1.Ото по реализации - продажа товаров розничным и промышленным предприятиям, а также на экспорт

2.Межгосударственный (межреспубликанский) отпуск- продажа товаров за пределы республики др. Государствам на основе заключенных межправительственных соглашений.

3.Внутрисистемный отпуск- продажа внутри республики одним оптовым продавцом другому.

По формам продажи товаров весь ОТО подразделяется на складской и транзитный

Складской ОТО формируется за счет продажи товаров со складов оптовой базы. Так реализуют товары сложного ассортимента, требующие комплектования, доработки, подсортировки (швейные изделиия, бакалейные товары, кондитерские и т.д.), а также товары простого ассортимента, фасуемые на базах (соль, сахар, др)

Транзитный т/об формируется из товаров, отгруженных поставщикам непосредственно в розничную сеть минуя склады оптовой базы.

В зависимости от роли оптовой базы и характера расчетов различают:

-транзитный т/об с участием в расчетах - это продажа товаров со складов промышленных предприятий непосредственно покупателям минуя склады оптовой базы. При этом расчеты с грузоотправителем осуществляет база, включая в сумму счета оптовую надбавку, чтобы покрыть свои расходы по организации продажи транзитом и получить прибыль.

-транзитный т/об без участия в расчетах (организуемый) - оптовая база получает вознаграждение за организацию продвижения товаров. Расчеты за отгруженную продукцию ведутся непосредственно между поставщиками и организациями розничной торговли. Оптовые базы в расчетах не участвуют, они устанавливают связи между поставщиками и получателями, согласовывают спецификацию, организуют контроль за ходом отгрузки.

В процессе анализа и планирования хозяйственной деятельности оптовой организации используют следующие показатели:

для общей оценки работы оптовой организации – валовой оптовый товарооборот - общая сумма оборотов по реализации, межреспубликанским поставкам и внутрисистемному обороту

для анализа и планирования ТЗ, определения потребности в оборотных средсвах, в складских помещениях и емкостях – складской товарооборот;

для определения качественных показателей оценки работы оптового предприятия (уровень ИО, рентабельность и др.) - ОТО с участием в расчетах.

Оптовый т/об с участием в расчетах = складской ОТО + транзитный ОТО с участием в расчетах.

2.Планирование ОТО.

План ОТО включает 3 раздела:

1.план ОТО по общему объему, структуре, видам

2.план ТЗ и товарооборачиваемости

3.план товарного обеспечения

Основными предпосылками плана ОТО являются:

---прогноз развития т/об в целом по республике и в районе деятельности оптовой базы

---накопленная информация о поставщиках, партнерах-производителях, свойствах товаров, ценах, условиях поставки

---сведения о номенклатуре товаров, товарных рынках, о спросе, покупателях

---заказы-заявки на товары обслуживаемых розничных предприятий и др. предприятий и организаций

---прогнозные расчеты товарных ресурсов, которые могут быть вовлечены в т/об.

Составление прогнозных расчетов ОТО начинается с определения потребности в товарах в разрезе источников их поступления. Затем определяется ОТО по реализацции (потребность оптовой базы для удовлетворения заказов и заявок ее покупателей), который состоит из:

-оптовой реализации товаров розничным торговым организациям

-оптовой реализации товаров промышленным предприятиям для промышленной переработки или потребления

При разработке показателей ОТО целесообразно использовать балансовый метод, позволяющий обеспечить необходимую увязку между отдельными его разделами, ресурсами и потребностями. Взаимосвязь между этими элементами выражается формулой товарного баланса : Зн + П = Р + Пв + Зк

Формула товарного баланса в оптовой торговле имеет следующий вид:

Зн + Пр + Пи + Пд + Пдр = Ор + Во + Мп + Др + Зк , где :

Зн, Зк – запасы товаров в оптовой торговле на начало и конец планируемого периода (Зк - норматив);

Пр – закупка (поступление) товаров у промышленных предприятий внутри республики или у других оптовых предприятий;

Пи – поступление товаров по импорту;

Пд –закупка товаров по дополнительным источникам;

Пдр – закупка товаров в других странах ближнего зарубежья;

Ор – ОТО по реализации;

Во – внутрисистемный оборот;

Мп – межгосударственные поставки;

Др – документированный расход (собственные нужды и потери).

Методика планирования ОТО: