Факторный анализ прибыли от продаж

Важнейшая составляющая часть прибыли — прибыль от реализации продукции, товаров, работ, услуг, связанная с факторами производства и реализации. [17]

Величина прибыли зависит от следующих признаков:

• изменения объема реализации;

• структуры и ассортимента продукции;

• изменения себестоимости;

• цены на реализованную продукцию;

• цены на сырье, материалы, топливо, тарифы на энергию, транспорт, трудовые ресурсы и т.п.

Увеличение объема реализации продукции ведет к увеличению прибыли, но насыщение рынка продукцией определенного вида может привести к снижению её цены и сокращению в последствие возможного объема реализации.

Изменение структуры товарного выпуска оказывает неоднозначное влияние на величину прибыли от продаж. Увеличение удельного веса более рентабельных видов продукции в общем объеме реализации ведет к росту прибыли. При увеличении доли низкорентабельной продукции общая сумма прибыли уменьшается.

Изменение себестоимости продукции влияет на прибыль обратно пропорционально. Снижение себестоимости ведет к увеличению прибыли, а её рост - к снижению суммы прибыли.

Увеличение цены на продукцию прямо пропорционально увеличивает прибыль, а рост цены на ресурсы ведет к повышению себестоимости и снижает возможную сумму прибыли.

На прибыль от продажи конкретного вида товара оказывает влияние: объем продаж, цена от реализации продукции и себестоимость товаров.

Объем продаж может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. То есть, рост объема продаж рентабельных товаров приводит к увеличению прибыли, но если же ситуация складывается наоборот, то есть товары убыточны, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение прибыли.

Причинами возникновения плохо реализуемой продукции могут быть:

• снижение спроса в связи с усилением конкуренции – появление непосредственного конкурента на рынке, либо снижение спроса, на данный вид продукции, в связи с появлением на рынке аналогичного товара по более низкой цене;

• снижение спроса в связи с потерей клиента;

• ошибочные закупки излишнего количества товара;

• ошибочные закупки устаревшего вида товара – каждый товар имеет свой «жизненный цикл»;

• причины, связанные со складской деятельностью – порча товаров из-за повреждений, повышенной влажности, брак;

• кризис, безработица – покупатель не способен приобрести данный товар.

Цена реализации является интенсивным фактором роста прибыли, однако темпы ее увеличения не должны приводить к опережающему темпу сокращения объемов продаж, иначе будет иметь место снижение величины прибыли.

Себестоимость товаров, работ или услуг и прибыль находятся в обратной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.

Основными факторами, влияющими на величину прибыли от продаж, являются:

• изменение объема продаж;

• изменение ассортимента реализованной продукции;

• изменение себестоимости продукции;

• изменение цены реализации продукции.

Факторный анализ необходим для оценки повышения эффективности производства. То есть, основной задачей факторного анализа является поиск путей максимизации прибыли предприятия.

Для проведения факторного анализа составим аналитическую таблицу. Источником информации служит «Отчет о финансовых результатов ИП «Багги-спорт»», который находится по адресу: Московская область, г. Воскресенск ул. Советская д.2М. Данные приведены в таблице 7.

Таблица 7