11. Товародвижение и сбыт

Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товара к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей. Цель товародвижения – удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли.

Составляющие товародвижения:

1. Каналы сбыта – это пути и направления продвижения товаров.

2. Транспорт - средства перемещения (водный, железнодорожный, автомобильный, воздушный, трубопроводный).

3. Посредники - физические или юридические лица, содействующие обращению товаров (дистрибьюторы, комиссионеры, агенты, брокеры, оптовые базы и т.д.).

4. Сбытовая деятельность - деятельность по реализации товаров.

Целями сбыта являются:

- получение прибыли и удовлетворение потребностей покупателя;

- сокращение затрат на продвижение товара;

- поиск оптимальных способов реализации товаров и связи с потребителем.

Каналы сбыта:

-   Прямые (без посредников).

-   Косвенные (с посредниками): одноуровневые, двухуровневые, трехуровневые, четырехуровневые.

-   Горизонтальные (на базе конкуренции и индивидуального достижения прибыли).

-   Вертикальные (на базе корпоративного сотрудничества и корпоративной прибыли).

Методы сбыта:

1. Интенсивный (форсированный). Основан на привлечении возможно большего числа участников каналов сбыта с целью увеличения объемов и сокращения сроков реализации.

2. Селективный (избирательный, эксклюзивный). Основан на привлечении ограниченного числа участников каналов сбыта, с предоставлением им льгот с целью проникновения на рынок.

3. Смешанный.

12. Реклама

Реклама – привлечение внимания к товару конкретного производителя и распространение за их счет и под их маркой предложений купить этот товар или услугу.

Основная цель рекламы: заставить потребителя выполнить желаемое рекламодателем действие (убедить потребителя купить товар, воспользоваться услугой, придать известность фирме, содействовать популярности политического деятеля, внушить аудитории социально значимые мысли и т.д.)

Функции рекламы:

· Экономическая - это наиболее наглядная функция. Она состоит в том, что цивилизованный рынок невозможно сформировать без развитой рекламы – она способствует экономическому росту и развитию.

· Социальная - рекламные сообщения стремятся привить целевой аудитории определенные потребительские привычки и предпочтения.

· Идеологическая - стремится создать общество с определенными мировоззренческими характеристиками, внедряет новые идеологические ценности.

· Маркетинговую - реклама является инструментом маркетинговой деятельности и подчинена выполнению основных целей и задач комплекса маркетинга.

· Коммуникативную - реклама является способом передачи информации от рекламодателя к потребителю, коммуникационной цепочкой между ними.

Виды рекламы:

1.Прямая реклама (по почте)

2. Реклама в прессе (в газетах)

3. Печатная реклама (каталоги)

4. Экранная реклама (кино,TV)

5. Наружная реклама (плакаты)

6. Реклама на транспорте (в салонах ТС и на поверхностях)

7. Реклама на месте продажи (витрины магазинов)