Интегрированный маркетинг

Предприятия имеют чутко реагировать на все, что происходит на рынке, замечать неудовлетворенную пока потребность, знать, что им выпускать, и, как результат, разворачивать новое производство В мире быстрых изменения Традицийна логика \"причина - следствие\", \"причина - результат\" не настолько полезной, как раньше, и часто вообще неприемлема.

Логика современного бизнеса движется между поиском причинно-следственных связей.

Потребитель должен получить продукцию для удовлетворения тех своих нужд, которые он сам еще не успел в полной мере осознать В этом суть концепции интегрированного маркетинга.

По мере того как в современных условиях жизненный цикл продукции и видов услуг становится все короче линий и функциональных организационных структур в компаниях предъявляется требование быть более гибкими и динамическим, чему становится препятствием функциональное разделение труда в сфере управления.

Интегрированный маркетинг требует создания команд из управленцев и специалистов, которые бы сочетали в себе таланты и способности инженеров и торговых работников. При быстрых изменений, когда умение творческие мыслить и быстро реагировать на меняющуюся хозяйственную ситуацию играет все более значительную роль, для маркетинга нужен все более широкий спектр человеческих способностей.

Система интегрированного маркетинга - это система, обеспечивающая действие, направленное на рынок В этой системе принципы маркетинга имеют такое организационное оформление, позволяющее вполне учитывать возможности сбыта и на этой основе координировать усилия всех остальных подразделений на достижение коммерческих и других целей предприятия Маркетинг, по сути, уже рассматривается не как один из элементов управления, а как глобальная функция, определяющая содержание всей производственно-сбытовой деятельности предприятия Маркетинговая служба берет на себя выполнение большого количества функций или выступает как консультативный орган по других подразделений.

Стратегический маркетинг –

Это прежде всего анализ прогнозируемых потребностей физических лиц и организаций. С точки зрения маркетинга, покупатель не столько нуждается в товаре, сколько желает решения проблемы и потребностей, которую может обеспечить товар. Решение может быть обретено с помощью различных технологий, которые сами по себе непрерывно меняются. «Роль стратегического маркетинга - прослеживать эволюцию заданного рынка и выявлять различные существующие либо потенциальные рынки или их сегменты на основе анализа потребностей, нуждающихся в удовлетворении».

Практика подтверждает правильность тезиса о том, что стратегический

подход к маркетингу сегодня необходим для быстрой адаптации предприятия в условиях насыщенных рынков, предъявляющих спрос на высокодифференцированные товары, и усилившейся неценовой конкуренции, формирующей соответствующие спрос и товарное предложение на рынках.

Ценность стратегического маркетинга для предприятия состоит в том, что он

акцентирует внимание на ключевых, долговременных факторах его успеха, концентрируя усилия на выработке наиболее важных для него долгосрочных ориентиров, связанных, прежде всего, с принятием стратегических решений.

Роль стратегического маркетинга состоит в том, чтобы нацелить фирму

на привлекательные экономические возможности, т.е. возможности,

адаптированные к ее ресурсам и ноу-хау, обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности.

Процесс стратегического маркетинга имеет средне и долгосрочный горизонты; задачей его является уточнение миссии фирмы, определение целей в области обращения товаров, разработка стратегии развития и обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля эти две функции взаимно дополнительны в том смысле, что структура стратегического плана должна быть тесно увязана с операционным маркетингом. Операционный маркетинг делает акцент на таких переменных, как цена, система сбыта, реклама и продвижение товара, в то время как стратегический маркетинг направлен на выбор товарных рынков, на которых фирма будет обладать конкурентным преимуществом, и на прогноз общего спроса на каждом из целевых рынков.