1.3 Оценка конкурентов и swot-анализ продукта

При оценке необходимо представить следующие данные о существующих конкурентах на рынке:

• наименование предприятий;

• место положение компаний или их дистрибъютеров или франчайзи (российские компании, использующие бренды и бизнес-модель франчайзера);

• наименование и основные характеристики, производимые ими, продуктов;

• оптовую и розничную стоимость продукции.

Данные можно представить как в виде текста, так и таблицы. По окончании делается небольшой вывод о преимуществах (конкурентоспособности) выбранной в дипломном проекте продукции (технологии), который обосновывается SWOT-анализом.

SWOT-анализ продукта

Под SWOT ‒ анализом понимается исследование, направленное на определение и оценку сильных и слабых сторон компании, оценку его возможностей и потенциальных угроз.

Пример.

В Татарстане работает 3 предприятия по производству линолеума с общей проектной мощностью 4 068,4 тыс. м². Мощности по производству линолеума рулонного и плиточного заводов ЗАО «Казанский завод искусственных кож» используется на 35%, завода «Эластик» и ЗАО «Кварт» – на 2,7%, что не обеспечивает потребности строительного комплекса Республики Татарстан ни по объемам и качеству, ни по номенклатуре. В связи с этим в Республике Татарстан осуществляется ввоз около 25% используемого линолеума.

Завод «Эластик»

ООО "Завод Эластик" является одним из ведущих предприятий в Татарстане по производству товаров народного потребления. Высококвалифицированные кадры и двадцатилетний опыт работы позволяют решить любые задачи в области производства качественной и доступной по ценам продукции.

Предприятие было основано в 1984 г. В 1991 году в целях обеспечения экономической самостоятельности завод был реорганизован в арендное предприятие, в 1993 году – в товарищество с ограниченной ответственностью путем объединения на долевой основе имущества акционерного общества ОАО «Нижнекамскнефтехим» и физических лиц завода «Эластик». С 26 февраля 1998 года по 12 октября 2004 года «Завод Эластик» являлся открытым акционерным обществом. Осенью 2004 года акционерное общество «Завод Эластик» был реорганизован в общество с ограниченной ответственностью с долями в Уставном капитале ОАО «Татнефть» – 50% и ОАО «Нижнекамскнефтехим» – 50%.

По масштабу ООО «Завод Эластик» считается средним предприятием, а производство по категории определяется как массовое [16].

Основными направлениями деятельности ООО «Завод Эластик» являются:

• производство обуви из пластиката ПВХ методом литья под давлением (горячим способом);

• производство спортивной и полимерно-текстильной обуви для активного отдыха;

• производство безусадочного линолеума поливинилхлоридного вспененного на подоснове;

• производство моющихся обоев с ПВХ покрытием;

• производство тентового материала и изделий из него (буровые укрытия для нефтяников, автотенты, шатры, палатки, батуты, полога, флажки, и т. Д.);

• производство пластмассовых изделий (ведра, тара для бутылок, плечики, рассадницы аптечки);

• производство цветных поливочных шлангов из ПВХ;

• производство пластикатов поливинилхлоридных (ПЛ-1, ПЛ-2, ПЛП-2);

• производство швейных изделий (спецодежда, постельное белье, салфетки и т.д.);

• производство рукавиц и перчаток с полимерным (полиуретановым и пластизольным) покрытием для защиты от воздействия минеральных масел, нефти, нефтепродуктов, воды, растворов солей, кислот и щелочей до 20%;

• производство краски (ПФ-115, НП-101, ХВ-501), краски ПВХ;

• торговля продукцией собственного производства;

• внешнеэкономическая деятельность.

Преимущества предприятия:

• полная взаимосвязь с коммуникациями ОАО «Нижнекамскнефтехим», обеспечивающими бесперебойное снабжение энергоресурсами (пар, вода, топливный газ, азот, электроэнергия) и очистку стоков;

• ограждение по периметру с охраной и отдельным проездом;

• подходящие к предприятию ж/д путями (2 ветки);

• близость ж/д станций – Заинск, Круглое Поле, Биклянь, Нижнекамск, Автотрассы Казань – Уфа, Набережные Челны – Самара;

• близость грузового причала на р. Кама;

• близость международного аэропорта «Бегишево» Набережные Челны;

• наличие лицензий: на право производства строительных материалов и контроля качества продукции, на безопасную эксплуатацию взрывопожароопасного производства, грузоподъемных приспособлений, сосудов под давлением, газового хозяйства, на право вторичной переработки материалов, на проведение ремонтных работ;

• наличие сертификатов соответствия и гигиенических сертификатов на выпускаемую продукцию, сертификата пожарной безопасности строительных материалов [16].

• стоимость погонного метра линолеума оптом от 200 руб., розничная цена 400 руб.

ЗАО «Кварт»

Камско-Волжское акционерное общество резинотехники «КВАРТ» на протяжении многих лет является одним из крупнейших предприятий резинотехнической отрасли в России и обладает огромным опытом в области производства резинотехнических изделий. Предприятие располагает мощностями для производства большой номенклатуры РТИ высокого качества (свыше 7000 наименований). Качество продукции подтверждено международными и российскими сертификатами.

ЗАО «КВАРТ» производит следующие виды продукции:

• рукавные изделия различного направления;

• пластина техническая;

• изделия формовые и неформовые;

• клеи;

• герметики;

• смеси резиновые;

• ковры диэлектрические;

• термоэластопласты;

• шнуры резиновые;

• трубки резиновые;

• покрытия кровельные и напольные;

• дорожки и коврики резиновые;

• мастики;

• мягкие топливные баки;

• мешки резиновые;

• лента конвейерная.

Производство ЗАО «КВАРТ» расположено на площади 27 га. Более 70 корпусов зданий и сооружений оборудовано различными технологическими линиями для изготовления РТИ. На производстве трудятся более 1500 человек [17].

Одним из основополагающих является подготовительное производство. Установленное смесительное оборудование позволяет выпускать более 14000 тонн в год резиновых смесей и обеспечивает резиной как конфекционные цеха, так и потребности рынка.

Четыре цеха по производству рукавной продукции выпускают рукава различного назначения диаметрами от 4 до 300 мм, на давление от 1 до 500 атмосфер. Объем производства рукавов достиг 16000 километров в год. Производство рукавов составляет 60 % всех выпускаемых нами РТИ. Мы производим самый широкий ассортимент рукавов в России и СНГ.

Имеющееся производство формовых и неформовых изделий обеспечивает стабильные поставки на конвейеры таких производителей как ОАО «УАЗ», ОАО «КАМАЗ», ОАО «АвтоВАЗ», ОАО «Нефаз», ОАО РЖД и других предприятий России. Мы выпускаем 4700 тонн формовых и неформовых изделий в год.

Наличие производства клеев и герметиков позволяет обеспечить внутризаводские нужды и реализацию на внешний рынок данных изделий. Кроме того в 2005 году запущено новое производство по изготовлению современных материалов – динамических термоэластопластов и смесевых термоэластопластов (ДТЭП, ТЭП). Эти материалы нашли свое применение в производстве формовых и неформовых изделий, обеспечивают повышение технологических свойств, подвергаются многократной переработке.

Кроме того ЗАО «КВАРТ» в своей структуре имеет и вспомогательные подразделения:

• ПКТО – проектный конструкторско-технологический отдел, занимающийся разработкой конструкторской документации. Работает с программным обеспечением Solid, Cad/Cam, Compas;

• РМЦ ‑ ремонтно-механический цех, занимающийся изготовлением технологической оснастки, нестандартного оборудования

• ТО ‑ технический отдел, занимающийся разработкой технической документации

• ЦЗЛ ‑ центральная заводская лаборатория, оснащенная современным оборудованием для проведения исследований и разработки рецептур резин с определенными свойствами

• ОТК ‑ отдел технического контроля, занимающийся контролем качества поступающего сырья и готовой продукции

• КИПиА ‑ цех контрольно-измерительных приборов и автоматики, обеспечивающий работоспособность и поверку средств измерения и автоматики [17].

ЗАО «Казанский завод искусственных кож»

ЗАО "Казанский завод искусственных кож" основан в 1938 году и является старейшим предприятием отрасли.

Сегодня это предприятие - это ведущий в отрасли производитель обувных, галантерейных и технических картонов, деталей из них, пленочных поливинилхлоридных материалов различного назначения, линолеума, ленты ПВХ электроизоляционной, обувных и изоляционных ПВХ гранулированных пластикатов, товаров народного потребления [18].

Продукция компании:

• картоны обувные;

• материал прокладочный целюллознокожевенный;

• галантерейный картон;

• обувные детали (стельки, полустельки, задники);

• изолента;

• пленка поливинилхлоридная пластифицированная техническая;

• лента поливинилхлоридная изоляционная.

Преимущества компании:

• ещё совсем недавно на российском рынке преобладало значительное количество импортных материалов, сейчас же российские плёнки заняли устойчивое положение на рынке;

• ограждение по периметру с охраной и отдельным проездом;

• подходящие к предприятию ж/д пути;

• богатая история;

• географическое положение;

Недостатки компании:

• недостаточная реклама компании;

• высокая энергоемкость производства продукции;

• активная рекламная деятельность конкурентов;

• концентрация на других видах продукции в отличии от моего производства [18].

Таким образом, на основании вышеизложенного материала о конкурентах моего производства можно сделать следующие выводы:

• их сильными чертами являются:

1. Предприятия с долгой и богатой историей;

2. Широкий ассортимент производимой продукции;

3. Благоприятное географическое положение по отношению, как к сырью, так и реализации продукции.

• слабые стороны:

Нельзя не отметить, то, что конкуренты не сконцентрированы только на производстве одного продукта, что, конечно же, может положительно сказаться на моем производстве. Как было сказано выше, в Республике Татарстан четыре предприятия по производству линолеума, но они не обеспечивает потребности строительного комплекса республики ни по объемам и качеству, ни по номенклатуре. Оптовая цена полукоммерческого линолеума от 135 рублей за м². Поэтому можно сказать, что на рынке данного региона можно занять свою нишу по производству линолеума.

SWOT-анализ

SWOT анализ метод стратегического планирования заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы) [19].

Внутренняя среда

Сильные стороны:

1. Географическое положение;

2. Современное высокотехнологическое производство;

3. Гибкие конкурентоспособные тарифы (оптова цена за 1 м² линолемуа 120 руб.);

4. Квалифицированный персонал;

5. Небольшое количество конкурентов в регионе;

6. Высокий процент ввоза импортной продукции на рынок Республики Татарстан;

7. Большой перечень надежных поставщиков материально-технических ресурсов. Обеспеченность на 75 % средствами производства. Хорошее качество продукции;

8. Высокая рентабельность производства 143,5%.

Слабые стороны:

1. Малое время работы на рынке;

2. Наличие сильных конкурентов;

3. Высокая энергоемкость производства продукции;

4. Необходимость приведения организационной структуры управления предприятия в соответствующие с потребностями и перспективами их развития и необходимость повышения качества менеджмента;

5. Сложность прогнозирования цен на сырье.

Внешняя среда

Возможности:

1. Растущий рынок;

2. Возможность быстрого роста;

3. Возможность эффективной горизонтальной интеграции нефтехимического комплекса Республики Татарстан между собой и вертикальной интеграции с основными потребителями;

4. Постоянство спроса на строительную продукцию;

5. Расширение ассортимента производимой продукции;

6. Приобретение торговых помещений и аренда складов. Выход на новые рынки;

7. Увеличение заинтересованности людей в работе на предприятии путем урегулирования заработной платы и социального пакета;

8. Уменьшение текучести кадров.

Угрозы:

1. Высокая степень конкуренции со стороны крупных предприятий;

2. Недопустимость дальнейшего использования экологически опасных технологий, загрязняющих окружающую среду;

3. Активная рекламная деятельность конкурентов;

4. Переход опытных сотрудников к конкурентам с более благоприятными условиями работы;

Снижение покупательской способности. Инфляционные процессы. Увеличение налогового давления на предприятие. Большой процент кредитных ресурсов. Отсутствие помощи со стороны государства в необходимых объемах.