3. Стратегия концентрации.

М. Портер сначала считал, что описанные выше стратегии подходят как для малых, так и для больших компаний; а выбор той или иной стратегии зависит от возможностей и ресурсов компании. Но при усилении конкуренции во всех отраслях экономики стало очевидно, что малый бизнес не имеет и никогда не получит ресурсы для прямого противостояния крупным корпорациям.

Тогда появилось третье направление развития конкурентного преимущества предприятия – стратегия концентрации (стратегия лидерства в нише).

Используя стратегию концентрации, компания может добиваться более лучших результатов в достижении узконаправленной цели в сравнении с конкурентами. Она защищает от крупных конкурентов, так как выбирает наиболее привлекательный для компании или наименее подходящий для конкурентов рыночный сегмент. Высокая норма прибыли в данной стратегии может быть получена за счет более эффективного удовлетворения потребностей узкого числа клиентов. 

Достижение конкурентных преимуществ может быть основано как на дифференциации, так и на низких издержках, НО, только в рамках конкретного узкого сегмента.

Преимущества использования стратегии:

1) Позволяет добиться высокой доли рынка в целевом сегменте (однако всегда приводит к малой доле рынка в целом).

Риски использования данной стратегии:

1) Конкуренты могут найти внутри сегмента подсегменты и специализироваться еще сильней.

-2-

Рост – это фактор, определяющий активность компании, стимулирующий инициативу и мотивацию руководства и персонала.

Цели роста могут быть сформулированы в трех аспектах:

- рост по отношению к существующему рынку (интенсивный рост);

- рост по отношению к производственной (индустриальной) цепочке (интегративный);

- рост, основанный на возможностях вне зоны обычной деятельности компании (диверсификационный).

В зависимости от желаемого направления роста, компания может выбирать между стратегиями интенсивного, интегративного и диверсификационного роста.

Стратегии интенсивного роста.

Рост по интенсивному типу предполагает использование одной из трех стратегий:

1. Стратегия глубокого проникновения на рынок.

Цель – рост объемов продаж имеющихся товаров на существующих рынках (увеличение объемов продаж молока Переяславского молокозавода на рынке г. Хабаровска).

Способы реализации стратегии:

- привлечение новых покупателей (благодаря агрессивной рекламе)

- увеличение объемов разового потребления (с помощью снижения цен, увеличения объема упаковки)

- увеличение доли рынка (через расширение сбытовой сети)

2. Стратегия развития рынков.

Цель - рост объемов продаж имеющихся товаров за счет внедрения на новые рынки.

Способы реализации стратегии:

- выявление и удовлетворение новых целевых сегментов (молоко для использования в косметологии, для принятия косметических ванн)

- выход на новые географические рынки (мороженое из Новокузнецка поставляют в Китай)

- использование новых каналов сбыта (молоко – через Каталог или Интернет-магазин )

3. Стратегия развития через товар.

Цель - рост объемов продаж за счет разработки и внедрения на существующие рынки новых товаров.

Способы реализации стратегии:

- существенное улучшение качества (исключительно цельное молоко)

- расширение ассортимента (молоко с имбирем)

- углубление ассортимента (молоко 2,5% в упаковках 5 литров)

- готовый молочный суп (каша) в термопакете (термочашке).

-3-

Стратегии интегративного роста.

Интегративный рост возможен, когда компания желает усилить свои позиции на рынке за счет использования возможностей других компаний. Такой рост оправдан, если фирма может увеличивать свою рентабельность, контролируя различные стратегически важные для нее звенья в цепи производства и продажи товаров.