4. Планирование рто по общему объему и товарным группам.

Прогнозирование (планирование) РТО может осуществляться 2 путями:

1.от общего к частному, т.е. от объёма к структуре.

2.от частного к общему, т.е. от структуры к объёму.

Методы планирования общего объема РТО:

1.метод технико-экономических расчётов (нормативный). Основан на применении норматива т/об на 1 м² торговой S. Планируемый размер объёма т/о определяется путём умножения норматива на торг S предприятия. При отсутствии данного показателя следует учитывать особенности торговых объектов и корректировать нормативы на след коэффициенты:

---средняя стоимость покупки

---интенсивность покупательских потоков

---завершенности покупок

2.Экономико-статистические методы:

а) метод скользящей средней: на основании выровненных темпов роста (прироста) т/о определяется темп роста (прироста) т/о на планируемый год. Методика расчёта:

1)Суммируются темпы роста (прироста) т/о за 3 смежных периода и делится на 3, затем 3 последующих, начиная со второго и так далее по средней арифметической. В результате получаем выровненный ряд среднегодовых темпов роста (прироста) т/о, которые обозначаются К1, К2…

Если имеются данные за чётное количество периодов (4, 6 лет…), то выравнивание показателей производится по 2 показателям.

ЧЕТН:

К ₁ = К₁ +К₂ ; К₂ = К₂ + К₃ ; К₃ = К₃ + К₄ ;

2 2 2

Н ЕЧЕТН:

К ₁ = К₁ + К₂ + К₃ ; К₂ = К₂ + К₃ +К₄ ; К₃ = К₃ + К₄ + К₅ ;

3 3 3

2)На основании выровненных темпов роста (прироста) т/о рассчитывается среднегодовое изменение темпа роста (прироста) т/о:

∆ = К_П – К₁

п-1

--определяется прогнозируемый темп роста (прироста) т/о:

Кплан = Кn+2∆

--определяется прогнозный т/о.

Если расчёты производились по среднегодовым темпам роста т/о, прогноз т/об равен:

РТО_ПРОГН = РТО_ОТЧ • Троста т/о в план.г.

100%

если расчеты производились по среднегодовым темпам прироста, тогда

РТО_ПРОГН = РТО_ОТЧ • (100% + Тприр т/о в план.г.)

100%

б) основанный на учете покупательского спроса, т.е. по коэффициенту эластичности:

-определяется коэффициент эластичности:

К_ЭЛ= % измен т/об в отчетном году =

% измен ПФ в отчетном году

=РТО_ОТЧ – РТО_ПРОШ : ПФ_ОТЧ – ПФ_ПРОШ =

РТО_ПРОШ ПФ_ПРОШ

-определяется темп прироста т/об в планируемом году:

Т прироста т/об в план. году= Кэл • Т прироста ПФ в план. году

-определяется прогнозируемый т/об:

РТОпрогн =РТОотч • (100% + Т прироста т/об в план. году)

100%

3.методика расчета т/об исходя из предлагаемых ресурсов (используется экономико-математическая модель). Решение модели осуществляется на ЭВМ. В основе оптимизации планового объема РТО лежит определение его max величины при заданных ограничениях по отдельным видам ресурсов: S торг зала, товарных запасов, трудовых ресурсов, финансовых ресурсов.

4.методика планирования т/об с учетом потребности в прибыли. Данная методика построена на идее достижения такого объема т/об, который обеспечит предприятию размер прибыли, необходимый для его развития.

1)определяется величина прибыли, остающейся в распоряжении предприятия для:

---финансирования прироста основных фондов (оборудование)

---финансирования собственных оборотных средств

---создания финансовых резервов

---погашения кредитов

---приобретения ценных бумаг

---уплаты налогов и др. отчислений из чистой прибыли

---поощрения и социального развития коллектива и др. целей

2)рассчитанная сумма прибыли сопоставляется с возможностями ее получения при планируемом объеме деятельности, для чего определяется необходимый размер ВД и допустимый уровень расходов на реализацию товаров (осуществляет на основе анализа за предыдущий период).

3)рассчитываются все др. показатели хозяйственно - финансовой деятельности (объем и структура товарного обеспечения, финансовый план, потребность в кредитах, необходимая численность работников и др.).

Обоснованность плана РТО проверяется с помощью критической точки продаж или порога рентабельности. Она отражает размер т/о, при котором полученный доход покрывает постоянные расходы и рассчитывается по след формулам:

Т_К = Т • Р_ПОСТ : (Р_ПЕР + Р_ПОСТ)

Т_К= Р_ПОСТ : (У_ВД –У_{Р пер}) • 100%

Т_К –т/о в критической точке

Где Т – расчетный плановый т/об

Р_ПОСТ –постоянные расходы на реализацию

Р_ПЕР –переменные расходы на реализацию

У_ВД –уровень валового дохода

У_Рпер –уровень переменных расходов

Одной из важнейших задач планирования РТО является определение его структуры, т.е. объема реализации по отдельным товарным группам.

При планировании структуры т/о могут быть использованы следующие методы: