47.Анализ спроса и рынков сбыта на продукцию.

Значение анализа спроса. Факторы, формирующие спрос. Эластичность спроса на цену и доходы покупателей.

Основная цель маркетингового анализа - изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.

Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д.

Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Ер):

Коэффициент эластичности спроса по доходу (Еd) характеризует степень чувствительности спроса на товар при изменении дохода потребителей:

Спрос эластичный, если величина этих коэффициентов больше единицы, и неэластичный — если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Спрос бывает еще абсолютно эластичным, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что чаще всего бывает в условиях инфляции.

Анализ динамики рынков сбыта и их доходности. Анализ положения товаров на рынках сбыта.

От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

Из табл. 17.4 видно, что за последние два года спрос на продукцию А начал падать, особенно на внешних рынках. Дополнительные затраты на повышение конкурентоспособности данного вида продукции на внешнем рынке не принесли успеха: объем продаж и уровень рентабельности значительно снизились. По изделию В наблюдаются стабильный объем продаж и стабильный доход, а по изделиям С и D - рост объема продаж и рост доходности.

48.Система комплексного экономического анализа эффективности хозяйственной деятельности.

Экономический анализ как наука представляет собой систему специальных знаний, базирующихся на законах развития и функционирования систем и направленных на познание методологии оценки, диагностики и прогнозирования финансово-хозяйственной деятельности предприятия.В процессе управления для обоснования принимаемых решений используется совокупность различных видов экономического анализа. Например, рыночная экономика характеризуется динамичностью ситуаций внешней и внутренней среды деятельности предприятия. В этих условиях важная роль отводится оперативному анализу. Его отличительными чертами являются комплексность, компьютерная обработка оперативных информационных массивов, использование его результатов на уровне отдельных функциональных служб предприятия в виде риентированной фрагментарной информации.Экономический анализ выступает не только основной составляющей любой функции управления(прогнозирования и бизнес- планирования; координирования, регулирования, учета и контроля, стимулирования, оценки условий хозяйствования и т.д.), но и сам является видом управленческой деятельности, предшествующей принятию управленческих решений для поддержания бизнеса на необходимом уровне. Эта активная роль анализа ставит перед ним ответственные задачи. Сосредоточим внимание прежде всего на тех задачах, которые связаны с нынешней сложной хозяйственной ситуацией и исключительной ролью ЭА в преодолении сложившихся проблем. 1. Свободной взаимодействие рыночных субъектов, конкуренция, коммерческий риск и неопределенность получения ожидаемых экономических выгод, вероятность наступления предполагаемого ущерба или получения результата ниже требуемого значения выдвигают на первый план проблему выбора. Отсюда для анализа весьма актуальной становится задача обоснования выбора оптимальных вариантов деловых решений из имеющихся альтернатив. 2. Развитая в научных и методических аспектах система ЭА и оценки деятельности хозяйствующих субъектов позволяет выявлять, систематизировать и актуализировать решение наиболее сложных и часто встречающихся хоз-ых ситуаций и разрабатывать наиболее эффективные рекомендации по их устранению и выходу из создавшегося положения. 3. Теорией ЭА хозяйствующим субъектам должен быть предложен широкий набор инструментов и средств для достижения желаемых результатов. 4. Хозяйственная практика требует использования в анализе многомерных оценок эффективности хозяйственной деятельности с учетом решения социальных, экологических и гуманитарных проблем, проблем использования чистой прибыли и ее капитализации. 5. Актуальной задачей является совершенствование методик проведения таких видов анализа, как перспективный, прогнозный, оперативный, маржинальный и комплексно-экономический. 6. Совершенствование методик изучения рынка и партнеров по нему может рассматриваться как важная самостоятельная задача анализа. 7. необходимы не только современные методики проведения анализа, но и их практическая восстребованность.(1.) Комплексный экономический анализ.Все показатели, которые используются в анализе, взаимосвязаны и взаимообусловлены. Это вытекает из реально существующих связей между экономическими явлениями, которые они описывают.Каждый показатель имеет свой определенный смысл и свое значение в аналитической работе.Экономический анализ предполагает комплексное, системное использование показателей. Взаимосвязь основных показателей определяет последовательность выполнения анализа - от изучения первичных показателей до обобщающих.При выполнении комплексного анализа хозяйственной деятельности выделяются следующие- 2 -этапы:уточняются объекты, цель и задачи анализа, составляется план аналитической работы; разрабатывается система синтетических и аналитических показателей, с помощью которых характеризуется объект анализа;собирается и подготавливается к анализу необходимая информация; проводится сравнение фактических результатов хозяйствования с показателями плана отчетного года, фактическими данными прошлых лет, с достижениями ведущих предприятий, отрасли и т.д.;факторный анализ: выделяются факторы и определяется их влияние на результат; выявляются неиспользованные и перспективные резервы повышения эффективности производства; оценка результатов хозяйствования с учетом действия различных факторов и выявленных неиспользованных резервов, разрабатываются мероприятия по их использованию.

49.Информационное обеспечение экономического анализа.

Экономический анализ базируется на системе экономической информации, которая лежит в основе оптимизации управленческих решений. К организации информационного обеспечения экономического анализа предъявляется ряд требований:

1) аналитичность (способность информации независимо от источников поступления соответствовать потребностям экономического анализа);

2) объективность (достоверное отражение исследуемых явлений и процессов);

3) оперативность (своевременное поступление информации);

4) единство (отсутствие дублирования источников информации);

5) рациональность (минимальные затраты на сбор, хранение и использование данных);

6) сопоставимость по предмету, объекту исследования, периоду времени, методологии исчисления показателей и другим признакам.

Источники данных для экономического анализа:

1) плановые – все типы планов, разработанные для организации (перспективные, текущие, оперативные, технологические карты), нормативные материалы, сметы;

2) учетные – данные, которые содержит документация бухгалтерского, статистического и оперативного учета, финансовой отчетности. Ведущую роль в информационном обеспечении анализа играет бухгалтерский учет и отчетность, где наиболее полно отражаются хозяйственные явления, процессы и их результаты;

3) внеучетные – документы, регулирующие хозяйственную деятельность предприятия, а также данные, не перечисленные выше. В их число входят: официальные документы (законы РФ, указы президента, постановления правительства, акты ревизий и проверок, распоряжения руководителей организаций); хозяйственно-правовые документы (договоры, соглашения, решения судебных органов); материалы передового опыта (периодические издания, СМИ); техническая и технологическая документация; материалы специальных исследований состояния производства на отдельных рабочих участках (хронометраж, анкетный опрос); устная информация и пр. Информация делится:

1) по отношению к предмету исследования – основную, вспомогательную;

2) по периодичности поступления – регулярную и эпизодическую (формируется по мере надобности, например информация о новом конкуренте);

3) по отношению к процессу обработки информации – первичную (данные первичного учета, инвентаризаций, обследований) и вторичную (отчетность, конъюнктурные обзоры);

4) по отношению к объекту – внутреннюю (данные бухгалтерского учета, нормативные документы, разработанные для организации) и внешнюю (данные статистических сборников, конференций). Главный этап информационного обеспечения экономического анализа – подготовка информации, которая включает проверку данных, обеспечение их сопоставимости, упрощение информации. Информация, собранная для анализа, должна быть проверена. Проверка проводится с двух сторон:

1) полнота информации, правильность оформления, арифметических подсчетов, сопоставимость показателей. Данная проверка носит технический характер;

2) проверка данных по существу (насколько информация соответствует действительности). Средства проверки – логическое осмысление данных, проверка взаимосогласованности, обоснованности показателей.

50.Методы анализа технико-организационного уровня и других условий производства.

Развитие организационной, технической, социальной, внешнеэкономической произ­водственной деятельности является факто­ром повышения экономической эффективно­сти функционирования предприятия. Рост технико-организационного уровня и других ус­ловий производства различных отраслей хо­зяйствования в результате находит свое от­ражение в уровне применения труда, средств труда, а также его предметов.

Анализ технико-организационного уровня и других условий производства заключается в исследовании следующих показателей.

1. Показатели уровня организации про­изводства труда:

1) показатели уровня концентрации, коопера­ции, специализации, и размещения произ­водства;

2) показатели длительности цикла производ­ства;

3) показатели организации труда;

4) показатели ритмичности и других принципов рациональной организации производства;

5) показатели состояния промышленной эсте­тики и производственной культуры.

2. Показатели научно-технического про­изводства:

1) показатели развития и качества продукции;

2) показатели развития применяемой техники и технологических процессов;

3) показатели уровня научно-исследовательской работы, интеграции науки с производством;

4) показатели степени механизации, автомати­зации, внедрения гибких автоматизирован­ных производств;

5) показатели технической и энергетической обеспеченности груда;

6) показатели введения современной техники выполнения научно-технических программ и планов развития;

7) показатели экономической эффективности ме­роприятий по введению современной техники

3.Показатели уровня управления дея­тельностью предприятия, внепроизводственной сферой:

1) показатели структуры производства предприя­тия и органов его управления;

2) показатели технической оснащенности систем управления;

3) показатели применения экономических организационных, социальных, администра­тивных методов управления;

4) показатели постановки нормирования и пла­нирования, а также учетно-контрольной дея­тельности;

5) показатели внешнеэкономических условий и связей предприятия;

6) показатели социальных условий трудового коллектива предприятия;

7) показатели рациональности природопользо­вания и охраны окружающей среды Отражение экономической эффективности проведения мероприятий технико-организаци­онного развития необходимо осуществлять с применением системы показателей: относи­тельные отклонения количества работников и фонда заработной платы.

51.Анализ объема производства и реализации продукции.

Анализ выпуска продукции по объему и составу. Одним из важнейших показателей, характеризующих пр-во, явл. показатель выпуска продукции. Объем продукции измеряется в натуральных и условно-натуральных показателях (штуках, метрах, литрах и т.д.), единицах трудоемкости и по стоимости.Для анализа выпуска и реализации продукции нужно определиться с факторами, кот. оказывают влияние на объемные показатели и связаны с пр-вом: трудоемкость, материалоемкость, ассортимент, качество – влияют на товарную, валовую, чистую продукцию; связаны с реализацией продукции: цена изделия или цена полуфабриката для реализации, рентабельность, прибыль, спрос и предложение. Анализируемые показатели – это реализованная продукция и объем выручки. Товарная продукция — это стоимость всех произведенных товаров или услуг. Объем товарной продукции характеризует масштабы производственной деятельности предприятия. Валовая продукция включает в себя, помимо стоимости всех произведенных товаров и услуг, незавершенное производство.Анализ выпуска и реализации проводится простым методом сравнения и в динамике.Для анализа по составу необходимо провести группировку выпускаемой продукции.Группировки:1. Основная и неосновная продукция2. Готовые изделия и услуги3. Продукция сравнимая, выпускаемая более 2-х лет, и несравнимая4. Продукция, соответствующая и не соответствующая профилю п/п, при этом опр-ся уровень специализации5. Продукция рентабельная и нерентабельная6. Выпускаемая из основного сырья или отходов.Анализ продукции по составу проводится для того, чтобы оценить удельный вес каждой группы, оценить выполнение по составу в абсолютных и относительных величинах и динамике.Анализ выпуска продукции с учетом изменения трудоемкости. Объем выполненных на п/п работ опр-ся трудоемкостью, т.е. количеством затраченного труда. Анализ выполнения плана по трудоемкости целесообразно проводить для трудоемких процессов.Анализ по трудоемкости затрагивает такой важный показатель, как фонд оплаты труда (ФОТ), поэтому при анализе сравнивают процент выполнения по объему с процентом выполнения по ФОТ. Если % по объемному показателю выше, чем по ФОТ, то считается, что п/п сработало в рамках запланированной трудоемкости. Если % по ФОТ выше, чем по объему, то это значит, что трудоемкость выпускаемой продукции выше.Анализ выпуска продукции по ассортименту. Анализ по ассортименту проводится для того, чтобы определить выполнение заданий по различным видам изделий.Анализ по ассортименту проводится методом зачета или по наименьшему числу. Метод зачета заключается в след.: в счет выполнения плана берется при перевыполнении – плановая цифра, а при невыполнении – фактическая; затем общая сумма , принятая в счет выполнения плана по ассортименту, относится к сумме по плану.Анализ качества продукции. В условиях перехода к рынку качество опр-ся спросом в соизмерении с ценой. Анализ качества продукции внутри п/п проводится при сравнении коэф-та сортности по плану и факту.Анализ ритмичности пр-ва. Неритмичная работа п/п приводит к неполному использованию производственных мощностей и увеличению брака.Одним из факторов, влияющих на выпуск продукции, явл. коэф-т ритмичности выпуска продукции.Анализ влияния потерь рабочего времени на выпуск продукции. К потерям рабочего времени относятся: очередные отпуска, больничные листы, выполнение гос-х обязанностей. Норматив потерь рабочего времени на п/п установлен в размере 12%: очередные отпуска – 8,3%; больничные листы – 2,7%; выполнение гос-х обязанностей – 1,0%.Процент потерь рабочего времени рассчитывается след. образом: Невыходы на одного рабочего =  невыходы в чел.-днях/ численность ППП % потерь = невыходы на 1 рабочего/  количество рабочих дней в месяце*100Анализ потерь рабочего времени проводится простым методом сравнения.Потери рабочего времени влияют на выпуск продукции не напрямую, а ч/з выработку, т.е. чем выше потери, тем ниже выработка на 1 производственного рабочего. При этом анализируются причины, повлекшие за собой превышение потерь рабочего времени, и составляются мероприятия по их дальнейшему устранению.Анализ реализации продукции. В усл-х рынка одним из важнейших показателей, влияющих на финансовое состояние п/п, явл. реализация. На различных п/п реализация считается по отгрузке (готовая продукция в действующих фактических ценах, отгруженная потребителю) и поступлению средств на р/с п/п (готовая продукция в действующих фактических ценах п/п, отгруженная покупателям, в плату кот-ой от них полностью поступили средства на р/с предприятия-изготовителя). Этот способ выявляет недобросовестных плательщиков.Объем реализованной продукции зависит от объема пр-ва и выпуска продукции, но объем пр-ва, в свою очередь, зависит от объема реализации, т.е. в усл-ях рынка выпуск продукции планируется с учетом объема плана по реализации.Формула товарного баланса:Np = Nt + (Nn1 – Nn2);где Np – объем реализованной продукции; Nt – объем товарной продукции; Nn1 и Nn2 – остатки нереализованной продукции на начало и конец месяца.