2.3 Горизонтальна викладка товарів

При горизонтальній викладки той чи інший різновид товарів розміщують вздовж полиць устаткування, займаючи у своїй одну чи дві полки.

Така викладка може мати два варіанта розподілу товару і від цього, як і той чи іншого товар себе презентує. У першому випадку продукція поділяється з вигляду товару. Другим варіантом буде горизонтальне розташування по торгову марку, в такий спосіб, товар кожного виробника розташовується цілком окремо від конкурентів.

"Свої пікові зони продажів горизонтальна викладка має праворуч центру у самому центрі полки. Найбільш слабких місць розміщення - це бічні і з боку від центру. Зазвичай, недорогі товари містяться у слабких зонах, вважається, що покупець знайде їх де він, а найсильніших зонах - продукти дорожчий цінової категорії.

Насправді часто зустрічається змішаний тип викладки із елементами як горизонтальній, і вертикальної, коли на оглядовому місці за ходу руху купівельного потоку розташовується фірмова стійка чи стенд. Будучи свого роду додатковим торговим обладнанням і рекламою ніби одна особа, дана додаткова точка продажів може добре презентувати вироби, використовувати різні інструменти, і способи розстановки товару.

Застосовують також блочну викладку, чи викладку продукції з блокам, що утворюють торгових марок (у своїй можливо розташування як і горизонтальному напрямі, і у вертикальному).

Розташування виробів, чи викладки, багато: з прилавків, окремих стендах, полицях, піддонах, кошиках, спеціальних коробках та інших пристосуваннях. Хоч би якою була викладка, повинна бути привабливою, стійкою, мати наочність і спонукати до бажання придбати товар. І тому слід під час розміщення бажаного асортименту на полицях продажів зробити товар помітнішим, ніж в конкурентів, зацікавити, залучаючи увагу, переконати покупця виграшною додаткової інформацією, створити зручність і доступність у пошуку і фізичному контакті, знаходити дедалі нові рішення.

Розглянемо ще кілька принципів викладки товарів.

1. Недорогі товари працюють те що, аби в покупця сприятливе враження про рівень цін магазину.

2. Принцип чергування, коли товари з низькими і високими цінами чергуються, приносить торговій точці найбільшу прибуток.

3. З урахуванням попереднього принципу основні дорогі марки, бренди слід ставити від початку асортиментної групи. Це логічно, либонь у ще порожню кошик людина покладе більше товару.

4. На місці полки виставляються званіфейси - це одиниця продукту, розташована обличчям до покупця, подібних рядів то, можливо різне кількість, що пов'язані з які є обсягом продукції наявності й потенційними можливостями поличного простору, найоптимальнішим є 3-5фейсов кожного виду продукції.

5. Принцип пишномовності і гармонійності залежить від наявності товару та її асортименту. Якщо продукція представленій у малому кількості, хоча можна заповнити устаткування велику кількість одиниць продукції, то покупцю важче буде акцентувати цьому товарі, вона сприймалася як одинична, розрізнена, загубиться у власних очах покупця.

6. Принцип подовження полиць. Можна подовжити полку, поставивши кошик з переоціненим товаром. Застосовується і ілюзійне подовження з допомогою дзеркал, при цьому, якщо дзеркало розмістити і згори, відбудеться нещире подвоєння продукції.

7. Принцип об'єднання товарів за групами. Застосовується до товарних позиціях однієї серії.

8. Принцип "найкращому товару - місце" більш застосуємо у своїх магазинах. Товар, що приносить найбільшу виручку, повинен розташовуватися у найбільш виграшному місці.

Розміщення і викладка окремих видів товарів.

При розміщення окремих груп товарів у торговому залі необхідно враховувати купівельні звички й комплексність попиту окремі товари. Так, групи товарів із високим споживання слід розташовувати наскільки можна поруч (наприклад, посуд і столові прибори).

Усі групами товарів закріплюють постійні місця у торговому залі, що дозволяє покупцям звикнути доречно їхнього розташування і прискорює процес продажу. Вирізняють різні типи товару:

У творчому списку основного асортименту товарів визначається рівень запасів, колір, торгову марку, стиль, розмір, упаковка1ругие характеристики кожного основного товару, продаваного роздрібним торговцем.

До асортиментному товару належить одяг, меблі, автомобілі та інші типи продуктів, які роздрібний торговець пропонує в асортименті, щоб дати покупцю можливість вибору. Багато товари популярних ж розмірів та квітів замовляють з допомогою плану запасів моделі; щоб зробити асортимент різноманітним, замовляють також невеличкі кількості товарів менш популярних ж розмірів та квітів.[10 Ст 34 ]