20%;

• рост продаж на 25%.