25 Оптовые ярмарки и выставки – продажи. Понятие, сравнительная характеристика, организация деятельности.

ОПТОВАЯ ЯРМАРКА- крупный регулярный или разовый (ежегодный) рынок товаров широкого потребления, на котором сосредоточены и демонстрируются разнообразные товары для ознакомления с ними потенциальных покупателей и заключения оптовых торговых сделок по выставленным образцам. На ярмарках-продажах после завершения демонстрации выставленные образцы часто продаются.

Выставки-продажи осуществляется показ товара намеченного к производству либо уже освоенного в целях ознакомления с ним потенциальных потребителей. Участники выставки представляющие свои товары называются экспонтентами. так, Экспонент и Выставком договорились провести выставку-продажу. Каждая из сторон договора преследуют свои цели и решают свои задачи.

Поставщик максимально заполняет витрины магазина своим товаром, думая, что тем самым, вынуждает покупателя обращать внимание на его изделия. При этом та коллекция, которая должна формироваться согласно пожеланиям Выставкома на 80-90% состоит из товара, который не пользуется спросом ни при каких условиях при работе по договору поставки. Вопрос фиксации торговой наценки обходится стороной, а вопрос информации для прессы и элементарной рекламной поддержки вообще опускается. Зато регулярно встает вопрос оплаты и растет удивление далекими от ожидания результатами.

Также поставщик может преследовать и такие цели как отправить неликвидный ассортимент, в надежде, что он пусть даже частично продастся, провести маркетинг в неторговое время, получив наиболее полную и достоверную аналитику продаж.

2. Проведение выставки

Тщательная проработка подготовительного этапа это 70% успеха выставки. Остальные 30% успеха – это оперативность сторон. Магазин должен все время вести аналитику продаж, выявляя наиболее востребованные группы изделий и модели, для того, чтобы дать эту информацию поставщику и тот, в свою очередь, смог пополнить коллекцию именно этими или аналогичными позициями. Кроме того, необходимо выявить абсолютно невостребованные модели и попытаться выяснить причину. Если это современные модели, которые пока бояться покупать в Вашем городе, оденьте эти украшения на продавцов и положите на витрины журналы, в которых модели в похожих украшениях. Если это модели, которые просто не очень нравится продавцам и они не стремятся обращать на них внимания покупателей, положите эти изделия в центр витрины, чтобы взгляд покупателя в любом случае на них упал и проведите работу с персоналом. Полезно, еженедельно формировать сведения о реализации и остатках и предоставлять их поставщику, для того, чтобы он со своей стороны тоже вел аналитический учет и имел возможность вовремя дать заявку на производство, отложить дефицитный товар и продумать возможные способы реализации изделий, которые продаются хуже остальных в рамках данного мероприятия.

Закупка товаров на опт ярмарке явл основной функцией работников торг предприятий и организации. Ярморки преобрели форму самостоятельных рыночных мероприятий, доступных для производителей-продавцов. Ярморка организуется в установленном месте и на установленный срок с целью заключения договоров купли-продажи и формирование регион., межрегион., местных.,межоблст., областных, международных хоз. Связей.

Организация деятельности ярмарок.Работой оптовой выставки-ярмарки обычно руководит ярмарочный комитет. Этот комитет создает действующие в течение всего периода проведения выставки-ярмарки рабочие органы (дирекция, служба размещения гостей-участников, служба охраны и проч.). Задача рабочих органов - организация и поддержание надлежащего функционирования выставки-ярмарки, создание необходимых условий для оперативной коммерческой работы в смысле заключения сделок купли-продажи товаров, представленных на выставке-ярмарке.Организаторами выставок-ярмарок могут быть министерства, государственные предприятия и консорциумы, общественные организации, а также любые другие фирмы различных видов собственности и организационно-правовых типов.

Ответы на теоретические вопросы по курсу «Менеджмент» междисциплинарного экзамена.

1. Отношения собственности и их связь с управлением предприятием.

Ответ. Отношения собственности – коренные в производственных отношениях, это источник власти и управления. В России законодательно предусмотрено сочетание различных форм собственности: государственной, частной, коллективной. Гражданским Кодексом определено, что коммерческие предприятия могут создаваться в различных организационно-правовых и организационно-экономических формах, таких как хозяйственные общества и товарищества, концерны, холдинги, финансово-промышленные группы, союзы и ассоциации. В каждой из этих форм предприятий отношения собственности определяют отношения управления.