Мероприятие 3: Рекламная политика фитнес – клуба «Кенгуру»

Следующая мера по повышению конкурентоспособности – это реклама. На современном рынке, чтобы добиться успеха в бизнесе, необходимо донести до потребителей информацию, как о самих услугах, так и непосредственно о фитнес-клубе, который их оказывает. Для того чтобы добиться соответствующего уровня спроса на фитнес-услуги клубу необходимо их продвижение.

Реклама – это способ привлечения внимания к услуге и распространение предложений, призывов, советов, рекомендаций воспользоваться этими услугами. Следует отметить, что реклама, помимо задачи “продажи” услуги, может решать множество иных задач:

1. распространение знаний о фитнес-клубе, его истории, достижениях, клиентуре;

2. помощь работникам во время консультации с клиентами;

3. формирование положительного отношения к фитнес-клубу со стороны общества;

4. поддержание положительных эмоций у лиц, воспользовавшихся услугами фитнес - клуба «Кенгуру», поддержание у них сознания, что они сделали правильный выбор.

В целях совершенствования рекламной политики фитнес-клуба предлагается в местных газетах давать не рекламные объявления, а обзорные мотивирующие статьи о спорте с привязкой к фитнес-клубу «Кенгуру». Как правило, в каждом номере газеты есть несколько рекламных объявлений о предложении услуги, и определиться с выбором, читателям достаточно сложно, а обзорные статьи о фитнесе создает у клиента настрой, когда самое время подумать о выборе хорошего фитнес-клуба. В статье необходимо рассказать об услугах фитнес-клуба, их влияния на здоровье и спортивную форму человека, в том числе и новых услугах, которых нет у конкурентов, о современном оборудовании, призванном делать процесс формирования здорового и красивого тела приятным и продуктивным, о квалификации тренеров. Также в рекламных целях рекомендуется создание яркого запоминающегося баннера фитнес-клуба «Кенгуру» с мотивирующей тематикой, призывающей поскорее заняться своим здоровьем и красотой.

Мероприятие 4: Создание детской комнаты в фитнес-центре

Большую часть потенциальных клиентов фитнес - центров составляют женщины. Отдельную категорию представляют молодые мамы, желающие вернуть фигуре идеальное состояние. Главная проблема таких женщин заключается в том, что оставить ребенка не с кем, а, следовательно, невозможность совмещения работы над собой с заботой о малыше. Сегодня многие фитнес - центры в Самаре уже оборудованы детскими комнатами. Под игровую комнату в фитнес - клубах, как правило, отводится небольшое помещение, обустроенное максимально комфортным образом для ребенка. Такого вида комнаты предполагают наличие основных детских развлечений: развивающие игры и конструкторы, игры для развития творчества (рисование, лепка, конструирование), разнообразные настольные игры и игрушки.

На сегодняшней день потенциальный клиент при покупке абонемента в фитнес-клуб осведомляется обо всех дополнительных опциях выбранного заведения, именно поэтому наличие детской комнаты является конкурентоспособным преимуществом для организации. Для повышения статуса фитнес - центра «Кенгуру» целесообразно предложить руководству создание детской комнаты.

Площадь, под которую можно отвести детский уголок, предлагается кабинет солярия. Многие эксперты считают, что каждый квадратный метр помещения фитнес - центра должен приносить прибыль. Именно поэтому, для реорганизации выбрана не оправданно большая площадь солярия 10.9, преобразовав которую, можно получить высоко прибыльную дополнительную опцию клубу а, следовательно, приток новых клиентов в лице женщин с детьми.

Кабинет солярия представлен горизонтальным аппаратом для загара, вешалкой и комфортабельным креслом, которые с успехом можно разместить в просторной коридорной зоне на 2 этаже, предварительно обустроив ее межкомнатной перегородкой и дверью.

Услуги игровой детской комнаты планируется включить в клубную карту. Посещая клуб для тренировки или отдыха, клиенты смогут оставить детей в игровой детской комнате под присмотром квалифицированного педагога-инструктора.

Яркий дизайн комнаты и большое количество различных игрушек и игр, заинтересует самых маленьких посетителей. Детям постарше будут предложены на выбор различные занятия – рисование, лепка из пластилина, чтение любимых книг, настольные игры. Музыка из любимых детских мультфильмов, сопровождающая занятия, понравится детям. Как показывает практика, непринужденная обстановка полностью раскрепощает ребенка, а развивающие игры способствуют развитию его умственных, а также творческих способностей. Таким образом, малыши, а также дети постарше смогут заниматься любимым делом под внимательным присмотром опытных воспитателей, в то время как их мамы совершенствуют свое тело.

Создание детской комнаты даст фитнес - центру «Кенгуру» ряд преимуществ:

1. Приток новых постоянных клиентов в виде женщин с маленькими детьми;

2. Привлечение супругов, друзей и родственников постоянных клиентов, у которых есть дети;

3. Увеличение продажи свежевыжатых соков, молочных коктейлей и лакомств в фитнес - баре;

4. Максимально возможное извлечение прибыли от каждого метра площади клуба;

5. Повышение статуса спортивно-оздоровительного учреждения.

3.2. План реализации мероприятий на 2016-2018 год.

Для введения в тренировочную программу фитнес - клуба «Кенгуру» нового вида функционального тренинга CrossFit требуется покупка инвентаря и курсы повышения квалификации тренера. Необходимый базовый комплект для групповых занятий функциональным тренингом представлен в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Стоимость оборудования для направления CrossFit

Наименование оборудования	Количество	Цена, руб.	Стоимость, руб.
Медбол 6 кг	5	3000	15000
Медбол 9 кг	5	3500	17500
Скоростная скакалка для CrossFit	7	700	4900
Sandbag (до 40 кг)	4	3000	12000
Гимнастические кольца для CrossFit	5	2800	14000
Функциональная рама для CrossFit – отдельно стоящая 2-х секционная. Высота 2,5 м., длина 2,9м. глубина 1,8 м	1	42000	42000
Гиря тренировочная 16 кг	3	1500	4500
Гиря тренировочная 24 кг	3	2000	6000
Гриф для штанги олимпийский 50мм/Olympic Power Bar	5	3000	15000
Диски для штанги резиновые (bamper plates) комплект 300 кг	1	68600	68600
Абмат(Abmat)	5	900	4500
Комплект, резиновые петли для тренировок	2	2000	4000
Прыжковая тумба для CrossFit	5	4200	21000
Канат спортивный 15 м	1	1500	1500
Итого: 230500

Таким образом, первоначальные затраты на покупку инвентаря составят 230500 рублей. Для первого года предоставления данной фитнес- услуги такого комплекта будет вполне достаточно, в последующие годы фитнес клубу будет необходимо обновлять изнашивающийся инвентарь (амортизация в 10% стоимости оборудования = 23 050 рублей в год), приобретать дополнительные резиновые блины, в среднем в год на докупку оборудования достаточно заложить смету в 100000 рублей.

Для проведения нового тренинга – CrossFit – требуются дополнительная штатная единица «Инструктор функционального тренинга – «CrossFit» с окладом в 10000 рублей согласно штатного расписания в количестве 2 человек для сменного графика работы. Соответственно, фонд оплаты труда для 2 новых единиц составит 240000 в год. Социальные отчисления в размере 30 % заработной платы, что составит 72000 в год.

Фитнес-индустрия находится в постоянной динамике, претерпевает изменения, появляются новые виды тренировок для самых различных категорий клиентов. Чтобы следить за веяниями фитнес-моды, иметь возможность предоставлять новые фитнес-услуги, тренерскому составу фитнес-клуба необходимо совершенствоваться в своей работе, повышать квалификацию. Поэтому целесообразным будет ежегодно предоставлять возможность фитнес-инструкторам пройти курсы по новым фитнес- программам. Средняя стоимость обучения составит 20 000 рублей. Если ежегодно проходить по четыре различных обучающих курса для каждого тренера в год, то затраты на повышение квалификации сотрудников составят по 80 000 рублей в 2016, 2017, 2018 году.

Таблица - Расходы на повышение квалификации персонала

Название курса	Цена, руб.
Повышение квалификации - Interval Training	20000
Повышение квалификации - Pilates	20000
Повышение квалификации – Функциональный тренинг CrossFit	20000
Повышение квалификации – Тай-бо	20000
Итого: 80000

Совершенствование рекламной политики фитнес-клуба «Кенгуру» также требует затрат на создание сайта в Интернете и на размещение обзорных статей в местных газетах и журналах, а также размещение рекламного баннера на улицах города (таблица).

Таблица – Необходимые материалы и затраты на рекламу

Наименование	Размер оплаты фитнес-клуба	Затраты, руб. 2016 год	Затраты, руб. 2017 год	Затраты, руб. 2018 год
Создание сайта в Интернете	100%	28000	10000	10000
2. Размещение обзорных статей в местных газетах и журналах	100%	9600	9600	9600
3. Создание тематической группы в интернете	100%	0	0	0
4. Размещение рекламного баннера	100%	38400	36000	36000
Итого:		76000	55600	55600

Так первоначальное создание сайта «с нуля» обойдется компании в 28 000 рублей на первый год, для дальнейшего продления доменного имени и поддержания работы сайта необходимо потратить примерно по 10000 рублей в год. Размещение статей в журналах и газетах, посвященных здоровью и спорту, будут обходиться фитнес - клубу примерно в 800 рублей в месяц, что составляет 9600 рублей в год. И создание рекламного баннера со средней стоимостью 300 рублей/м², размером 8м². будет стоить 2400 рублей. Аренда биллборда либо размещение баннера на фасаде здания потребует затрат в 3000 рублей в месяц, что составит 36000 рублей в год.

Площадь, которую предлагается отвести под детскую комнату, составляет 18.1 м². Для ее реконструкции понадобятся стройматериалы, которые включают в себя офисную перегородку алюминиевого профиля со звукоизоляцией, межкомнатную дверь, обои, ковровое покрытие. Также, для развлечения детей необходимо закупить развивающие игры, мягкие игрушки, игры для творчества.

Таблица - Затраты на создание новой зоны для солярия

Наименование	количество материала (м²), (шт)	Цена, руб	Стоимость, руб
офисная перегородка алюминиевого профиля со звукоизоляцией	18,66	2500	46650
Монтажные работы по установке	18,66	500	7830
Межкомнатная дверь	1	5400	5400
Монтажные работы	1	450	450
итого:60330

Таблица – Затраты на строительные материалы для создания детской комнаты

Наименование	количество (м²)	Цена, руб	Стоимость, руб
Ковровое покрытие	10м²	400	4000
монтажные работы по ковровому покрытию	10м²	200	2000
Обои (4 рулона)	37,2м²	600	2400
Поклейка обоев	37,2м²	200	7500
Итого: 15900

Таблица – Затраты на покупку развлекательного оборудования

Наименование	Количество, шт	Цена, руб	Стоимость, руб
Набор для рисования	3	450	1350
Конструктор детский, «Лего»	2	1200	2400
Настольные игры в ассортименте) (комплект: шашки, эрудит, домино)	1	2800	2800
Плюшевые игрушки в ассортименте	15	800	12000
Набор для лепки из глины	1	1700	1700
Итого: 20250

В последующие годы на содержание детской комнаты потребуются дополнительные затраты. Понадобится обновлять изнашивающийся, а также непригодный инвентарь для игр (амортизация в 10% стоимости оборудования = 2025 рублей в год). В среднем в год на содержание игрового инвентаря достаточно заложить смету в 10000 рублей. Для работы в детской комнате требуется дополнительная штатная единица «педагог-инструктор», девушка с педагогическим образованием, которая все время, пока ребенок находится в игровой комнате, занимает его, создает творческие работы вместе с малышом, делает все, чтобы детям было занимательно и интересно. Оклад составит 15000 рублей, согласно штатному расписанию понадобится 2 человека для сменного графика работы. Соответственно, фонд оплаты труда для 2 новых единиц составит 360000 в год. Социальные отчисления в размере 30 % заработной платы, что составит 108000 в год.

Таблица 3.6 - Затраты на мероприятия по повышению конкурентоспособности фитнес - клуба «Кенгуру» на 2016-2018 года, руб.

Мероприятие	2016г.	2017г.	2018г.
Повышение квалификации персонала	80000	80000	80000
Реклама	76000	55600	55600
Инвентарь (покупка и амортизация)	230500	123050	123050
Оплата труда тренерам по CrossFit	312000	312000	312000
Реорганизация солярия	60330	0	0
Создание детской комнаты	36150	12025	12025
Оплата труда воспитателям-инструкторам	468000	468000	468000
Итого	1262980	1050675	1050675

Итак, рассчитав затраты на реализацию мероприятий по повышению конкурентоспособности фитнес - клуба «Кенгуру», выяснили, что в первый год внедрения мер компании необходимо понести затраты в размере 1262980 рублей, в последующие два года по 1050675 рублей соответственно.