77.Сегментация рынка строительной продукции.

• Сегментирование рынка- это разделение рынка на части , сегменты, в зависимости от групп покупателей, которые предъявляют спрос на определённые виды товаров или услуг.

• Критериями сегментирования служат: географ. Признаки, демографич. Признаки, поведенческие признаки, покупательная способность потребителей.

• Сегментация рынка в строительном комплексе имеет особенности , общие для всех отраслей капитального строительства: привязка к земле, продолжительные сроки создания, большие единовременные затраты капитальных вложений.

78.Позиционирование строительной продукции на рынки.

• Установление места, позиции предприятия и его товара по отношению к другим представляемых на рынке продавцам и конкурирующим товарам, называется позиционирование. Позиционирование ставит своей задачей обеспечение конкурентоспособного положения товара на рынке.

• Факторы , влияющие на конкурентоспособность продукции и услуг в строительстве, разделяют на внешние и внутренние. К внешним относятся получение заказов на выполнение строительных работ, перепродажное и послепродажное обслуживание покупателей строительной и ремонтное строительной продукции. К внутренним фактором относиться с организацией строительного производства , с внедрением технических новшеств и изменений технологий.

79.Функции сбытового маркетинга.

• 1.)Информационная функция- проведение маркетинговых исследований, сбор информации, составление планов товарообмена.

• 2)Стимулирование сбыта- разработка и распространение рекламы о производстве и сбыте продукции.

• 3)Установление контактов- поиск покупателей и налаживание контактов с ними.

• 4)Приведение товара в соответствие- оформление требований потребителя( сортировка, монтаж, и упаковка)

• 5)Переговорный процесс- соглашение о цене и прочих условиях при оформлении сделки купли продажи товара.

• 6)Организация товародвижения – транспортировка, складирование.

• 7)Финансирование – поиск источников средств на покрытие расходов по обеспечению функционирования канала товародвижения.

• 8)Принятия риска- ответственность за выполнение функции канала распределения.

59. Инвестиционные институты

• Организуют работу рынка ценных бумаг и выступают в качестве посредников, между эмитентами инвесторами.

• Существуют 4 вида инвестиционных институтов:

• 1)Финансовый брокер (посредник) – он заключает сделки по купле продаже ценных бумаг за счёт и по поручению клиента, получая за это комиссионное вознаграждение.

• 2)Инвестиционный консультант – оказывает консультационные услуги при покупке или продаже ценных бумаг.

• 3)Инвестиционная компания- организация созданная как юр.лицо с целью оказания услуг по организации эмиссии ценных бумаг и продаже их на рынке.

• 4) Инвестиционный фонд- это акционерное общество , которое аккумулирует средства граждан и предприятий с целью их эффективного использования.

60. Товарная биржа

• Товарная биржа – регулярно функционирующий, организационно определённый оптовый рынок однородных товаров, где заключаются сделки купли продажи крупных партий товара.

• Товарная биржа выполняют следующие функции:

• 1)Организующая - биржа объединяет большое количество продавцов и покупателей.

• 2)Ценообразующая – на бирже торги производятся в определённом временном интервале , что позволяет сконцентрировать спрос и предложения товара в определённом месте и в определённое время.

• 3)Информативная- чтобы выяснить конъюнктуру рынка, изменение спроса и предложения, проследить за тенденциями в развитии рынка.

• 4)Страховая – покупатель застрахован от того что ему на бирже продадут не качественный товар.

• 5) Индикативная – биржа является индикатором состояния экономики. Аналитики биржи могут предскать падение и повышение цены на определённые товары по ситуации в мире.