13. Цены и ценовая стратегия

Цена – это денежное выражение стоимости товара, находящееся под влиянием факторов спроса, предложения и денег.

Ценовая стратегия — это выбор возможной динамики изменения исходной цены продукта в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

Этапы ценообразования:

1. Постановка задач ценообразования (позиционирование товара на рынке)

2. Определение спроса (сочетание цены и объема производства)

3. Оценка издержек (минимальная цена определяется издержками предприятия)

4. Анализ цен товаров конкурентов (на установление предприятием окончательной цены влияют цены конкурентов)

5. Выбор метода ценообразования:

* метод "средние издержки + прибыль"

* метод "безубыточность и целевая прибыль"

* метод "на уровне текущих цен"

6. Установление окончательной цены

Основные типовые стратегии ценообразования.

1. Стратегия высоких цен (стратегия "снятия сливок")

устанавливается цена несколько выше, чем у конкурентов

2. Стратегия средних цен (нейтрально ценообразование)

устанавливается цена на уровне конкурентов

3. Стратегия низких цен (стратегическое понижение цены)

устанавливается цена несколько ниже, чем у конкурентов

14. Планирование продукта. Товарные марки и упаковка

Товар – все то, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

Различают три уровня товара:

- собственно товар по замыслу;

- товар в реальном исполнении (марка, исполнение);

- товар с подкреплением (поставка, монтаж, кредитование, гарантия, послепродажное обслуживание).

Планирование продукции - это систематическое принятие решений по всем аспектам разработки и управления продукцией фирмы, включая создание торговой марки и упаковки.

Процесс разработки нового товара состоит из сл. этапов:

1. Разработка идеи (концепция нового товара)

2. Отбор идей о новом товаре.

3. Предварительный анализ возможностей производства и сбыта

4. Анализ экономической целесообразности выпуска новой продукции

5. Краткое описание товара; создание образцов товара.

6. Испытание на рынке; пробные продажи.

7. Вывод товара на рынок. Мониторинг рынка и управление товарным производством

Товарная марка – это имя, термин, знак, символ либо их сочетание, которое идентифицирует товар, и указывают на его принадлежность к определенной фирме.

Упаковка - определенное вместилище или оболочка, в которую помещается данный товар и которая в большинстве своем надлежащим образом оформлена.

Оболочка включает в себя три слоя: - внутренняя упаковка - это непосредственная оболочка товара, например флакон для духов; - внешняя упаковка - материал, служащий защитой для внутренней упаковки и удаляемый при подготовке товара к пользованию; - транспортная упаковка - вместилище, необходимое для хранения, идентификации или транспортировки товара.

Упаковка является одним из действенных орудий маркетинга, хорошая упаковка может оказаться для потребителя дополнительным удобством, а для производителя - дополнительным средством стимулирования сбыта товара.