Ценовая политика организации. Виды цен.
Суть ценовой политики закл в том, чтобы устанавливать на товары такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать иные задачи орг. Цена, как тактическое средство дает организации ряд преимуществ: 1. в отличии от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса испол-ие цены не требует доп ден расходов. 2. потребители находят привлекательность товара, выраженную в цене легче, чем на основе рекламе. 3. даже когда такие методы стимулирования как орг персональных продаж и рекламы явл основой, то цена может использоваться как мощное средство их поддержания. Ценовые стратегии: 1)Стратегия в высоких ценах (снятие сливок). Предусматривает продажу первоначально значительно выше издержек произ-ва, а затем их понижении. Это относиться к товарным новинкам, защищенным патентам. Делается с целью стимулирования спроса, что эффективно на рынках с большим объемом произ-ва и высокой эластичностью спроса. 2)Стратегия низких цен. Ее цель: стимулирование спроса, что эффективно на рынках с большим спросом и высокой эластичностью спроса. 3)Стратегия дифференцированных цен. Проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками. 4)Стратегия гибких цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможности покупатели. 5)Стратегия неопределенных цен. 6)Биржевые котировки. Служит хорошим ориентиром при торговле биржевыми товарами. Отражает фактические сделки на определенный период. 7)Справочные цены. Публикуется в справочных изданиях каталогах, журналах. 8)Скользящая цена. Исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра базисной цены с учетом изменения в изд произ-ва. 9)Экспортная цена товаров. На ее уровень влияет множество факторов: объем продаж; рентабельность на внешнем рынке; время и сроки продажи товара; соц. условия.При анализе цены конкурентов основное внимание должно быть уделено к системе скидок. В мировой практике насчитывается около 10 видов скидок: 1)при покупке за наличные покупатель получает так называемую скидку СКОНТО. Н-р: « 3/12 НЕТТО 30» означает, что платеж должен быть произведен в теч.30 дней, но покупатель заплатит на 3% меньше, если он оплатит стоимость товара в течении 12 дней. 2)Бонусные скидки за оборот даются постоянным покупателям в зависимости то оборота продажа. 3)Прогрессивные скидки представляются покупателю за количество и объем покупки. 4)Функциональные скидки предоставляются производителям службами товародвижения за выполнение опр функций.
Экзаменационный билет № 20
Рынок природных ресурсов. Предложение земли. Абсолютная и дифференциальная рента. Цена земли.
Предложение земли. Особенностью земли как эк-го ресурса явл-я ее ограниченность. В отличие от капитала земля неподвижна. Предложение земли ограничено на макро-, и микроуровне. Для большинства ферм расширение в краткосрочном, и в долгосрочном периоде наталкивается на определенные трудности. Факторами, влияющими на предложение земли, явл-я плодородие и положение. Плодородие зависит от качества почвы, климата, характера применяемой техники, трудовых навыков и произ-го опыта тех, кто работает на земле, и т.д. Фиксированный характер предложения земли означает, что кривая предложения абсолютно неэластична. Если на "оси абсцисс отложить кол-во акров земли, а на оси ординат - цену акра земли, то кривая предложения земли будет представлять линию, параллельную оси ординат(рис). Это означает, что предложение земли не может быть увеличено даже в условиях значительного роста цен на землю.
Предложение земли не меняется при уменьшении или увеличении цен на землю, собственники данного фактора произ-ва предлагают к продаже постоянное (фиксированное) кол-во земельных участков. Значит, эластичность предложения земли по цене равняется нулю и кривая предложения земли имеет вид вертикальной прямой.(Рис)
Абсолютная (экон-ая ) рента - плата за ресурс, предложение к-го строго ограничено. Земельная рента - плата за использование земли и др-их природных ресурсов, предложение к-ых строго ограничено. Предложение земли и др-их природных ресурсов выступает как запас, рента - как поток. Понятие "эк-ая рента" шире понятия "земельная рента". Эк-ая рента включает земельную ренту, но не сводится к ней. Эк-ую ренту могут получать звезды эстрады, знаменитые киноактеры, выдающиеся спортсмены.
Дифференциальная рента. Абсолютная рента предполагает одинаковое качество и одинаковое местоположение земли. В действительности земля различается ("дифференцируется") и по плодородию, и по положению. Вопрос о дифференциальной ренте впервые был разработан в трудах Д. Рикардо. Он рассматривал проблему на примере естественного плодородия земли. Имеется земля 3-х видов: лучшая, средняя и худшая. При равных вложениях капитала и труда на одинаковых по размеру участках могут быть получены различные результаты вследствие различного плодородия земли. Более высокая производительность и соответ-но урожайность в этом случае явл-я следствием различий в естественном плодородии. Собственник земли, поэтому будет стремиться получить весь дифференциальный добавочный доход. Поэтому рента на лучшую землю будет выше, чем за среднюю, а за среднюю выше, чем за худшую. Худшая земля будет давать ее владельцу лишь абсолютную ренту, а средняя и лучшая, наряду с абсолютной рентой, еще и дифференциальную.
Цена земли. Цена на землю определяется путем капитализации ренты. Цена земли должна представлять сумму денег, положив которую в банк, бывший собственник земли получал бы аналогичный % на вложенный капитал. След-но, цена земли представляет из себя дисконтированную стоимость будущей земельной ренты: RL=∑(Rj/ (1+i)j). Цена земли - это бессрочное вложение капитала. Поэтому если j→ °° (бесконечность), то (1+i)j → 0. Тогда RL=lim∑(Rj/ (1+i)j)= R/i, где R - годовая рента; i -рыночная ставка ссудного процента.