§ 4. Интернационализация предприятия, мотивы и этапы

Мотивы выхода на внешний рынок (мотивы интернационализации^*):

1. Стремление лучше использовать имеющиеся производственные  мощности.

2. Стремление  приобрести  известность  экспортера  в  своей  стране.

3. Ожидание  ухудшения  экономического  состояния  страны.

4. Возможность  улучшить  финансовое  положение  за  счет  экспорта  для  модернизации  производства.

5. Возможность  получения  иностранной  валюты.

6. Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в  своей  стране.

7. Обеспечение более высокой рентабельности оборота на зарубежных  рынках.

8. Стремление  получить  ценное  «ноу-хау».

9. Желание  работать  в  условиях  более  низкой  конкуренции  за  рубежом,  чем  в  своей  стране.

Этапы  интернационализации (этапы  выхода на зарубежный рынок) можно представить в виде рис. 10.1.

 

 

Рис. 10.1. Этапы интернационализации

 

1-й этап. Местная стадия развития, которая характеризуется  местным производством.

2-й этап. Начальная стадия интернационализации  отличается наличием контактов за рубежом до момента операций зарубежных дилеров и  агентов.

3-й  этап. Стадия развития характеризуется всеми видами контактов с зарубежными контрагентами до создания производственного предприятия  за  рубежом.

4-й этап. Стадия роста предполагает наличие производственных  предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в 6 странах.

5-й этап. Многонациональная стадия интернационализации предполагает создание производственных предприятий в более чем 6 странах  мира (данная стадия  характерна для транснациональных корпораций).

Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге:

1. Анализ среды международного маркетинга.

2. Определение целей выхода на международный  рынок.

3. Анализ и определение рынка выхода.

4. Определение  способа выхода на внешний  рынок.

5. Принятие решения о комплексе маркетинга.

6. Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга).

 

§ 5. Стратегии выхода на внешний рынок

Организуя маркетинговую деятельность в своей фирме, её руководители применяют определённую стратегию маркетинга. Толковый терминологический словарь-справочник «Маркетинг» предлагает ей такое определение : «Стратегия маркетинга <англ. Strategy of marketing; нем. Strategie f des Marketings. Формирование и реализация целей и задач предприятия – производителя и экспортёра – по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару на определённый период времени (долгосрочный, среднесрочный) для осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. Разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения товаров, покупателей, конкурентов».

Стратегия выхода на рынок определённой страны с определённым товаром является одной из наиболее распространённых стратегий международного маркетинга. В зависимости от принятой стратегии формулируются мероприятия маркетинговых программ.

Стратегия прямого инвестирования. Стратегией выхода на внешний рынок, обеспечивающей наиболее полное вовлечение фирмы в деятельность на нём, является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий. По мере накопления фирмой опыта экспортной работы и при достаточно большом объёме данного внешнего рынка производственные предприятия за границей сулят ей явные выгоды.

Одно из преимуществ данной стратегии в том, что фирма может сэкономить деньги за счёт более дешёвой рабочей силы или более дешёвого сырья за счёт льгот, предоставляемых иностранными правительствами зарубежным вкладчикам, за счёт сокращения транспортных расходов  и т. д. Далее, создавая рабочие места в стране-партнёре, фирма обеспечивает тем самым себе более благоприятный образ в этой стране.

Применяя стратегию прямого инвестирования, фирма устанавливает более глубокие отношения с государственными органами, клиентами, поставщиками и дистрибьюторами страны, на рынок которой она выходит. Это даёт возможность лучше приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде.

 И, наконец, важное свойство прямого инвестирования в том, что, осуществляя его, фирма сохраняет полный контроль над над своими капиталовложениями и, следовательно, может разрабатывать такие политические установки в области производства и маркетинга, которые будут отвечать её  долговременным задачам в международном масштабе.