ЭРНЕСТ ЦВЕТКОВ

ТАЙНЫЕ ПРУЖИНЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ПСИХИКИ,

ИЛИ КАК РАСШИРИТЬ СФЕРУ СВОЕГО ВЛИЯНИЯ

Краткое руководство для

—менеджеров

—практических психологов

—психотерапевтов

—коммуникаторов

Содержание предисловие введение

Часть I. Прикладной психоанализ.

— Истоки

— Сознание размышляет, Бессознательное управляет

— Перенос (Трансфер)

— Признаки положительного переноса

— Признаки отрицательного переноса

— Способы усиления трансферных реакций

— Сопротивления и защиты: Отрицание

Реактивное образование

Обратное чувство

Подавление

Рационализация

Идентификация с агрессором

Аскетизм

Изоляция аффекта

Регрессия

Расщепление

Проекция

Интроекция

Всемогущество

Девальвация

Примитивная идеализация

Прожективная идентификация

Перемещение

Сублимация

Часть 2. Что мы говорим на самом деле, когда

ГОВОРИМ

(ЯЗЫК ТЕЛА И ЖЕСТОВ)

— Психофизический параллелизм, Аналоговый принцип.

Кинесика

— Открытые жесты:

Руки

Рукопожатия

Ноги

— Закрытые позиции:

Руки

Ноги

— Динамические позиции:

Голова

Зрачки

Взгляд

Руки и лицо

Тело

— Парные взаимодействия:

Закрытые образования

Отрытые образования

Включение в разговор и исключение партнера из разговора

— Сексуальные жесты:

Мужские сексуальные жесты

Женские сексуальные жесты

Часть 3. Гипноз без гипноза. (основы психопрограммирования).

— Магия ритма

— Алгоритм подстройки

Репрезентативная система

— Определение основной репрезентативной системы

— Движение глаз

— Как определить, насколько эффективно ваше присоединение к партнеру

— Ведение

— «Якорь», или практика рефлекторного закрепления

— Якори во время переговоров

— Разрыв стереотипа

— Язык психопрограммирования:

Переходы

Диссоциация Сознания и Бессознательного

Инкорпорация

Трюизм

Переформирование

Выбор без выбора

Допущение

Право выбора

Аналоговое обозначение

Вопросы-ярлыки

Номинализация