2. Цена - денежное выражение стоимости, сумма денег, которую потребители должны уплатить для получения товара.

Ценовая политика - совокупность мероприятий и стратегий по управлению ценами и ценообразованием, искусство установления на товары (услуги) таких цен, которые соответствовали бы затратам на производство, конъюнктуре рынка, удовлетворяли покупателя и приносили плановую прибыль.

Этапы ценообр-я: 1)постановка задачи ценообр-я; 2)опред-е спроса на товар; 3)оценка издержек; 4)анализ издержек, цен и предложений конкур-ов; 5) выбор метода ценообр-я; 6) окончат-е устан-е цены.

Задачи ЦО:

-Выживание.

-Увелич-е тек. прибыли.

-Увелич. доли рынка.

-Политика «снятия сливок-заведомое уст-е высоких цен для быстр. получ-я большой прибыли.

-Выход в лидеры производ-ей высококач. товаров.

Компании, как правило, разрабатывают систему цен, отражающую региональные различия спроса и издержек, требования рыночных сегментов, график закупок, объемы заказов. Сущ-ет неск стратегий адаптации цены: 1)ЦО по географич. признаку; 2)уст-е скидок; 3) назначение цен, стимулир-х сбыт; 4) уст-е дискриминац-х цен; 5) назнач-е цены в рамках тов. Ассорт-а.

Разработав сис ЦО и установив первонач. значения цен, компании нередко сталкиваются с ситуациями, вынуждающими их снижать или повышать цены. В таких ситуациях следует учитывать возможную реакцию со стороны потреб-й, конкур-в, поставщиков. Субъекты рынка должны разраб-ть стратегии реагирования на изм-я цен конкур-ми(стратегию сохранения цен, снижения цен, увеличения цен и повышения кач-ва, а также выпуска новой недорогой тов. линии.

Методы ценообразования с ориентацией на затраты

1) Определение цен на основе полных затрат. –цена зависит от с/с,но не все затраты могут быть в нее включены. Некоторые виды затрат предприятие должно возмещать за счет прибыли.

Р = С*(1+dc/100), где Р - цена-нетто(без надбавок); С- полные затраты на единицу продукции; dc-величина прибыльности к полным затратам, %.Если к цене-нетто прибавить налоги, скидки, учесть условия поставки, страхования и прочее, то получится брутто-цена.

2) Определение цен на основе переменных (прямых) затрат.

Чем больше доля постоянных затрат в общей сумме затрат, тем больше возможностей для снижения цены, тем ниже нужна эластичность спроса по цене для сохранения прибыли при снижении цены.

Формула расчета цены имеет вид:

Р = VC*(1+dvc/100), где VC — переменные затраты на единицу продукта; dvc — надбавка к VC, %.

Надбавка (dvc) должна быть выше, чем при расчете цены на основе полных затрат, так как она должна покрыть постоянные затраты и обеспечить получение планируемой прибыли.

Определение цен с ориентацией на полезность продукта – потреб-ль при оценке полезности продукта обращает внимание на его основные параметры и свою готовность платить конкр сумму ставит в зависимость от степени выполнения данным продуктом соответствующих требований.

Методы определения цен с ориентацией на спрос основыв-ся на ожидаемой оценке стоимости продукта потреб-ми, т. е. на том, сколько покупатель готов заплатить. Общим для определения цен с ориентацией на спрос явл-ся опреде-е предпр-м завис-ти между ценами и объемами продукции и выбор на этой основе такой цены, которая позволит ему добиться поставленной цели.

Определение цен с ориентацией на спрос, нахождение функции спроса осущ-ся с помощью всевозможных тестов, опросных листов, экспериментов.

Методы ценообразования с ориентацией на текущие цены конкурентов. Суть в установлении своих цен чуть выше или ниже цен конку-ов. Необходимость установления цен подобным образом обусловливается рядом факторов. К ним можно отнести следующие:

1. Чувствит-ть потребителя к цене.

2. Сила рыночной власти.

3. Альтернативные политике цен мероприятия.

К данному методу ценообразования обращаются фирмы, которые затрудняются точно определить свои затраты на произв-о ед-цы продукции и считают средние цены, сформировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определения цен на свои товары.

3. 1. Соберите доказательства. Для начальника слухи, мнения, слова не значат ничего. Если есть доказательства, они должны быть проверены на повторяемость. Возможно, имеется разовое событие, не заслуживающее внимания. Если уверены, что доказательства собраны тщательно, надо их правильно преподнести. Не спешите сразу бежать к начальнику. Понаблюдайте, в каком виде он привык получить и обрабатывать данные. Это могут быть таблицы, графики, рисунки, презентации. Приведите поток информации в должный вид.

2. Найдите выгоды для начальника. Информация может трактоваться как с положительной, так и с отрицательной стороны. Никому не нужны лишние проблемы в работе. Преподнесите информацию так, чтобы начальник видел выгоды для себя лично.

3. Покажите, как избавиться от негативных последствий. Если доказательства требуют изменений внутри компании, будьте особенно осторожны. Люди неохотно идут на перемены. Для вас выгоды от изменений могут быть очевидны. Но если сталкиваются интересы разных отделов компании, начальник не захочет с кем-нибудь связываться и не примет хорошую идею. Поэтому проанализируйте последствия и расскажите начальнику, как нейтрализовать возможные риски.

4. Разработайте пошаговый план внедрения. Если убеждены в правоте, не надейтесь, что кто-то сделает всю работу. Придите к начальнику с пошаговым планом изменений.

5. Отбросьте эмоции, покажите энтузиазм. Если работаете в крупной компании, учтите, что фирмы напоминают инертный механизм. В отделах может быть немало беспорядка, но все находится в состоянии некого баланса. Вмешиваться в эти процессы с голыми эмоциями не стоит. Но если заразите людей энтузиазмом и покажете четкий план, можете рассчитывать на поддержку.

Как один из вариантов – можно провести фотографию рабочего дня, что будет служить одним из доказательств для руководителя для того, что оборудование необходимо обновить.

Основные цели проведения фотографии:

· Выявление потерь рабочего времени, установление их причины и разработка мероприятий по совершенствованию организации труда за счет устранения потерь и не производственных затрат времени;

· Получение данных для разработки нормативов подготовительно-заключительного времени, времени на отдых и личные надобности, нормативов обслуживания;

· Определение причин невыполнения норм рабочим, изучение лучшего опыта, определение возможности совмещения профессий и многостаночного обслуживания;

· Получение исходных материалов с целью установления наиболее рациональной организации рабочих мест и их обслуживания.

При проведении фотографии рабочего дня измеряются и фиксируются все без исключения затраты рабочего времени и особенно тщательно - потери времени по различным причинам.

При умелом, широком и систематическом применении фотографии рабочего дня руководитель предприятия всегда будет иметь ясное представление о работе и простоях рабочих и оборудования, о причинах потерь рабочего времени.

Существует два вида фотографирования рабочего дня: выполняемое самим исполнителем работ (самофотографирование) и выполняемое нормировщиком, мастером или технологом. Оба вида могут быть применены как к отдельным исполнителям работ, так и к их группам. При этом фотографирование рабочего дня одинаково применимо как к рабочим, так и к служащим, руководителям и специалистам. С точки зрения целевой установки фотографирование рабочего дня имеет несколько разновидностей: индивидуальное, бригадное, групповое, маршрутное, фотографирование рабочего дня многостаночников.