1. Агрессивная позиция

Эта позиция характерна для привлекательных отраслей в стабильном окружении (рис. 3). Анализируемая фирма имеет несомненное конкурентное преимущество и может сохранить его с использованием имеющегося финансового потенциала.

Критический фактор – способность противостоять появлению новых конкурентов.

Рис. 2 - Система координат методики SPACE

Рис. 3 – Агрессивная позиция фирмы

Рекомендуемые стратегии:

1. поиск кандидатов на поглощение в собственной и смежной отраслях;

2. увеличение доли рынка;

3. концентрация ресурсов на продуктах, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами.

Поведение фирмы: поведение разведчика. Стремление исследовать как можно больше альтернатив, нежесткий, децентрализованный контроль, не всегда полное использование ресурсов.

2. Конкурентная позиция

Эта позиция характерна для привлекательных отраслей в сравнительно нестабильном окружении (рис. 4).

Рис. 4 – Конкурентная позиция фирмы

Критический фактор – способность сохранить и упрочить финансовое положение фирмы.

Рекомендуемые стратегии:

1. аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала;

2. укрепление службы реализации (продаж);

3. расширение и/или корректировка ассортимента выпускаемой продукции;

4. инвестирование в повышение производительности;

5. сокращение издержек;

6. 6.мероприятия по защите и сохранению конкурентного преимущества на сокращающемся рынке;

7. слияние с компанией, обладающей значительными ресурсами денежных средств.

Поведение фирмы – линия гибкого реагирования. Как следствие, эта позиция оказывается стратегически неустойчивой и часто приводит к краху.

3. Консервативная позиция

Эта позиция характерна для стабильных, медленно растущих рынков (рис. 5).

Рис. 5 – Консервативная позиция фирмы

Критический фактор – конкурентоспособность продукта.

Рекомендуемые стратегии:

1. сокращение ассортимента;

2. сокращение издержек;

3. концентрация на управлении потоком платежей;

4. дополнительная защита конкурентноспособных продуктов;

5. разработка новых продуктов;

6. попытка проникновения на более привлекательные рынки.

Поведение фирмы - поведение аналитика. Политика фирмы основана на тщательном анализе имеющихся на рынке возможностей и осторожном их использовании.

4. Защитная позиция

Эта позиция характерна для малопривлекательных отраслей, в которых компаниям не хватает как конкурентоспособных продуктов, так и финансовых ресурсов (рис. 6).

Рис. 6 – Защитная позиция фирмы

Критический фактор – конкурентоспособность фирмы в целом.

Рекомендуемые стратегии:

1. уход с рынка;

2. прекращение выпуска малоприбыльных продуктов;

3. агрессивное сокращение издержек:

4. сокращение излишних производственных мощностей;

5. воздерживаться от инвестиций или минимизировать их.

Поведение фирмы – это поведение защитника, стремление выделить узкую область своих интересов и защищать ее. Отсюда – концентрация ресурсов, централизация управления.

Далее на основе предложенных рекомендаций разрабатывается стратегия и вырабатывается комплекс мероприятий по ее реализации для узкоспециализированных фирм.