1. Стратегия интеграции «назад».

Цель – усиление рыночных позиций компании за счет контроля и/или объединения с источником снабжения (поставщиком).

Так, компания «Балтимор» объединяет не только производителей соусов и соковой продукции, но и сельскохозяйственные предприятия, которые поставляют ей сырье.

2. Стратегия интеграции «вперед»

Цель – усиление рыночных позиций компании за счет контроля и/или объединения с торговыми (сбытовыми) сетями. Контроль может осуществляться через договор франчайзинга или эксклюзивное представительство (официальный дистрибьютор).

Так, шведский производитель «ИКЕА» имеет собственные сбытовые сети.

3. Стратегия горизонтальной интеграции.

Цель – усиление рыночных позиций компании за счет контроля и/или объединения с определенными конкурентами для нейтрализации «мешающего» конкурента, получения доступа к новым сбытовым сетям, целевым сегментам или регионам.

Интеграция может происходить через стратегические альянсы, либо через слияние компаний.

-4-

Диверсификационный рост осуществляется, когда:

1. Ситуация на рынке, в которой работает компания, представляет мало возможностей для роста или обеспечения рентабельности.

2. Конкуренты очень сильны по сравнению с данной компанией.

3. Товар компании (ее бизнес) находится на этапе упадка.

Диверсификационный рост может быть обеспечен компании при использовании следующих стратегий:

- стратегия концентрической диверсификации (связанной диверсификации)

- стратегия чистой диверсификации (несвязанной диверсификации)

1. Стратегия концентрической диверсификации (связанной диверсификации).

Используя стратегию концентрической диверсификации, фирма выходит за рамки существующего бизнеса, и ищет новые виды деятельности, дополняющие существующий бизнес в технологическом или коммерческом плане.

Наиболее распространенными путями связанной диверсификации являются:

• Вхождение в отрасль, где сбытовые возможности и рекламная деятельность могут использоваться совместно (хлебопекарня покупает изготовителя крекера и соленых палочек) – продаем в одних и тех же розничных сетях, рекламируемся аналогично.

• Использование родственных технологий (производитель сельскохозяйственных семян и удобрений начинает постав­лять химикаты против насекомых).

• Передача ноу-хау и опыта из одного вида деятельности в другой (производитель гамбургеров покупает сеть мексикан­ских закусочных).

• Передача фирменного наименования и репутации у потреби­теля новому продукту/услуге (производители шин приобре­тают станцию техобслуживания автомобилей).

Существует масса примеров подобного рода диверсифика­ции.

Компания Johnson & Johnson представляет на рынке товары для ухода за детьми (пудра, шампунь, лосьоны), средства гигиены для женщин, хирургические и санитарные принад­лежности, зубоврачебные принадлежности, товары для ухода за животными.

Преимущества связанной диверсификации:

1. Позволяет использовать конку­рентное преимущество за счет передачи опыта и мастерства или более низких издержек производства.

2. Позволяет распределить рис­ки инвестирования с фирмами из родственных отраслей.

Недостатки: