2.4 Анализ рынков сбыта

Емкость рынков сбыта определяет объем продаж, средний уровень цен, доходы предприятия от реализации продукции и т.д. Анализ рынков сбыта каждого вида продукции должен проводиться регулярно и включать информацию о сбыте за последние 3 – 5 лет.

Анализ динамики рынков сбыта проводится по данным об объеме реализации продукции, цене и себестоимости единицы продукции . По этим данным определяется прибыль предприятия и рентабельность продукции. Далее анализируется структура рынков сбыта и их доходность. По результатам анализа выделяют продукцию с возрастающим спросом, падающим спросом и с нейтральным спросом. Такая информация позволяет предприятию своевременно переориентировать производство на перспективную продукцию и грамотно проводить финансовую стратегию по поддержанию вновь осваиваемой продукции за счет выручки от продукции, имеющей хороший спрос.

Анализ рынков сбыта позволяет также выявить реальных и потенциальных конкурентов и сформировать свою конкурентную стратегию для наиболее эффективной борьбы с конкурентами с целью отвоевавания ниши на рынке.

2.5.Анализ ценовой политики предприятия

Финансовое состояние предприятия в значительной степени зависит от ценовой политики предприятия. Грамотная ценовая политика обеспечивает предприятию получение запланированной прибыли и решение стратегических и тактических задач его функционирования и развития.

Анализ ценовой политики предприятия направлен на выявление эластичности спроса, сравнение цены на продукцию предприятия с ценами предприятий-конкурентов, использование стимулирующих цен и цен, ориентированных на возмещение издержек производства. Сравнительный анализ уровня цен на продукцию может проводиться по видам изделий путем сравнения цены предприятия с ценой средней и ценой предприятия-конкурента как на внутреннем рынке, так и при наличии информации на международном рынке. Ценовая политика предприятия обязательно должна учитывать стадии жизненного цикла изделия и гибко реагировать на изменение конъюктуры рынка.

Задания к теме 2:

Задание 1. Проведите анализ обеспеченности плана производства продукции договорами на поставку.

Вид продукции	Объем поставки,шт.	Остатки продукции на нач. года,шт.	План производства на год, шт.	Обеспеченность производства договорами, %
А	4800	15о	5760	81,2
В	5300	110	5600	92,8
С	3200	60	2743	114,0

Задание 2. Сделайте анализ движения остатков готовой продукции

Вид продукции	Остаток на начало года	Фактический выпуск продукции	Объем реализации продукции	Остаток на конец года	Прирост в процентах
А	150	5040	4850	340	126
В	110	5544	5300	354	222
С	60	3168	3050	178	197

Задание 3. Сделайте сравнительный анализ уровня цен на продукцию

Вид продукции	Уровень цены за 1 изделие, млн.руб.
	на внутреннем рынке			в стране импортера
	предприятия	отрасли	конкурента	предприятие	средняя на рынке
А	5	5,0	5,5	7,7	10,0
В	6,1	6,0	6,4	-	-
С	7,0	6,7	6,8	8,4	12,0

Вопросы по теме 2

1. Как определяется величина текущего спроса на продукцию?

2. Назовите внутренние и внешние причины риска не реализованной продукции и меры по их устранению.