1. Стратегия расширения глобального спроса.

Реализация данной стратегии обеспечивается за счет стратегий интенсивного роста.

2. Стратегия обороны.

Зачастую лидерские позиции атакуют конкуренты, желающие занять место лидера.

В этом случае, компания может выбрать оборонительную стратегию, целью которой является защита собственной рыночной доли. Это жизненно важно для такой компании, т. к. значительные расходы, понесенные предприятием на формирование рынка, новации и расширения производственной базы могут быть не в достаточной степени покрыты притоком финансовых средств. Для недопущения этого возможны различные способы реализации оборонительной стратегии:

• инновации с целью постановки технологических барьеров для входа в рынок новых конкурентов, дальнейшего увеличения отрыва от них;

• еще большее расширение и углубление товарного ассортимента, захват каналов сбыта;

• ведение ценовой войны и/или проведения агрессивных рекламных кампаний.

3. Стратегия демаркетинга.

Если «лидер» попадает под действие антимонопольного законодательства, он может прибегнуть к стратегии демаркетинга, предполагающей сокращение своей доли рынка, снижение уровня спроса на некоторых сегментах за счет повышения цены. При этом ставится задача недопущения на эти сегменты конкурентов, а компенсация потерь прибыли из-за уменьшения объемов производства компенсируется установлением сверхвысоких цен.

2. Стратегии «бросающего вызов».

Компании, которые не занимают лидирующих позиций, но стремятся к этому, чаще всего избирают такую стратегию. В данном случае она должна знать слабости «лидера» и иметь возможность использовать эти слабости для достижения лидирующих позиций.

Основной риск стратегии «бросающего вызов» заключается в том, что компания, уделяя слишком много сил конкурентной борьбе, может упустить из виду реальные потребности рынка. 2.1. Наступление на позиции лидера рынка. Отличный объект для атаки – крупный сегмент рынка, который либо «лидер» не обслуживает, либо потребители выражают неудовлетворение качеством его продукта или услуг.

2.2. Стратегия фронтальной атаки. Это – «концентрированный удар» по наиболее значимым для конкурента рынкам. Победу одерживает тот, кто имеет больше ресурсов и больший управленческий потенциал. Фронтальное наступление означает, что атака ведется и на продукт «лидера», и на его рекламу, и на цены.

3. Стратегия «фланговой» атаки. На второстепенных для «лидера» товарных и региональных рынках обычно сосредотачивается меньше ресурсов, и поэтому они представляют собой прекрасные объекты для атаки.

3. Стратегия «следующего за лидером».

Основа данных стратегий – выбор адаптивного поведения, согласованного с действиями конкурентов и стремление доминировать по издержкам.

Подобная стратегия предполагает «мирное сосуществование» всех игроков на рынке и осознанное его «разделение».

Выбирается компанией тогда, когда возможности для дифференциации малы, а ценовая борьба приведет в итоге к потерям для всех конкурентов.